伟库助力天津菜农驾全程电子商务走向世界

2009年，由黄渤领衔主演的电影《倔强的萝卜》成为小成本影片的票房冠军，该片也是2009年收益最大的小成本影片。一年之后的今天，“倔强的萝卜”已经从大屏幕中照进了现实，在天津市沙窝村，菜农门以创新的大棚延后栽培技术生产出的“沙窝萝卜”不仅是天津市首批审定的名牌农产品，受到全国各地群众的广泛青睐，更是远销香港、日本以及东南亚各地，被国家农业部认定为“一村一品”。

盛名下的沙窝萝卜 饱受经营模式落后之痛

民国地方志载：津郊盛产青萝卜、味入水果然，以沙窝产最良。实际上，“沙窝萝卜”已有300多年栽培历史，在津门可谓久负盛名。2007年，小沙窝村民成立了曙光沙窝萝卜专业合作社，开始走上了将家乡特产投向大市场的产业化道路，然而，此路并不平坦。合作社李树光社长谈到：“在‘沙窝萝卜’走向大市场的过程中，初期迅速赢得了京津冀人民群众的欢迎，这也直接推动了我们第一次发展壮大的进程，并成为了天津农民合作社示范社。不过，发展瓶颈也很快便出现了。虽然我们已经连续三年参加全国农交会，连续举办三届中国沙窝萝卜文化旅游节，但我们的品牌和销量始终没有迈出更大的步伐，这也成为了沙窝村村民的一块心病。”

在经过一个阶段的咨询和考察后，沙窝萝卜合作社将问题的核心落在了经营模式上。李社长认为：“合作社过多的将精力放在了产品的创新改良上，但却一直走在陈旧的经营老路上。无论是市场营销还是企业管理，我们都落后于现代企业了。在信息技术高速发展的今天，如何借此快速转型经营模式，已经成为了国内企业的大势所趋，我们也应该紧抓时代脉搏，走上一条更科技化、更科学化、更可持续的发展道路。”

据合作社总经理李耀勇介绍：“沙窝萝卜原来主要通过媒体、报纸、搜索引擎、和沙窝萝卜文化节进行市场营销，效果也只是零零散散，没有形成规模。而在企业管理方面，现有的310户社员及1000多名员工更是让管理运营难上加难。在经过对同类企业的考察后，我们结识了用友伟库，这是中国最大的全程电子商务服务商，我们考察的企业中许多都在应用伟库的服务，其产品功能可算是同类服务中最全面和最具核心价值的，效果也比较明显。”这也成为了沙窝萝卜合作社转型电子商务经营的开始。

实际上，李总对于信息化并不陌生，此前便考虑过财务管理、ERP这些管理软件，但这些商用管理软件多数是针对大型企业服务的，高昂的价格使多数的中小企业不能接受，并且中小企业本身也没有大量专职人员来为企业的信息流做系统化的维护，对沙窝萝卜这样的合作社来说，更低成本、更小巧和灵活的一站式信息化应用才是最佳方式。

倔强的沙窝萝卜 合作伟库向电子商务经营华丽转身

李总谈到：“用友伟库以在线租用的SaaS模式为基础，产品应用完全基于互联网，并随租即用，大大降低了投入成本。最关键的是，伟库的全程电子商务服务体系，贯穿了企业市场营销和内部财物管理的所有环节，这可以帮助我们迅速实现转型经营的目标。通过与伟库的合作，我们拥有了域名为‘shawoluobo.k.cn’的双模网站，可在手机和电脑两端同步展示，同时配合使用伟库在线客服功能‘网客宝’，在访客浏览沙窝萝卜网站时，可及时发现潜在客户并展开各种方式的线上沟通，短短一个月内，商机转化率就就提高了近120%。”

在市场营销方面，伟库的价值仍不仅于此。李总欣喜地表示：“伟库的商机发布功能非常有助于我们开展撒网式的网络营销，可在短时间内将沙窝萝卜的相关信息发布到各大主流搜索引擎以及数百家电子商务门户上，广泛拓宽了我们的销售渠道，并迅速提高品牌知名度。近期，我们又开始试用起伟库最新推出的一款网络营销工具‘E名惊人’，我们只花费几百元就抢注到了‘萝卜’这个E名关键词，之后伟库全程电子商务联盟下的数百家知名行业门户的搜索结果页便可以在前三个位置看到我们合作社的信息和网址。目前，我们试用‘E名惊人’的时间还很短，但客户的电话咨询量已经翻了两倍之多。”

而在企业的内部管控上，伟库全程电子商务提供的适合中小企业的网上进销存、网上记账、现金管理、网上订货平台等功能将生产、库存、进出账务等经营环节全盘电子化，规避了传统管理软件之间的跨平台、信息孤岛等问题，极大提高了各部门各工种间的协作效率，降低了以往的大笔额外支出，一站式地在伟库全程电子商务的大平台上完成电子化经营的转型。

目前，在伟库全程电子商务的应用之下，沙窝萝卜的市场销量节节攀升，并且连团购大军也加入到了客户的阵营中。其品牌影响力更是走出了国门，享誉亚洲。然而，李总并未满足于此，他提出：我们愿意与“英雄”通行，愿意与用友伟库这样的大企业共同成长。作为我们这样的一个特色农产品经营企业，我们也深信，沙窝萝卜凭借其本身的好口感，和世代相传后验证出的食疗功效，将受到更广泛人群的钟爱，期待一些热带地区的国家，不同肤色的人种，也能品尝到这样的美味，通过沙窝萝卜享受健康生活。

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