英特尔张文翊：本土化渠道模式探索者

“如果把‘英特尔’比作一个人，你会怎么描述他/她?”被调查者大都认为英特尔像一个40多岁的男人：穿着西装，有点闷，虽然有智慧，可是年轻人不太愿意接近他。这个调查结果让英特尔很为难，这种技术领先的形象是英特尔成立40多年来，有意打造和追求的目标。而这个 “不太愿意接近”的答案，意味着年轻人与这家全球最大的芯片巨头，保持着距离。　　显然，这让英特尔意识到，成熟稳重的英特尔形象必须向消费品公司学习，过渡到更加贴近新一代年轻消费者。这对英特尔中国区市场与渠道部总经理张文翊而言，是一个全新的挑战。现在，已过不惑之年的英特尔正在悄然发生改变。它逐渐对产品结构与市场推广重点进行战略调整，其营销计划的重心从企业拓展到个人;它开始重拾英特尔公司形象宣传;它开始实行更为简洁、清晰的产品划分方法;它试图挣脱严肃的科技形象，表现得更活跃、更有亲和力。　　今年6月，英特尔策划的”爱情公寓”跨界营销便是一例。与英特尔此前任何一次跨界营销不同，此次与爱情公寓的合作，英特尔尝试了新颖的网络剧形式，把英特尔新酷睿的智能理念和产品优势，融入《爱情公寓》网剧剧情、台词，甚至角色设计中，以用户更喜欢和接受的方式进行表达。酷睿i3、i5、i7处理器在网剧中都有“本色出演”。　　与此同时，面对地域广阔、区域性极强的中国市场，如何找到适应本土市场需求的渠道管理方式是每个企业都要攻克的难题。自2007年英特尔中国成为全球独立的大区起，其对中国市场以往渠道模式的大幅调整也逐渐展开。经过了两年多的摸索实践，英特尔逐渐找到了一套更具适用性的渠道管理方式。　　例如，英特尔联手渠道合作伙伴在高端DIY市场创新地开创了“至尊地带”的体验式营销模式，“至尊地带”是英特尔携手渠道合作伙伴特别为高端电脑消费者打造的一站式电脑专卖店。在短短的一年半时间内，至尊地带旗舰店在全国已近30余家，预计年底可以达到60家，发展势头可谓一片大好。　　“通过这种方式，英特尔可以把最好的技术提供给消费者，消费者也可以得到最好的技术来满足他的需求，渠道也有机会可以卖高端，找到新的发展空间。”张文翊说。同时，这一“三赢”局面也带动了周边地区相关产业的发展，高端店的比例大为提升。“至尊地带”发展成了实实在在的“至尊地段”。　　“很多至尊地带旗舰店的老板都跟我说，他们看到了电脑高端市场的希望。”开辟一条适合中国国情的高端路线，是张文翊一直在思索的问题。她希望“至尊地带”会是这条路上的一个转折点。　　市场反应速度： ★★★★☆　　市场前瞻能力： ★★★★★　　渠道把控能力： ★★★★☆　　渠道创新能力： ★★★★★

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