2009年春节前夕,北京银星达公司举办招待晚宴,与中关村卖场的UPS经销商汇聚一堂,畅谈友情,沟通交流,共叙发展。
参会的嘉宾有厂商代表APC公司渠道经理易勇先生。经销商代表:北京山特美方电子科技公司于江,北京银邮科技发展有限公司吴媚花,北京创业飞达科贸有限责任公司王道宏、王道恩,北京超特伟业科技有限公司代利、李洋,北京山特电子科技有限公司安杰等十余人。银星达公司总经理何春华、销售总监何熙、商务经理李洁、销售部经理赵刚、项目经理王秀群、销售助理范春蕾等参加了晚宴。
晚宴现场
首先,银星达公司总经理何春华向出席招待活动的嘉宾表示欢迎,并在宴会上致辞:“感谢中关村的经销商在2008年对银星达公司的支持,在这一年里,经销商通过不懈地努力,销售的APC UPS产品取得了良好业绩。2008下半年起,金融危机逐渐涉及到各个行业、各个领域,愈演愈烈的金融风暴也刮进中关村,经销商的经营状况越来越严峻。在这种经济不景气的大环境、大背景下,经销商如何生存和发展,是当前面临的问题。其实我一直认为在中关村的公司生命力必须特别强,否则很容易被挤垮。因此,我鼓励我们的员工要向你们学习,学习你们那种坚忍不拔的毅力,那种吃苦创业的精神。当然,企业要发展、要成长、更要增强自己的竞争力,就要向先进的企业学习,银星达公司与APC公司合作就是一个提升自身竞争力的过程,这是我们十几年来的切身感受。我们希望与中关村的经销商们一起迎接挑战,共同克服困难。另一方面也要看到,国家为扩大内需、刺激消费、促进增长,计划拿出4万亿财政补贴救市,这对于保持人们的信心,战胜金融危机有着极为重要的现实意义。虽然我们无法估计这4万亿有多少会直接投入到IT设备的采购中,但可以预计,在政府的鼓励下,企业为了应对危机定会通过加强信息化建设来提升自身的竞争力。对经销商而言,要抓住这次商机,因此挑战与机遇并存,希望与困难同在,希望大家对市场前景充满信心,一起共度难关,并希望银星达公司与中关村经销商们共同合作实现双赢。在大家的共同努力下,把市场做得更大。最后，祝大家的生意更加兴旺发达,并祝大家牛年吉祥,幸福安康!”
何春华总经理会上致辞
接着,APC公司渠道经理易勇先生发表了讲话,“作为APC公司的金牌代理商,北京银星达公司凭借雄厚的技术实力、优质的服务质量、良好的业内口碑、先进的经营理念以及可喜的销售业绩得到用户的一致好评与青睐。今后APC公司将会继续加强与银星达公司的合作,共创辉煌业绩。”
APC公司渠道经理易勇发表讲话
易勇说:“APC公司作为生产厂家,一定会将最好的产品和技术带给消费者,也会对代理商和经销商给予最大的支持。并希望用户有什么问题及时回馈,厂商一定会积极改进。”易勇在了解了中关村各经销商的情况后,积极建议各位经销商参加APC的培训。
同时,他还表示经销商适应了日益激烈的市场竞争和多渠道、少环节供应的市场格局,发挥了良好渠道作用,为APC产品的销售做出了积极的贡献,在此他对到会的各位经销商表示感谢。
晚宴的气氛热烈和谐,经销商们争相发言,他们表示:金融危机确实对中关村卖场带来了不可低估的冲击,产品的销售也因客源的减少受到了影响,市场也面临着新一轮的洗牌,但只要坚持和努力,选择信誉良好、服务优质的供货商,加强与供货商等合作,对未来的前景还是充满了信心。
大家举杯庆贺
经销商代表提到:在销售UPS产品的过程中会遇到一些问题,需要经常咨询。银星达公司的销售人员和技术人员耐心细致的解答,积极合作的态度,让经销商们感到无后顾之忧,有了APC公司质量可靠的产品,再加上这样有实力有信誉的公司进行合作,经销商们有信心一起将市场做大做强。
据经销商们反映，APC的UPS产品外观美观,质量可靠,颇受消费者的欢迎。但也有一些不便之处,如产品的用户手册以英文居多,阅读起来有一定的难度,若是有中文版的话,就会提供很大的方便,另外,UPS的操作界面也应全部汉化。
作为直接与顾客打交道的最终经销商,经常会直接面对顾客提出的问题,有的顾客询问如何用附件软件监控管理UPS,但由于有的经销商对此功能并不熟悉和了解,无法解答顾客提出的问题,加上又没有中文介绍,很容易失去这些商机。在技术参数方面,还是有一些不清楚的地方,因此希望银星达公司能根据需求在业余时间安排一些培训,以便经销商们对UPS产品的性能、指标有更深入的了解,更好地为顾客服务,更多地销售产品。何春华总经理当即表示,将会在春节过后为经销商安排培训。
为了感谢和表彰各位合作伙伴的支持与努力,银星达公司根据各合作伙伴在2008年的提货金额进行了积分奖励,并在会上宣布各经销商的积分,为所有经销商赠送了《UPS应用》、《电源技术应用》、《机房技术与管理》杂志,同时为三家表现突出的经销商颁发了奖品和获奖证书。
商务部经理李洁为超特伟业公司颁发了“最佳信誉奖”。该公司2008年回款及时,诚实守信,为树立该公司这种诚信经营的典范,特颁发最佳信誉奖,奖品为APC插座P4E一个;
商务经理李洁颁发“最佳信誉奖”
销售总监何熙为创业飞达公司颁发了“最佳进取奖”。该公司2008年销售额增长较为迅速,发展势头良好,希望创业飞达在新的一年里再接再厉,特颁发最佳进取奖,奖品为APC防浪涌插座Per5一个;
销售总监何熙颁发“最佳进取奖”
银星达公司总经理何春华为山特美方公司颁发“最佳贡献奖”。该公司2008年提货额名列前茅,成绩突出,特颁发最佳贡献奖,奖品为APC BK500Y一台,并祝愿山特美方在2009年继续努力,取得更大的成绩。
何春华总经理颁发“最佳贡献奖”
宴会在友好欢乐的气氛中圆满结束。■
