同方电脑商用市场频频传来让同方商用高层兴奋的消息，中央职教15000台商用电脑订单被同方签单；中央集采第六期清华同方获得绝大部分份额；东北区第二次拿下了辽宁省民政局1600台项目；北京大区卫生行业也拔得头彩，山西卫生行业项目7000台在全年新行业开拓中进展顺利。
2012年开始，全国各地，新行业市场拓展我们看到了清华同方商用电脑的不断进攻的影子。这不断获得商用市场份额的背后有着什么样的故事，清华同方电脑商用系统公司总经理张伟给我们娓娓道来。
不断创新是战略转型基石
张伟介绍说：同方商用电脑首先在战略上确立了由单一产品提供商到系统方案和服务提供商的转型之路，为此不断地创新。而基于对国内市场、国内用户、国内应用环境的理解和把握而产生的产品创新、系统集成创新和服务创新，是同方业务创新的基础。在PC创新基础之上，同方集成整合了更多的集团技术能力，从而从一个单纯的PC产品生产销售发展到了系统方案和服务提供商，从根本上脱离了PC红海市场，实现业务转型升级。“经过业务升级之后，从去年开始，同方商用电脑的这种上升势头就已经体现出来，我们在西部地区、在政府采购上都出现了可喜的局面。今年更是出现多行业的多点开花。”张伟先生说。
产品质量清华同方严格把关
对于企业而言，如何把好质量关一直是头等大事，清华同方商用电脑的品质，尤其是稳定性和可靠的服务获得客户的高度赞誉。清华同方电脑的过程中了解到，其非常重视产品的质量与品质，在不断引入科技手段的同时，公司上下也会经常就人性化手段进行沟通与探讨，包括引入实际生产线工作人员的建议，持续推出如“质量警示牌”等创新的生产管理手段。张伟介绍说：“在中央集采项目中客户的反馈显示：同方是唯一一家没有接受到顾客投诉的厂商。客户拒签率最低，客户回款率最高。”企业需要以可靠的质量和品质来赢得客户的信心，保证了客户的二次签约。
自主创新打造安全商用PC
清华同方拥有很强的技术实力，保证了清华同方商用电脑在安全建设方面的优势。张伟说，现在是信息互联的时代，国家安全信息安全与企业和个人消费的信息安全同样重要。张伟认为，同方作为民族品牌，始终将安全放在最重要的位置，以护航国家信息安全。同方从2005年就开始主打的安全PC，为客户提供安全、稳定、可靠的服务。安全已经成为同方商用PC的核心竞争力，也是企业发展策略。作为中国可信计算工作组的第一批核心成员，同方电脑已经拥有诸多基于国密算法、同方自主安全芯片和TST安全技术的成熟产品和解决方案，涵盖网络安全设备、安全计算机、安全外设、行业解决方案。这些产品方案被广泛应用于政府、机密单位、公共服务和金融行业，以及对数据有安全有各种需求的普通企业和个人消费者。
国家政策对民族品牌的支持
“2011年市场的大力扩展也离不开国家政策的支持”张伟说，受政策的影响自从去年政府采购大力推行集中采购以来，同方商用电脑就呈现势如破竹之势，屡屡中标政府采购项目。数据显示，清华同方在中央国家机关批量采购6期项目之后，中标金额占到了总金额的30%以上。近日，从财政部了解到，日前发布的《关于印发2012年政府采购工作要点的通知》指出，今年财政部将继续推进批量集中采购改革工作，逐步扩大中央单位批量集中采购品目范围，并适时选择部分省（区、市）进行改革试点工作，逐步将改革推广到省级单位。这意味着以清华同方为代表的民族品牌将有更大的施展空间。
2012年商用电脑技术和产品变化趋势
2012年商用电脑的技术和产品变化趋势，主要体现在以下三个方面：第一个是网络层面。这几年来面向中小企业的商用产品，不论是软件、网络还是SaaS解决方案都越来越成熟。第二个是操作系统层面。2012操作系统领域最大的亮点，就是微软Windows 8的发布，将会给用户的操作体验和使用习惯带来一场革命性的改变。第三个是硬件层面。2012年英特尔将会推出新一代的Ivy Bridge平台，以及面向企业市场、支持新一代vPro商务平台桌面技术的B75等芯片组方案，无论是在商务应用还是资产管理方面，都会为中小企业带来相应的考量。另外AMD也在酝酿一场新技术和新产品的普及。目前其APU产品在笔记本领域已经有不错的表现，2012年在台式机领域也会有更大动作。
市场多元化? 产品专业化
张伟表示将会在行业上做多元化的推进，而在产品上则继续创新、开发出更多的产品品类。张伟说，未来除了传统的教育、政府机构、税控、医疗之外，同方将在更多细分市场开发出定制化的产品和方案。此外，在更加注重安全的军工等领域，同方亦希望有更大的作为。如此来拓宽同方商用的市场领域。而对于产品，同方商用电脑将在传统的台式机基础上，继续向商用笔记本和一体机方向发力，使得同方商用电脑进一步扩大市场份额，增强清华同方电脑的影响力。
2012年刚刚开始，只要保持着创新的公司理念，对产品的精益求精和对市场的精准把握，相信清华同方未来在商用市场还会越走越远。
