市场争夺战再打响 IBM推出用户迁移计划

DoSERV服务器在线2010年10月14日 国际报道：甲骨文和惠普的服务器销售不得不进入自助阶段，因为IBM的Power系统正在启动一下掠夺他们客户的计划，如果成功那么IBM将是欧亚市场的霸主。

早在九月份时，IBM就推出了一项针对欧洲和亚洲的销售活动，让甲骨文和惠普的Unix服务器用户转向IBM的Power系统及AIX操作系统。

根据早前的报道，如果甲骨文和HP的用户迁移到IBM的Power770、780和795服务器上将会被允许延迟交付长达120天的租金。IBM如此急切的推销自己的产品，完全是因为想在第三季度的后期打个漂亮的翻身仗。而事实上，这些客户不仅可以在今年获得新的系统还可以将成本转移到下一年的预算中，何乐而不为呢？

这项计划从10月1日一直延续到12月31日，IBM提供90天的延期付款促销模式，这样可以方便客户把这笔金额放到2011年的预算之中。不过，IBM对客户也是有限定条件的，那就是该用户必须拥有7.5万美元的租赁设备或者相应价值的资产，才可以获得这项优惠。

IBM表示他们已经成功的美国和加拿大启动了这个租赁Power系统的计划。日后这个计划还将在欧洲和亚洲如法炮制。

对于情况较为复杂的欧亚地区，IBM将会启动免息方案来针对这一地区的服务器用户。

在巴西，IBM将给予客户39个月的租期，而澳大利亚、智利、中国、哥伦比亚，捷克共和国，香港，匈牙利，印度，韩国，马来西亚，墨西哥，新西兰，秘鲁，菲律宾，波兰，新加坡，斯洛伐克，斯洛文尼亚，南非，台湾和泰国等地区则将获得36个月的租期。

IBM还针对高端Sparc企业级M9000系列服务器和中端Sparc T5220、T5240及T2000服务器等提供以旧换新的销售计划。使用惠普Proliant系列服务器的客户也可以整合到IBM Power770、780以及795等服务器上。

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