阿桶故事:囤货



 


 


小唐是个极端的人,相比负责零售的老张,他无论如何更像是一个生意人。阿桶相信,如果小唐成了厂商的销售经理,渠道商一定不会有好日子过。


熟稔的人际关系,帮助小唐把厂商端的信息掌握得一清二楚。虽然不能说他会比厂商的人力资源经理更清楚下一步的人事变动,但至少,他会是最早一个了解相关信息的渠道商。


星期一,小唐风风火火地推开阿桶办公室的门,“超想服务器可能要换北京大区的总代!”


经过1年的努力,小唐已经把超想PC服务器做到了思普达PC服务器出货量的30%,当然,这包括了他分销出去的部分。


就像海天PC负责人所说的那样,窜货有良性与恶性之分;压货也存在善恶之别。“这要看厂商是否得利。”阿桶早就得出过这样的结论,那时他试图说服小唐接受这个结论,但没有成功。