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Phil Gann:HDS将在高端存储市场保持优势

DOSTOR存储在线 11月9日原创报道: 在10月27日接受DOIT记者采访时,日立数据(HDS)亚太区解决方案、产品及服务总监Phil Gann表示,HDS的高端产品非常成功,收入的增长非常快速,且保证了领先行业竞争友商的销售利润,而随着HDS在明年年初,推出“与竞争对手的产品完全不同”的统一计算平台Orchestration,HDS在高端存储及数据中心市场的领先优势将进一步扩大。

“我们具备了其它竞争对手不一样的能力。”作为负责亚太地区的解决方案、产品和服务的负责人,Phil Gann管理着亚太地区——包括中国市场——的最直接面向客户的业务,他并不认同高端存储市场日渐式微的看法,并认为虽然随着硬盘——传统硬盘和固态硬盘——的价格逐步下降,以及高端产品在过去10~12个月的利润率有所下滑,但是,HDS仍然在相对应的软件、服务和解决方案上,不断的获得快速的收入增长和利润率的增加。

而随着新一代高端存储系统Hitachi Virtual Storage Platform(VSP)和数据中心管理平台Hitachi Command Suite的推出,Phil Gann认为,这不仅将加强HDS在高端存储市场的领导力,提升产品利润率,更能够让HDS获得超越存储之外的,对数据中心的管理和整合有更高要求的客户的青睐,在当天举办的“2010日立数据存储科技峰会”上,Phil Gann向近千位与会嘉宾表示:“二者的结合,将会树立企业级虚拟化数据中心的行业新标杆”。

向标准化靠拢 但坚持“真正核心”

“CPU技术是我们的VSP中唯一用到服务器公用的技术,之所以我们用英特尔的芯片,因为英特尔的芯片在功耗和性能上更高,同时成本也更低,非常适用于做作业工作的编排。” Phil Gann在接受采访中谈到了VSP中仍然不为人所详知的“2.33GHz 至强处理器”——按照推测其应该是一款四核的至强5400处理器——Phil Gann认可业界使用X86芯片的趋势,同意媒体有关存储产品可能采用更多X86处理器的猜测,但是,Phil Gann认为,VSP的“真正核心”——一个合格的、高性能的、高扩展性的HDS存储系统——仍然是HDS所推崇的ASIC芯片。

传统的存储系统——尤其是高端系统——ASIC是当之无愧的主流,X86虽然不断的提升其性能和功耗表现,但是对于存储中的大部分工作——基本上是如RAID一样的重复工作——ASIC仍然是最佳的选择,这是行业的共识,更是技术上的最优选择。但是,随着最近几年英特尔至强处理器发展的突飞猛进,HDS的竞争对手们,正在开始向X86转移,或高或低,或快或慢。

但是HDS显然是不是X86发展道路上的激进派,尤其是对高端存储系统来说,VSP作为接替HDS的USP V的新一代高端新品,注定其不可能成为X86这一方向上的“试验田”——Phil Gann的说法很好的印证了这一点——VSP仍然将是ASIC为核心的高端存储产品,X86处理器在其中,更多的是一种辅助作用,比如Phil Gann所说的工作编排,当然,用至强5400四核处理器(暂且可以认为是)取代800MHz的AISC处理器的话,还是绰绰有余的。

日立数据(HDS)亚太区解决方案、产品及服务总监Phil Gann

在之前的产品对比文章中,我们已经谈过了VSP和竞争对手产品的不同设计理念,对于VSP的设计,Phil Gann认为,X86处理器、核心的ASIC芯片和新一代的产品架构设计,是组成VSP的三个重要方面,体现的是各个不同方面最突出的部分,“我们这一代的产品架构进行了全新的设计,以前的架构下,我们必须自己设计CPU(而不是X86)来做到某些功能化的实现,但是,现在我们这一代产品做出了架构的调整,所以才能够用标准化的X86处理器达到目的。”

Phil Gann的观点十分明确,他认为,既然作为HDS的高端存储产品,VSP,甚至包括它的“后代”,必须具有“真正核心”的能力,X86显然不具备这一点,自己设计的ASIC处理器和独特的架构,才是核心——X86可以加以利用——但如果全盘标准化,最后只会丧失HDS的独特优势,当然,对于用户来说,如果全是标准化的X86配件,Phil Gann认为,这就是为什么VSP是“只需要两个节点的高端存储系统”而且控制器之间的数据共享、工作编排和IO性能,才会高于竞争对手——“我们的节点之间是松耦合的,而他们(指竞争对手)是松散耦合的。”

延续优势:高端仍是主要战场

在存储市场,HDS是为数不多的提供高端存储系统的供应商之一,尤其是在对于主机系统的支持上,VSP及其前辈USP V,都提供了极佳的支持,而在销售情况上看,HDS的高端存储系统不仅占据高端存储的一片河山,更长期的在收入和利润上??与其他的竞争友商不同??超过自家的中端存储系统。

在谈到中端和高端产品的发展情况时,Phil Gann是这样向媒体表示的:“AMS2000也是很成功的,但是,(中端市场)收入虽然可以做大,利润也是很难的,竞争对手很多。(同时,)高端的产品面对的客户,需要高性能、高可靠性,(HDS)在高端卖出的确实要比中端多,但是数量是在下降的,因为高端和中端的系统在成本和价格上差距正在缩小。”

不过,Phil Gann认为,HDS在高端存储市场的发展仍然是稳定的,并且仍将是HDS最具有竞争力的市场之一,这部分市场对于HDS来说,重要性依旧不言而喻??Phil Gann在谈到HDS的高端存储系统发展情况时表示,比较2009年到2010年上半年的情况,HDS的高端存储系统的销售上,收入基本上是“持平的”,虽然IDC和Gartner都认为高端存储市场的增长不快,甚至是下滑的,但是HDS能够在高端存储市场的销售中,持续的保证收入的快速增长

HDS在高端市场获得持续增长的原因,得意于其在软件和服务方面狠下的功夫,Phil Gann表示,“高端存储系统的硬件销售确实增长不快”??如上文所说,只是持平或是小步伐的增长??但是服务和软件方面的增长是不断地快速增加的,而HDS之所以如此重视高端市场,也是和这部分的快速增长有关系的。

“中端和高端(硬件)的利润日趋持平,但是中端的软件和服务收入还是稍低于高端。”Phil Gann承认,他也看到有些竞争友商在谈论中端市场的服务和软件的发展,希望更多向中端用户的销售更具利润的软件和服务产品,但是他认为,高端存储系统的用户,对于软件和服务更愿意花钱,而且花费也更高、更全面,同时,与中端存储系统的用户相比,高端用户的需求更加复杂、严格和细微,这对于HDS将硬件产品、技术、软件和服务下移,也是有很大好处的。

虽然仍然在高端和中端的存储市场获得良好的收入增长,但是这种增长显然已经“趋于平稳”,在长期可见的未来,保持一个匀速的增长,这显然是HDS所不能够拘泥的现实,因此,HDS在今年年初也宣布将要2011年推出自己的统一计算系统。

对此,Phil Gann表示,HDS将未来收入的希望很大程度上放在了“统一计算平台”UCP??即将在2011年上半年推出的Orchestration平台。他谈到,之所以将统一计算平台作为HDS的下一个系统战略,主要原因是硬盘价格的下跌??“硬盘作为一种存储的介质已经越来越商品化”??HDS着眼于真正的存储价值。

他表示,存储系统未来的真正的价值,将“来自于管理的构成”,所以,HDS将在未来把高速增长的法宝,压在统一计算平台的上面。

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