转向内容市场 传统出版商进军电子书

2010年，中国电子阅读器的销量有望达到350万台，相比去年40万台的销量实现775％的增长。蓝海逐渐变红的过程中，整条产业链脉已展现出清晰的脉络：在终端市场如火如荼的扩军形势下，作为电子阅读器的上游支柱，内容市场的重要性日趋凸显。

前天，上海世纪出版集团正式推出了全球首款由出版机构出品的电子阅读器，打响了传统内容商进军电子阅读器市场的第一炮；与此同时，手握90％正版网络文学资源的盛大也明确表态，未来战略核心将是内容而非终端。业内人士认为，如果说前两年图书版权商面对这片新兴产业仍有着拔剑四顾心茫然的困惑，那么从今年开始，随着商业模式与平台的成熟，各方力量的加速进入已让电子阅读器市场的竞争焦点全面转向内容。

竞争重心转向内容市场

目前，中国人的平均阅读量每年不足5本，而美国的人均年阅读量是25本、日本是40本、以色列是64本。中国距离这些发达国家的人均年阅读水平还有着相当大的差距，这也让电子阅读器终端的加速普及拥有了更多的商业前景。而作为产业发展的首要前提，电子书的内容与版权今年格外受到关注，在终端市场竞争已如日中天时，内容、渠道等上游产业链成为各方加快整合的新焦点。

去年年底曾传将推出电子阅读器“锦书”的盛大日前已明确表示，未来会将发展重心主要放在内容市场。目前在国内正版网络文学市场，盛大文学通过一系列并购已获得超过90％的资源，在内容上握有丰富的筹码。盛大文学方面向记者透露，目前其所建立的 “云中图书馆”已收录了海量版权内容，累计注入超过500亿字的文学作品、 300多万部 （本）原创小说和传统畅销书，集合了起点、晋江、红袖、榕树下等原创团队、原创网站独家内容，并拥有王蒙、郭敬明、韩寒、于丹等大牌的独家内容，还与拥有千余种电子期刊杂志的悦读网签订了战略合作协议，与一些报业集团的谈判也已取得重要进展。另外，每天将会有6000万字的新增原创内容接入云中图书馆，未来还会有论坛，博客等网络内容的接入。

“我们不打算花力气自己去做终端，事实上，已有几十家终端厂商的合作正在接洽之中。”盛大文学CEO侯小强告诉记者，当前其主要战略“两手抓”，左手是与在接入更多大型CP （内容提供商），右手是要与电子书厂商合作，把研究出的软硬件解决方案、资源开放给电子书厂商。

除此以外，版权分销也将成为内容营销的一大渠道。 “我们可以把书给出版公司，直接出版图书进行线下分销；我们也有BTOB分销，把版权卖给影视公司、游戏公司。”侯小强表示，分销渠道是多元的，微支付模式和无线模支付方式都将成为未来统制性的商业模式。

对于这种新兴营销方式，传统图书出版业在观望许久后，显然已下定了试水的决心，这使电子阅读器的内容市场更显风生水起。昨天，上海世纪出版集团宣布，经过十余年筹备，由其研发的全球首款由出版机构出品的电子阅读器 “辞海悦读器”已问世。 “传统出版的基本功能是提供内容，而不是出售纸张。”世纪出版集团总裁陈昕表示，辞海悦读器的推出，标志着传统出版企业在数字出版领域开拓一种新的付费下载商业模式。 “对传统出版企业而言，出版的形态可能改变，而出版的功能则不会变。”

终端跌价加快市场普及

在业内看来，电子阅读器终端今年降价已是大势所趋， IT厂商、电信运营商的相继试水、原材料价格的下降，都将使国内市场的普及加快，这也将为产业链的上下游带来更多的机遇。

2009年，中国移动介入手机阅读市场带动中国移动阅读市场的快速发展，电子阅读器作为移动阅读的内容承载终端也随之兴起。汉王、翰林、易博士、方正、大唐等厂商纷纷推出自有的电子阅读器终端。而促使国内电子阅读器市场销量激增主要原因，是电子阅读器价位走低，拉近电子阅读器与消费者之间的距离。

分析师张亚男认为，电子阅读器跌价有三大原因。最主要的是各类厂商纷纷入局电子阅读器市场，激烈的竞争将引起价格战。除原有的汉王、津科等老牌电子阅读器厂商外，如联想、华硕、华旗、爱国者、长城等IT厂商、盛大文学、龙源期刊网等内容/服务提供商等厂商的入局将加速电子阅读器市场的竞争，一方面为用户提供了多品牌的终端选择，另一方面以价格战换取销量的市场竞争一触即发。

同时，某些国内厂商将在电子纸技术方面取得突破，且国产电子纸较进口产品具有明显的价格优势，进一步为电子阅读器终端降价提供可能。此外，山寨电子阅读器将大量涌现，将进一步拉低电子阅读器市场价位。近期，台湾元太已经发布了电子阅读器公模和系统，加速山寨产品的兴起，也进一步拉低终端市场价位。

张亚男预测，随着各方对内容市场的加快布局， “买内容，送终端”的运营模式有望出现。 “盛大等内容提供商的入局，或将推动 ‘买内容，送终端’这种类似电信运营商的手机销售的战略举措，这为众多具有移动阅读需求且对电子阅读器终端持观望态度的消费者提供灵活机动的消费选择。”

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