H3C明确国内WLAN市场五年规划 销售目标直指50亿

9月9日消息，作为国内WLAN市场连续四年的技术、份额“双冠王”，H3C在日前正式推出了新一代高性能802.11n无线接入设备WA3600系列。与现网中主要产品相比，WA3600系列在传输速率、业务感知、智能覆盖、频谱防护及绿色节能等五大方面进行了系统创新。

　　在媒体沟通会上，H3C无线及软件产品部部长郑志松还详细介绍了H3C WLAN产品在未来五年内的规划，包括产业标准、产品布局、人员投入和市场预期等几大方面。在他看来，H3C在国内已经稳居领导者阵营；在全球市场上，HP+H3C的战略组合也将与思科等厂商进行激烈竞争。

　　国内市场五年计划 销售目标直指50亿

　　“在国内WLAN市场上，H3C已经连续四年摘得技术、份额的双冠王，也赢得了运营级企业级市场用户的广泛认可，但我们也曾经迷茫过。”郑志松说，“在3G网络建设优化大规模启动之前，WLAN市场一直在稳步前进，H3C也一直是运营商的主要合作伙伴。但伴随着大量新厂商的加入，价格战成为了竞争的主导，这对我们影响很大，我们在内部也曾进行大规模的讨论。但我们坚持下来了，我们继续将品质网络摆在首位。”

　　“用户的需求越来越高，他们对于低TCO场景下的网络可控可管可运营的要求越来越高，这也给了H3C一个很好的机会。”据他透露，在今年进行的运营级WLAN网络集采中，H3C又重新回到了第一阵营。与之相对应的是，另外几家全球性技术厂商已经基本退出了国内电信级市场。“企业级市场一直是H3C的强项，特别是在教育等行业。”电信级企业级市场的双丰收也坚定了H3C的雄心。

　　“H3C计划在未来三到五年内，实现国内市场销售额3050亿；人员发展到8001200人；在产品形态上涵盖高性能AP和电信级AC，同时形成基于云就绪网络的智能覆盖能力。”今年，H3C预计可以实现10亿元的销售额，“我们的统计口径是非常严格的，是按照回款额度进行确认。”

　　三重标准重写WLAN厂商江湖地位

　　三十年河东，三十年河西。伴随着H3C等民族厂商的强势崛起，WLAN全球市场格局也正在发生巨变。传统的电信设备制造商、网络优化厂商都在尝试着进入这个市场；当然，更多的还是看好移动互联网和智能城市等发展前景的新进入者。

　　市场的绝对规模在增长，但并不见得能够容下如此众多的玩家，因为用户的需求越来越难以满足。“WLAN厂商要具备无线有线融合能力，具备可持续投入的自主研发能力，具备强大的市场以及全球渠道能力，才能在未来竞争中站稳脚跟。”

　　丰富的产品库和明晰的规划路线图，也显示出了H3C的技术实力。“H3C在运营级企业级市场上单月发货量超过了10万台；而在国际市场上，H3C产品采用了惠普品牌，单个季度的增长超过了150%。”惠普的全球渠道覆盖能力显然是毋庸置疑的。

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