分析称惠普TouchPad并非“清仓甩卖”老把戏

我住在西雅图时，我家街角旁有一家家具店总是说自己破产了。每过半年左右，这家店都会贴出大字标语——破产!清仓甩卖!跳楼价!

当清空了足够的库存后，这些大字标语就会撤下，店内的经营也会恢复正常。我亲眼目睹这种情况长达5年。而美国科技博客TechCrunch创始人迈克尔·阿灵顿(Michael Arrington)则认为惠普采取的正是这种策略。

惠普的平板电脑质量较差，但定价却与市场领头羊相同。不过这一策略并未奏效，于是，惠普降价100美元，又降价150美元，但仍未奏效。而当惠普最终表示将停产TouchPad，并将售价降到99美元时，却被抢购一空。

惠普表示将最后再生产一批TouchPad，但却不知道具体何时，生产多少，价格多高。你能感受到这种期望吗?很多人都能。《福布斯》的布莱恩·考菲尔德(Brian Caulfield)对99美元的TouchPad感到很振奋，他甚至认为这有可能对iPad造成冲击。

倘若惠普果真在采取这种战略，那么他们恐怕比表面看来更加天真。

惠普开发了一款没人要的产品，最终不得不每台亏本200美元清仓。很少有科技企业会遭遇这种情况。我唯一能够想到的一个例子就是游戏机。

但游戏机的不同之处在于：当市场上的游戏机保有量足够大时，企业便可以通过出售游戏软件和网络服务来获取利润。微软Xbox就是如此，这项业务在实现持续盈利前已经亏损了约70亿美元。

可是，惠普又该从哪里赚钱呢?最终的结局会是怎样?该公司会突然间推出一系列优秀的在线服务，并通过收费或广告赚取数十亿美元的收入吗?对于一家在该领域毫无经验的企业而言，这并不现实，更何况惠普CEO的全部精力都放在企业软件市场。

或许惠普会开发一个与苹果App Store类似的应用商店，并从销售额中抽取30%的分成。但要知道，用软件来反哺硬件业务并不是苹果的赚钱方式。

另外，与微软Xbox不同，惠普并没有一项营业利润率高达70%的业务来支持长达数年的漫长计划。

或许有朝一日的确会有一家公司通过廉价平板电脑挑战iPad——亚马逊似乎就是最有可能的候选者。但亚马逊仍然拥有其他赚钱的业务来反哺平板电脑，惠普却没有。

所以这或许只是惠普年迈无力的又一次表现。李艾科(Leo Apotheker)不想再在硬件业务上浪费时间，但惠普个人系统集团主管托德·布拉德利(Todd Bradley)却持有不同观点。正因如此，才导致他们一次又一次地释放前后矛盾的信号。

顺便说一句，西雅图的那家家具店最终还是倒闭了。

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