厂家的业务员在报价的时候，如何来做到让客户吸引呢
这是一个细节的问题。但是我感觉到确实会对销售产生影响
你觉得报价基础是什么?
报价的基础，你说的是价格部分吗？
不单单价格部分
我现在说的是报价外。
比如邮件报价，比如QQ报价。
你有没有碰见过价格一报别人就不回头的?
本身我接收到许多的报价，也包括许多的电话。
知道为什么价格一报别人拿了价格就不回头了?
但我不可能全部看的很仔细的。
因为得到的太简单了如果你价格不是特别有优势的情况下你的价格很快就淹没在别人价格里了.那么要如何使客户不那么简单的得到价格呢?比较简单的方法是多问用户需求让客户把他需求整理出来然后根据他需求根据他状况来判断他的购买意向然后根据他的特点再报合适他的价格
我这里客户打电话来半天问不到我东西都被我盘问问完后还要他执照要他的公司资料然后才回给出价格绝对不会开口就告诉他价格.有时候客户直接就被我弹回去:你去了解下甲方到底要实现什么功能他工地状况条件如何你问清楚再来看我给你做的方案方案做完后再根据购买意向谈价格当客户开始配合你做一些事的时候他才可能不仅仅是询价而已.往往是手头真的有项目的征兆
产品销售过程中，总会碰到许多的问题。价格太高，利润太低，售后太麻烦。产品同质化严重，利润太低，销售太难，这是摆在中国中小企业面前的难题，难道真的办法解决这些问题吗？
所以说，你的报价单要比别人突出。就要显示你的包装
一般情况下，你们公司是用什么来制作报价的？现在报价一般情况下是邮件、电话、QQ、网上其他、传真。一般是用WORD或者EXCEL制作的。但是，在客户接触报价单之前，是接触什么呢？现在报价一般情况下是邮件、电话、QQ、网上其他、传真。
客户过来，只要和我聊，我一般都是先告诉他们，我公司原来做什么，将来准备做什么。因此，我现在需求什么东西。
客户过来，只要和我聊，我一般都是先告诉他们，我公司原来做什么，将来准备做什么。
