PC转型策划之宏碁：站在移动互联网的十字路口

因为在移动互联网终端市场投入力度多少的分歧，在宏碁多年的CEO兰奇近日同董事会发生了意见上的冲突，并离开了公司，宏碁将继续追求PC市场份额的提升。

在公司的成长中，宏碁从不掩盖自己对企业规模的渴望，而和华硕不同，宏碁更擅长以并购的方式扩张自己，并以实用而新颖的产品重组收购后的企业，最后达到市场份额扩张的目的。这样的收购伴随了整个宏碁发展的历程。

2008年，宏碁首次超过戴尔坐上了PC市场第二的宝座，并宣布将全力向第一的惠普努力。然而这个因上网本概念激增的公司，也因为目前上网本受平板电脑冲击而减缓了增长步伐。

在竞争对手纷纷转向移动互联网时，兰奇和董事会的争执可能让宏碁在移动互联网时代遭受更多的挑战。

2002年分拆代工和品牌 宏碁在海外市场大丰收

从2000年开始，宏碁集团对产品代工业务和自由品牌业务开始分离，也标志着宏碁做自己品牌产品的决心。

在经历了90年代以墨绿色外观和多媒体显示器著称的PC先锋年代，宏碁在2000年开始快速扩张自己的市场份额。而从成立开始，这家台湾PC企业就开始以并购扩张市场。

宏碁1987年收购美国康点电脑开始进入美国市场，并在1994年设立拉美总部，同年成为拉美PC市场第一。宏碁还通过海外市场的不断发力在2003年成为西欧笔记本市场第二，并在2004年超过惠普成为第一。直到2005年，宏碁成为全球第五大PC厂商，同年底，董事长施荣堂宣布退休，而王振堂出面接管了公司。

这家台湾公司把最初的市场就放在了北美和西欧，并在早期就开始推出低价、性价比高的产品试图打入成熟市场。

王振堂时期快速并购扩张 上网本概念助其增至第二

宏碁之道为“大规模、快速度”，而最快的速度无异于收购。在2005年王振堂上任后，宏碁预测将在2008年前后需要使自己的年出货量超过3000万台才是PC厂商活下去的基本条件，至此宏碁就开始了多次并购。

2006年宏碁拿下美国第三大PC厂商Gateway和欧洲第三大PC厂商Packard Bell，以促进公司规模经济的发展，两起收购也让宏碁直接超过联想的市场份额。

宏碁更擅长的是对收购后公司的整合，并往往保留住原品牌，以多样化的品牌运作仍保持增长。宏碁拥有统一的采购、物流平台，被收购的品牌将完全依赖于宏碁的大平台上。

伴随公司规模增长的是上网本的兴起，这个由华硕提出的概念让宏碁收益颇丰。宏碁市场份额最大的就是笔记本电脑市场，而上网本更是让宏碁这样的创意和性价比能更好的集合。

在超过戴尔后，戴尔曾指它的竞争对手不在乎自己的利润，之后王振堂向网易科技解释说过，宏碁的成本控制严格，而上网本也的确利润较低，这样就是宏碁的规模收益。

并购方正图谋中国市场

在用产品和性价比拿下全球大部分市场时，宏碁发现其在大陆市场进展不大，选择收购方正科技PC成为又一次捷径。

方正一度是国内PC市场的老二，但在国际品牌的冲击下一直无法突破自身的规模。2010年，双方正式达成合作，方正PC将整体并入宏碁，后者也希望借此突破中国地区的企业级市场。

并购前，中国市场处于第一名并遥遥领先的是联想，而宏碁自己的品牌是第6，但如果和方正的份额结合在一起，则将成为第二。

不过由于并购整合的关系，宏碁的份额较之前两家分开时的综合要低。而由于惠普受央视曝光影响较大，戴尔成为第二。

移动互联网时代面临激烈竞争

应该说宏碁对新技术是有着最强的接收能力，谷歌曾推出的Chrome os操作系统，而很快宏碁就曾推出过基于该系统的上网本，这到现在都是唯一的一家。

但在移动互联网领域投入时，管理层却发生了较大的分歧。前CEO兰奇主张全力投入到新市场，但创始人施荣堂等人表示，宏碁需要新的增长思路。

平板电脑产品也一样，宏碁在竞争对手已经发布了平板产品后，宏碁才在最近发布，虽然宏碁解释说3.0的谷歌Android系统才是针对平板电脑的，这一样证明公司对平板电脑相对谨慎的态度。

除了内部外，宏碁在平板电脑、智能手机等移动互联网市场面临更多的挑战。苹果依赖自己的产品一枝独秀，而其他厂商均以Android平台为依托生产设计，目前仍没有单独的厂商能和苹果相比。

另一方面，同惠普、戴尔不同，宏碁对PC行业的依赖更大，而前者开始向IT服务转型，后者将面临更多的转型冲击。

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