Acronis：我们将夺走赛门铁克的市场份额

DOSTOR存储在线3月7日国际报道：Acronis声称，随着服务器虚拟化的变化促使客户们开始重新评估备份和恢复产品的价值，公司将从赛门铁克手中夺走大量的市场份额。

这并非是指客户们将把备份数据从BackupExec迁移到Acronis，而是说传统的备份软件将被完全抛弃，因为更新的统一虚拟化服务器将得到Acronis那样的厂商提供的软件的保护。

Acronis的全球销售与营销总裁洛朗德丹尼在参加CeBIT展会期间接受了简短的采访。

德丹尼表示："我们提供了全套保护解决方案，从通过针对中小型企业的Windows和linux系统的备份和灾难恢复和针对大型企业的Citrix、Hyper-V和VMware平台的物理到物理、物理到虚拟、虚拟到虚拟以及虚拟到物理备份和灾难恢复一应俱全，Acronis Backup and Recovery 10是一款同时适用于on-site/off-site和云保护的备份产品。"

记者：VMware与Acronis之间存在竞争吗？

德丹尼：VMware销售软件，通过vCloud来进行备份。它也有VMware备份产品。这款产品与Acronis之间存在竞争，但是VMware的产品只能提供虚拟到虚拟的备份和灾难恢复，它们不能象Acronis那样提供从一个虚拟环境到另一个虚拟环境比如从Citrix到VMware及VMware到Citrix的迁移。

记者：Acronis如何解决初始云备份的要求？

德丹尼：我们通过Acronis提供的硬盘来进行初始云备份。除此之外别无他法。大型恢复也是如此。但是时代在变，我们以后将看到GB级的上传初始备份解决方案。

记者：以后可用的网络带宽将越来越多，当然它的成本非常高。实际上，韩国某些地区的宽带速度已经极高，可以达到惊人的上传和下载速度。

记者：客户们会更换备份和灾难恢复供应商吗？或者它们会一直坚持与某一家供应商合作？

德丹尼：在过去的6年里，Acronis不断在增加新的客户。因此，客户们是会更换供应商的。为什么呢？因为它们的基础设施会随着时代而更新替换，比如服务器转向虚拟云。它们将25台服务器合并成12或13台虚拟服务器，然后重新规划它们的软件，因此那个时候它们就可以重新考虑其他的供应商和更好的解决方案。

因此，它们可能会放弃现有的备份和灾难恢复解决方案，或者新旧两种解决方案同时使用，混合搭配。但是虚拟服务器的比重一直在增长。中小型企业服务器虚拟化将在今后几年内大幅度增加。随着虚拟化技术在中小型企业环境中的迅速推广普及，中小型企业客户最终可能会放弃某些备份与灾难恢复供应商/产品环境。

记者：客户们真的会从一个备份环境迁移到另一个备份环境吗？

德丹尼：现在还没有一种自动化工具可以帮助企业客户从一个备份/灾难恢复环境迁移到另一个备份/灾难恢复环境。现有的松散型传统应用/服务器可能会继续使用传统的备份/灾难恢复解决方案。我们的客户一般情况下都会坚持使用我们的产品。

记者：为什么备份解决方案供应商不能将客户的备份资料从传统的产品中迁移到更具竞争力的新产品如BackupExec中呢？微软开发的Excel软件可以兼容Lotus Notes电子数据表，为什么备份行业不能也这么做呢？

德丹尼：也许这在这个行业内是被禁止的。备份格式都是受专利权保护的，比如我们的就是。同时，这也是因为备份软件有很多特有的扩展插件和应用程序接口。如果要想兼容其他厂商的备份格式，困难相当大，而且并不容易做到。

记者：Acronis的收入前景如何？

德丹尼：我们不能透露收入方面的细节。我们是由私人投资者和几家风险投资公司投资的公司，但不是以风险投资为主，而且也没有风险投资者要求我们公开收入状况。

我们实际上是一家跨国公司，在欧洲、美国和亚洲都拥有大量业务，这三个地区市场的收入比重都很大。

Acronis坚决不愿透露它的财务状况，而且不愿意公开介绍公司的规模以及历年的发展情况。据公司发布的一份有关任命沃特（Walter）为公司首席执行官的新闻稿透露，Acronis2008年的净利润为1.2亿美元，与3年前的2000万美元相比大幅增加。

Acronis的前任首席执行官杰森多纳霍（Jason Donahue）被替换的报道证实公司当时的收入已经远远高出1亿美元。他说公司在2007年到2008年实现了20%的增长率，2008年第四季度创造了公司历史上的最高营收纪录。

注：

Acronis是由Serguei Beloussov、Max Tsypliaev和Ilya Zubarev于2001年创办的一家私有公司。它于2002年在旧金山正式组建，但总部设在波士顿，其软件产品是用俄文编写的。

Acronis称，公司并未拥有某个大规模国内市场，从创立第一天开始就坚持国际市场战略，在90多个国家销售其产品。公司在18个国家设立了办事处，支持14种语言。据说它是同规模企业中少数几家具备国际市场竞争力的企业之一。

Acronis与Netgear、希捷和Iomega签订了硬盘OEM合作协议。例如希捷就通过直接的外接硬盘销售Acronis的软件。

它与PC厂商和纵向市场也都拥有一些OEM合作伙伴，佳能最近收购的Oce就是其中最大的一个OEM合作伙伴。

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