刘迎建：汉王电纸书的的垓下之围

垓下之围　　2010年5月份，汉王股价最高飙升到创纪录的175元，彼时的汉王也进入了鼎盛的时期，而后就是暴跌和近一年的阴跌。于是有人评价，汉王也就是昙花一现，甚至有人开始预测电纸书行业就在不久的将来消亡。　　一位熟悉刘迎建的业内专家非常不满媒体和分析机构对汉王“开电梯”。他说：“当时汉王被媒体爆炒，被机构利用了。走到台前的刘迎建还没有做好与媒体打交道的准备。他就是属于那种老实人的性格，不善言辞，往往将最丑陋的一面暴露给公众而不自知。”　　“客观地说，他就像一个穷人突然间中了六合彩。他并未快速适应和驾驭这个被资本市场突然放大了的汉王帝国。”一个媒体人士如此分析。　　此时的刘迎建就像是《士兵突击》里的许三多，被硬塞进了新兵营，结果只能是一次次地后转身地拐腿摔倒。　　很快，不利于汉王的消息就传来了。苹果iPad上市28天即售出了100万台，这无疑让汉王依靠电纸书这个单一产品的经营模式受到强烈冲击。对电纸书技术无比自信的刘迎建如坐针毡。　　“他在这个阶段犯了一个大错误，”业内人士说。“从一年之内上43个新项目，到智能固定电话项目的盲目投资，再到携重金杀入窄众的电纸书市场，那就是刘迎建在战略方向上迷失了自我。”　　“刘迎建也许没有意识到这个问题，汉王迅速的膨胀，让他来不及学习巩固。”新浪微博中一位博友如此评价。　　去年5月18日，汉王信心满满地推出了TouchPad平板电脑。发布会当天，汉王的两名高管举起两把大锤砸向了晶莹剔透的水晶苹果，而散落一地的碎苹果差点让上台的嘉宾摔了个趔趄，主持人只好开玩笑地要人把碎苹果渣扫掉。而刘迎建本人在接受媒体采访时，也将苹果iPad比作“一个玩具”。　　这被坊间看作是一场无厘头式的炒作闹剧。对媒体木讷的刘迎建被讽刺为“一个善于营销和炒作的人”。事后张磊回忆：“砸苹果当天，根本不知情的刘总被下属拉到了现场，而面对镜头，他竟然为了维护下属的面子而放弃指责，被外界看成了一个与真实性格截然不同的人。”　　如今，刘迎建坐在位于上地软件园的汉王大厦的办公室里无奈地承认“社交不是我的长项”。在他亲自要见的客人名单中，大多数是供应商和技术伙伴，这显然不是一个上市公司董事长的分内之事。　　曾经幻想以终端倒逼内容和平台两大环节的刘迎建，在方正、盛大、中移动等大佬们要涌进电子书这个行业里时说：“汉王的技术创新是最牛的，谁跟汉王竞争就是倒了八辈子霉。”　　不过，他也认为以上大佬与汉王都是合作伙伴关系，这是在2009年电纸书市场迅速起飞的状态下。　　刘迎建用终端来倒逼内容和服务的美好幻想，是建立在电纸书如计算器一样大众化、规模化的基础上的，在迎来大众消费市场的井喷之前，离开内容和服务的电子阅读器，只能是一片浮萍。　　汉王虽然早就开始布局内容平台–汉王网上书城，但这一块水很深，“死在沙滩上”的先烈不胜枚举，而汉王目前耗资3000万元以上的网上书城也并未实现盈利。　　一位与刘迎建谈过合作的数字出版界人士透露：“刘迎建给人的感觉是性子很急。急于做好事儿、做成事儿，他也意识到，要在企业鼎盛时期注入新模式来帮他巩固汉王在行业内的地位。”　　想做好事、做成事的心情可以理解，但并不是每一位员工都能理解。有些汉王的员工实际上在这种氛围里容易分不清工作的轻重主次。长此以往，员工的执行力和沟通力便会削弱。　　这种决策与执行的背离，也为危机的进一步加深埋下了伏笔。　　渡尽劫波　　项羽一把火烧了当时最华丽建筑–阿房宫，汉王电纸书当初也想一把烧掉散发墨香的传统出版物。然而，在短暂火爆之后，戏剧性地面临被苹果一把火烧掉的厄运，正可谓“螳螂捕蝉，黄雀在后”。　　面对对未来思考的提问，刘迎建坦言依然对电纸书看好，依然坚信汉王闯入电子书领域并非豪赌，“大方向没有问题”。之前的坎坷，仅仅是为缺乏经验交的学费。 知情人说，汉王这次业绩不佳的主要原因是去年采购了大量电纸显示屏的缘故。事实上，不久iPad开始降价，电子墨水纸也大幅降价，急转之下的行业骤变让汉王花了大把银子买了个高额库存。　　不乏有汉王高管主张向供货商发难，将责任归结于“供应商的欺诈”。刘迎建却说：“买原材料的事只能说明我自己判断错误，不能去怪别人。”　　也有“挺刘派”认为，虽然第一回合战败，但是刘迎建的杀手锏，即价格武器还没拿出来。降价，会成为刘迎建《七种武器》中的最后一件，也是最厉害的一种兵器吗？

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