“网盲”借助互联网成为一流项目合作伙伴

他们只有初中文化，却在网上一年做几千万的业务，网络让他们的企业脱胎换骨。

他们不懂网络技术，也能轻松搏击网络商海，他们为什么能做到？

他们没有雄厚的资本，却可以在网上成就一番事业。关键在哪里？

传统企业走向网络，怎么才能更快速更高效？

借助网络，成为一流项目合作伙伴

广州三业科技，是一家研发生产智能柴油机消防泵系列的企业。以前主要靠传统方式在销售，费用很高，销售人员难以控制。由于不懂网络营销，主要是不相信这种生意能在网上做，对网络营销半信半疑，所以，网上很少做系统推广，当然也就很少有订单。

不懂，他们就去学。2007年，负责党政事务的孔书记和负责业务的郑总，参加了单仁第7届网络营销课程。

第一次上课，为了做好企业网络营销计划书，3天2夜的课程，他们两个人睡眠时间加起来不到10个小时。他们是当届参加课程里年龄最大的组合，加起来已经超过100岁了。以前不太懂电脑，连打字都不熟，但他们知道，网络营销对公司意味着什么，能给三业科技能带来什么样的机会！

从课程中，他们学会了如何在网上增强信赖感、产品如何做展示，如何把产品的独特性表达出来。通过和老师的详细沟通，找到了公司品牌关键词是“安全”，找到了“智能铸就安全，三业智能专家”的广告语。

之后，三业利用网络大做“安全”文章，一举拿下了厦门机场、首都机场的订单，慢慢的在国内机场的影响力越来越大。最近，还拿到了上海虹桥机场为2010年上海世博会，新增波音机库的项目工程。

三业科技的产品够冷门，客户用手指头都能数过来，像这样的企业，都能通过网络取得这样的效果，还有什么企业不可能。

像孔书记，郑总这样对网络、电脑不太了解的老总，都可以通过学习，让企业从网上接到这么多的订单。相信每个人都可以借助网络，去获得快速成长的机会。

不懂网络技术，没有雄厚资本，同样能借网络翻身

创业才3个月、手上只有不到1万钱的长沙索拓的掌门人廖炯，2008年12月份，半信半疑走进单仁第22届网络营销课程，原计划2009年完成200万销售，到09年12月，索拓实现销售业绩1900万，95%的订单来自网上，公司的客户包括百事可乐、远大空调、格力和蒙牛，这些是以前想也不敢想的事。

“网络对于企业的意义已远不止于信息化，网络给企业带来无限的市场潜力。”单仁表示，中小企业，必须转变思维模式，善于、敢于利用网络开拓市场，渠道将可以得到最大化的开拓。“传统传播成本非常昂贵，而网络这个完全免费的销售平台为什么放着不用？”

2009年6月走进第30届网络营销课程的哎呀呀集团董事长叶国富，由衷地表示“在单仁网络营销课程上，我学到了很多很好用，很实用，很实战的推广方法，以前我们在国内外搜索引擎上每年要花费140万广告，学完这个课程后，至少可以帮我们节约70%的费用。”

面对种种赞许和认可，单仁很清醒，他感到自己身上的担子很重：“网络营销培训课程和《实战商业智慧》杂志，离卓越和隽永还有很长的距离，但我们会一直坚持做下去”“我现在最担心有些中小企业主，由于不懂网络营销的完整系统，匆匆上阵，折戟而归，因而失去对网络的信心，进而失去网络信息革命带来的巨大商机。”

什么是世界上最有价值的投资？

“许多人对网络的机会都已经有认识，为什么大部分人网络营销效果不好？”当我们把这个问题抛给单仁的时候，他笑着说“缺少学习力，是根本原因。”

单仁说，人和猩猩同属于高等级动物，但人类的智慧和猩猩不可同日而语。区别在哪里？

区别在于人类懂得经验总结、知识积累和智慧传承。而猩猩一代一代从头摸索。

从97年开始，经过13年，互联网的商业应用平台建立已经成熟，具备了大规模应用的基础，网络工具也已经适合大规模的商业应用。

过去的13年，无数有识之士一直在摸索如何在网上低成本推广产品。他们走了无数弯路，花费了大量的时间和金钱，得到了大量教训，也积累了完整系统的经验。我们自己何必自己去摸索。把别人的经验学习过来，站在别人的肩膀上，网络赚钱的速度更快。会快速超过你的竞争对手。

单仁说，一大批像郑明们、廖炯们、叶国富们这些对网络不太了解的企业老总，没有从头开始摸索，而是系统学习网络营销技巧，快速的开始行动，从而能抓住网络带来的绝妙机会。

单仁说，这个世界上，极有价值的投资就是用钱去买别人的时间。

而对于有的企业，一门心思只做网络推广，而不重视线下的销售，单仁很揪心。他一直强调，网络营销是企业整体战略的一部分，要线上线下营销联动才能取得好的效果。

网络营销绝不是一蹴而就的，“要想把网络营销做好，企业主必须有初恋般的激情，还要有宗教般的意志”单仁说。

当问到为什么单仁资讯愿意做这件事情时候，单仁说“帮助中小企业快速成长，创造更多社会就业，是我们从创立之初就订立的使命。”

单仁资讯成为中国电子商务协会在国内率先授权的国家级网络营销推广中心，单仁还在和更多专业协会和政府机构一起推动中国电子商务的企业级应用。

单仁语录

网络时代，企业没有大小之分。没有一个企业强大到不能被挑战，没有一个企业弱小到不能参与竞争。

今天，网络是小企业翻身、超越领先者的极佳机会。

错过了互联网，错过的不是一次机会，而是一个时代。

除了网络，你或许永远没有机会，像今天这样，轻松找到大客户。

“一公分宽度，一公里深度”，经营网上生意，必须聚焦，必须有策略，才有机会成功。

“谁主动，谁就被动”这是交易的铁律。企业只要做好网络营销系统，网上布下天罗地网，让购买者主动找上门，销售会变得容易，赚钱更有尊严。

2010年10月11日相关链接

“单仁资讯集团”：总部在深圳，是国内著名的教育传媒企业。由国内著名网络营销战略专家单仁先生创立。集团拥有单仁资讯、牛商网、牛人网、湖南单仁等全资或者控股企业。单仁资讯一刊一课极有创意。从2006年开始，独创性的发行了中国第一份专注网络经营的听杂志《实战商业智慧》，到目前，已经连续发行了160期。是深圳市政府扶持的创新项目。这份杂志还被中国商业联合会评为中国服务创新三等奖。

单仁资讯是中国最早涉足电子商务网络营销培训机构之一。至今已经连续开办51期课程，影响超过30000家企业，学员遍布东南亚，课程实用性深受各界好评，是中国培训人数最多、影响最大的课程之一。被企业家称为“中国电子商务的EM BA课程”。2009年9月，单仁资讯集团被中国电子商务协会认定为全国十佳电子商务培训机构。2010年4月，单仁资讯集团成为中国电子协会率先授权委托的国家网络营销推广中心。2010年9月单仁资讯集团与百度、阿里巴巴、网易等企业共同成为中国电子商务百强企业。

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