微软、欧特克用降价手段打击盗版软件

据国外媒体报道，《华尔街日报》周二撰文指出，在多年依赖法律和政治手段打击中国国内软件盗版问题之后，大型软件公司正借助新武器–超低的价格，来打击中国国内的软件盗版问题。这些公司的做法已得到了初步的回报。

微软和Autodesk(欧特克)等软件公司的高管在接受采访时都表示，在降低产品价格吸引用户之后，它们都看到公司在中国的营收出现了上涨。 Autodesk亚太区高级副总裁帕特里克威廉姆斯(Patrick Williams)表示，自从去年大幅降价以来，今年7月该公司的AutoCAD及其他设计软件在中国的销量增长了一倍以上，预计达30万套。目前，Autodesk产品在中国的售价约为在美国的一半，比去年降价前低20%至30%。而在其美国网站上，旗舰产品AutoCAD 2011的起始售价为3975美元。

更低的价格显然能够吸引到更多的用户。但对许多的软件公司而言，这一浅显道理意味着观念的重大转变。举例来说，尽管中国人均收入远低于美国，但微软一直长期维持接近美国的软件售价，并表示没有理由去和那些仅售一到两美元的盗版软件竞争。

这些软件公司终于开始意识到，至少有一部分中国用户愿意以合理的价格购买正版产品。他们还认识到，诉诸于法律手段打击盗版所能获得的效力非常有限。从去年开始，微软在中国以人民币399元(约合59美元)的价格销售Windows 7Home Basic，这一零售价格不足美国售价199.99美元的三分之一。

微软大中华区首席执行官梁念坚表示，较低的售价“明显”提高了微软产品在中国的单位销量。梁念坚并未提供详细的销售数据，但表示尽管低价无法消除盗版，但能够打击这种不法行为。他说，“较低的价格意味着利润的缩水。我们还有很大提升空间，收益将从销量得到弥补。”

其他产业的公司也意识到，许多中国消费者需要更低的价格。诺基亚在中国销售大量廉价机型，争夺新增手机用户。中国工程院院士倪光南表示，“依照不同国家的平均收入水平调整软件售价是合理的举措。”微软在2008年为打击盗版，提供了一个Windows XP升级补丁。如果用户使用的是盗版操作系统，该补丁就会把系统桌面壁纸换成纯黑色。倪光南当时曾痛批微软，指出微软搞“黑屏”是滥用知识产权，为的是应对反垄断法。

市场调研公司IDC的统计数据显示，中国当前是全球第二大PC市场，预计今年PC出货销售量将增长25%，达到6700万台，仅次于美国的7800万台。不过IDC的统计数据同时显示，中国是全球第八大软件市场，今年盒装软件的销售额预计约为58亿美元，远远落后于美国的 1436亿美元。产业维权组织商业软件联盟(Business Software Alliance)和IDC预计，去年中国安装的PC软件中，有79%是盗版;而在2005年，这一数字是85%。降价战略对这种改变有多大影响，尚不得而知。

降价软件价格并非是万能药。中国许多大型企业所使用的软件副本，要远远多于他们为之付费的那部分。不过业内人士指出，低价战略对盗版构成了冲击，而且有助于培育正版软件的用户群。威廉姆斯表示，“我们希望尽可能降低合法化的门槛。”

图形软件厂商Adobe系统公司从2006年起，就开始以低于美国售价约20%的价格销售简体中文版产品。Adobe大中华区总经理黄耀辉不久前在采访中表示，更低的价格将使中国消费者“更愿意投资”，但企业也要学会解除为软件付款方面的限制。

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