戴尔利润重点转移 全面转向企业级市场

　电脑商情在线 2月29日特稿 （记者 申耀）“业务和IT不断融合，客户期望我们提供端到端的解决方案，以提升企业运营效率，打造高效企业。客户的心声就是我们的行动。我们的2012财年业绩已经证明转型成功，及战略的正确。此次，我们推出乐转为帮助客户成就高效业务的全新企业级解决方案，现在是客户见证戴尔承诺的时刻。”戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔.戴尔（Michael Dell）说。这番讲话是在2月28日戴尔举办的全新企业级解决方案发布会时所说，当天戴尔在北京、旧金山以及伦敦举办了三场同样主题的发布会。

　　这意味着戴尔已经全面转型为企业级厂商，PC对它而言已不是重点利润来源。戴尔公司总裁兼首席商务官Stephen J.Felice在北京发布会现场强调，以前人们认为戴尔是一个“PC Company”，但是现在戴尔被认为是一家企业级解决方案、端到端的供应商，从桌面到数据中心再到云端，戴尔都有成型的解决方案。

　　全面转向企业级市场

　　就在一周之前，戴尔发布的业绩报告显示，2012财年运营收入达到621亿美元，其中第四季度运营收入为160亿美元。2012财年企业解决方案和服务的运营收入实现创纪录的186亿美元，其中第四季度为49亿美元。2012财年运营现金流为55亿美元，其中第四季度为18亿美元。戴尔向企业解决方案和服务领域进一步扩张的策略，使其收获了空前成功的一个财年。

　　这样的市场表现让戴尔坚定了全面转向企业级市场的雄心，要知道这个市场有3万亿美金的市场容量可供挖掘。“当今的市场瞬息万变，公司经常面临着不可预测的需求，因此需要能够更快响应客户需求的端到端解决方案。因此，戴尔不是一家PC公司，而是一家解决方案供应商，致力于满足客户从云到数据中心到桌面设备一直到移动终端的端到端需求。”Stephen J.Felice说。

　　“我们有服务器、存储、网络还有云计算，我们收购了Force 10、Boomi这样的公司，获得了更多的能力，我们提供完整的企业级解决方案。”他表示，过去几年戴尔收购了十八家公司，其中大部分都是和企业级相关的，而戴尔的企业级业务已经占据戴尔全部业务的30%以上。此外，他还提到，戴尔的服务器在中国市场“份额第一”，而Force 10在网络上的优势也会让戴尔在中国网络市场获得新的市场份额。

　　不仅如此，就在今年2月初，戴尔还宣布成立了软件集团，并任命前CA公司CEO担任软件集团总裁。戴尔方面表示，软件集团致力于提升戴尔软件实力，为戴尔在终端到终端的IT解决方案服务方面增强竞争力提供更多的创新和支持。这个部门通过戴尔自身的知识产权优势扩大解决方案服务范围，增强戴尔的企业解决方案实力，加快利润增长步伐，进一步使戴尔与竞争对手差异化。

　　戴尔软件集团同样出手不凡，就在本月25日，它刚刚宣布将收购AppAssure获得它的持续数据保护软件。业内人士认为，这是一次重要的收购，可能会对未来戴尔转销CommVault和赛门铁克数据保护软件造成一定影响。不过，这并不是新鲜事。此前，戴尔已经和合作了10年的EMC宣布关系破裂了。

　　中国市场表现优异

　　在中国市场，戴尔同样表现优异。IDC日前发布的中国PC市场的统计数据显示，2011年第四季度，戴尔以9.4%的市场份额排名第三，前两名是联想与宏碁。戴尔全球副总裁兼大中华区总裁杨超透露，戴尔中国目前的业务规模已经达到50亿美元，过去10年的营收增长了11倍。杨超在演讲表示，戴尔来到中国已经14年，目前在中国拥有8000多名团队成员，每年在中国的采购额高达250亿美元。

　　他透露，在过去的10年，戴尔在中国的营收增长了11倍，目前业务规模达到了50亿美元，并开设超过一万家零售店，实现1-6级城市的全覆盖。戴尔中国在过去数个季度的营收都保持了20%以上的增长速度，虽然在最近的一个季度中有所放缓，但是仍然保持了15%的增长。目前，戴尔中国已经成为戴尔全球营收第二大的地区，仅次于美国。

　　杨超同样表示，随着戴尔在中国的深入，企业级产品与解决方案也将会是戴尔在中国的重点，在服务器领域有分析机构数据表明，戴尔是中国服务器市场的领先者。数据显示，戴尔在中国X86服务器市场以25.8%的市场份额以及0.6%的年增长率继续保持领先，惠普以20.8%的市场份额位居第二，IBM紧随其后，获得了20.4%的市场份额。

　　新产品瞄准竞争对手

　　值得注意的是，戴尔本次企业解决方案发布会发布的产品多得让人觉得”眼花缭乱“–宣布推出全系列的第十二代刀片、机架式和塔式PowerEdge服务器，将采用英特尔全新至强E5处理器，提供加速的企业计算的Dell CacheCade数据加速器、全新设计的戴尔服务器空气流动架构;在存储方面戴尔推出两款采用万兆以太网的EqualLogic iSCSI阵列新品：PS6110和PS4110，升级控制器技术并嵌入增强的Linux和Window主机集成;戴尔还首次推出了数据仓库集成系统–Dell Quickstart数据仓库设备，集成戴尔第十二代服务器及微软SQL Server 2012并使用来自收购的Boomi的技术进行数据整合。

　　此外，戴尔宣布“戴尔虚拟网络架构(VNA)已经提供端到端的10GbE架构，包括10GbE机架式和10/40GbE分布式核心架构”，而在收购Force 10后的六个月内，戴尔已经把产品扩展到80多个国家并增加了近600个客户，销售范围增加了超过40%。戴尔还宣布了“戴尔桌面虚拟化解决方案(DVS)”

　　对此，戴尔大中华区解决方案部总经理李慧表示，戴尔在中国2012年的战略会重点放在“存储、网络和安全方面”，在存储方面她尤其提到Compellent，而Force 10则担当起戴尔网络与安全战略的重任。李慧表示，戴尔将实现服务器、存储和网络整体性能最大化，实现整个基础架构的无缝管理，开发一体化设计的解决方案，开箱即用，帮助企业客户化繁为简。

　　业内人士表示，显然戴尔正努力实现其收入多样化，从PC业务出发，在数据中心设备和信息技术服务开拓更大的市场。不过，在这些领域，它面临着来自IBM和惠普等公司的激烈竞争。

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