2011年1月16日至18日,台北基隆河畔巍峨宏伟的圆山大饭店,迎来了来自中国大陆、香港和台湾以及越南、日本200多位伊顿电气代理商、媒体代表以及伊顿电气集团亚太区的领导和同仁们。“百年伊顿 梦想传承”2011年度伊顿代理商大会在这里隆重召开。因为正值春节前夕,圆山大饭店已披上了节日的盛装,玉兔宫灯端坐在饭店大堂中央,喜气洋洋地迎来送往五洲嘉宾,大红灯笼高高挂起,辉映着那满眼的中国红,预示着来年红红火火,前程似锦。
17日上午9点,大会在国际会议厅准时召开。在热烈欢快的乐曲中,伊顿电气市场部韩剑英女士和蔚宁先生靓丽帅气地走上舞台,宣布大会开始。他们向千里迢迢来到美丽宝岛台湾的宾客们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!并介绍了参加大会的领导和嘉宾,他们是伊顿电气集团亚太区总裁蔚阮欣(Ms.Revathi Advaithi)女士、伊顿电气集团电能质量业务亚太区市场副总裁Mr.Deepak Sharma,伊顿电气集团北亚区总裁罗世光(Mr.Rosen Lou)先生、伊顿电气集团电能质量业务北亚区总裁蔡嘉明女士,同时大会还邀请了来自《中国计算机报》、《电脑商报》、《UPS应用》、《SP计算机产品与流通》和《电气时代》的媒体代表们以及来自松下蓄电池公司的朋友们。
伊顿电气亚太区总裁蔚阮欣女士为大会致辞
伊顿电气集团北亚区总裁罗世光先生在会上致辞
伊顿电气集团电能质量业务北亚区总裁蔡嘉明女士在会上致辞
本届大会欣逢伊顿公司成立100周年(1911年～2011年)。为庆祝公司百年华诞,庆祝集团成功克服全球金融海啸以及公司重组初期的重重困难,2010年业绩较前一年大幅增长。由于亚洲市场是伊顿集团全球成长最快的地区,为了彰显对中国大陆与台湾市场的重视,伊顿首度将北亚经销商大会移师台北。
总结2010年的成绩与经验 展望2011年的规划与梦想
会上,伊顿电气集团亚太区总裁蔚阮欣女士、伊顿电气集团北亚区总裁罗世光先生以及伊顿电能质量业务北亚区总裁蔡嘉明女士先后在大会致辞,他们热情洋溢、高瞻远瞩的演讲无不激励着伊顿电气的每一位员工和每一位合作伙伴。接下来,在了解了伊顿2011年公司愿景之后,伊顿电能质量业务北亚区销售总监谢忠男先生为大家介绍了2010年中国大陆地区销售部门的业务收获状况和2011年的销售规划。之后,伊顿电气电能质量业务台湾、香港、韩国、日本地区总经理蔡孟君先生为大家分享了伊顿公司海外区域骄人的销售业绩和未来的销售策略。
下午,伊顿电能质量业务北亚区产品总监刁俊骅先生和北亚区服务经理刘军民先生为嘉宾们带来了2011年的产品新思路和服务新策略。他们的演讲科学、严谨,让代理商们感到有据可依、有规可循。
艰苦付出结硕果 代理商经验分享及颁奖典礼
厂商的成功离不开代理商的付出,为此大会为代理商们搭建了沟通交流的平台,代理商们将在各自经销商的领域中付出了艰苦的努力,积累了宝贵的经验,创造了丰厚的业绩分享给大家,相互学习、相互促进,以达到双赢或多赢的结果。为大家分享经验的有:武汉远圳系统工程有限公司的杨志勇总经理,有擅长开拓行业客户的江苏海通科技有限公司总经理张泳女士,有已经成功上市的杭州中恒电气股份有限公司朱国锭董事长,还有与伊顿合作三十余年的台湾天霖企业股份有限公司张乐平先生,他们与伊顿的精诚合作让人为之感动。
大会最受关注的环节是2010年度优秀代理商的颁奖典礼,所颁出的奖项分别是:
★台湾、香港、韩国、日本、越南地区的优秀代理商奖(6个)
★中国大陆地区2010年优秀合作伙伴奖(4个)
★中国大陆地区2010年最佳行业拓展先锋奖(3个)
★中国大陆地区2010年最佳渠道拓展进步奖(3个)
★中国大陆地区2010年最佳行业销售奖(4个)
★中国大陆区2010年最佳渠道销售奖(4个)
★2010年度最佳战略合作伙伴奖(1个)
大会颁发2010年度最佳战略合作伙伴奖
大会为2010海外优秀代理商颁奖
大会颁发2010优秀合作伙伴奖
大会颁发2010最佳行业拓展先锋奖
大会颁发2010最佳渠道拓展进步奖
大会颁发2010年度最佳渠道销售奖
大会颁发2010年度最佳行业销售奖
伊顿电气的领导们一一为获奖代理商颁奖,参会的嘉宾们为获奖者祝贺,一阵阵热烈的掌声久久回荡在会场上空,也回荡在代理商的心中。
伊顿电气迈向第二个更辉煌的世纪
伊顿在过去百年的历史中,一直励精图治,不断创新,从一个生产七个车轴的作坊,发展成为年销售额达119亿美元的全球性多元化动力管理公司,多年来一直跻身美国财富500强。
正如伊顿电气集团北亚区总裁罗世光所说:“一百岁的伊顿长期维持市场领先地位与高度竞争力的秘诀,在于重视研发、永远掌握新科技潮流、致力追求节能省电与高效率,以及提供客户定制化的解决方案。”罗世光强调,伊顿为客户提供的产品之中高达七成是定制化的解决方案,客户涉及到的产业有半导体制造业、IT产业、电信业与金融业。
伊顿在2008年并购台湾UPS供电系统领导厂商飞瑞后,全力经营伊顿与飞瑞(Phoenixtec)两个品牌,双品牌策略获得市场高度肯定。同时负责台湾市场的罗世光表示,伊顿并购飞瑞成立伊顿飞瑞公司后,在台湾市场的产品线更为完整,从400VA的小功率到1100kVA的大功率UPS一应俱全。罗世光表示:“我们2010年在台湾的营业额比起前年,足足成长了四成,市占率也提升约2%。”
2010年伊顿积极投入最热门的太阳光变频器(PV inverter)市场,在台湾大量生产与制造,销售额也大幅飙升500%,雇用相关的员工也从800人扩增至1000人。并已在汐止厂投资超过100万美元,今年四月将本地化生产伊顿的9395大功率UPS产品。
以能源使用效率高达95%备受市场肯定的伊顿公司,今年也将持续开发更为省电、发热量更低、体积更小的UPS系统,以满足处于都会区寸土寸金客户的需求。罗世光表示:“伊顿今年将推出45项新产品,其中大多为供应中小企业使用的单相产品。”
渠道大会圆满结束,伊顿公司为来宾们安排了丰盛的晚宴和精彩的节目。代理商们在LOGO墙前留下了美好的回忆,在许愿树挂上了衷心的祝福和对伊顿新一年的期望。
虎年扬威兴骏业,兔毫着彩绘宏图。未来,伊顿将与合作伙伴携手同行,以更卓越的技术服务全球,造福人类,创新未来!■
