合作伙伴获益
·广泛的业务范围
惠普作为全球IT市场的领先者，不仅涉足大型企业、中小型企业和消费市场，而且还可提供广泛的产品与服务，全球经营收入高达500亿美元（高于 IBM、Dell、Sun和EMC的收入总和）。作为国际知名品牌，惠普与 Microsoft、Oracle、SAP、PeopleSoft 和 BEA 等主要行业领先企业共同占据着主要市场份额。
·注重创新
惠普主要致力于开发高新技术，以实现更高利润。我们的目标是：依据最高行业标准（移动性、安全性、可管理性）提供更多增值服务。通过不断适应市场变化和积极参与战略合作，惠普铸就了出色的业务能动性，使其始终位于行业前沿。
·持久的服务与解决方案业务模式
惠普专为企业提供高利润解决方案和服务。这对中小型企业而言是全新的基础架构和业务应用解决方案。惠普渠道销售动力可以提高利润率，推动解决方案的销量增长。
·惠普渠道投资
惠普为您准备了大量工具，以帮助您提高利润，发展业务，包括多种培训、认证和会员资格认证机会。
·互惠互利
惠普旨在通过专有技术和品牌服务提升您的企业价值，增加利润，进而建立长期合作关系
惠普(HP)渠道结构
惠普合作伙伴可分为惠普增值分销商（VAD）、惠普核心增值业务合作伙伴（VAR）、惠普高级系统集成商（SI）、惠普系统经销商（SR）及注册经销商。
惠普通过成员认证的方式帮助合作伙伴实现收入和利润的增长。它能够帮助合作伙伴在销售、技术和支持方面获得国际认可，并帮助他们融入不断发展的全球合作伙伴网络之中，为客户提供完善的服务。
经认证的合作伙伴可以享受专门的培训、支持和激励计划，并能够申请资助费参加惠普亚太合作伙伴学院（APPA）的课程。
惠普通过各种宣传推广活动提升认证合作伙伴的认知度。认证合作伙伴可以获得惠普提供的专项奖励，并享有相应的优势。
| VAD: 增值分销商 |
| 惠普与VAD 合作帮助销售团队履行客户订单并且联合进行增值产品渠道开发和支持二级代理 |
| 谁可申请 | 认证条件 | 惠普支持 |
| ·全国前十大IT分销商 | ·连续三年财务审计报表通过 | ·培训支持 |
| ·有充足的全国覆盖能力 | ·每年US$80M以上的业绩 | ·惠普售前支持 |
| ·充足的资金保证 | ·6个以上认证的HP ESS ASC | ·产品配置支持 |
| ·良好的商业信誉 | ·3个以上APC/AIS/ASE认证 | ·提供客户关系支持 |
| ·有专门服务于HP 销售市场团队 | ·联合市场发展活动 | |
| ·信用额度支持 |
| 注：APC: 惠普认证售前顾问 ASC: 惠普认证销售顾问 ASP: 惠普认证销售代表 APP: 惠普认证售前专家 |
| VAR: 核心增值业务合作伙伴 |
| 惠普与特定行业核心增值业务合作伙伴签署VAR协议，合作伙伴可以直接向惠普下单采购惠普TSG产品及解决方案作为其行业解决方案的组成部分，销售给最终用户。惠普会与行业增值业务合作伙伴联合开发该行业的TSG商机。 |
| 谁可申请 | 认证条件 | 惠普支持 |
| ·具备增值行业解决方案或应用行业解决方案的供应商 | ·主要业务为服务器/存储/软件产品销售 | ·解决方案认证 |
| ·相关行业前列的方案提供商 | ·有专门服务于 HP的 销售和技术团队 | ·概念验证支持 |
| ·相关行业的专业知识和销售及技术资源 | ·每年US$5M以上的销售业绩 | ·培训支持 |
| ·每月商机报备和销售进度报告 | ·惠普售前支持 | |
| 2名以上的销售认证（ASC) | ·产品配置支持 | |
| ·2名以上售前工程师认证(APC/AIS/ASE) | ·提供客户关系支持 | |
| ·联合市场发展活动 | ||
| ·大单支持 (信用额度) |
| SI: 高级系统集成商 |
| 惠普与高级系统集成商合作为客户提供全线产品线的支持，为区域客户提供集成服务能力。 |
| 谁可申请 | 认证条件 | 惠普支持 |
| ·具备高度集成能力 | ·主要业务为服务器/存储/软件产品销售 | ·解决方案认证 |
| ·每个区域前列的系统集成商 | ·有专门服务于 HP 销售和技术团队 | ·概念验证支持 |
| ·相关区域的的专业知识和销售技术资源 | ·每年US$2M以上的销售业绩 | ·培训支持 |
| ·每月商机报备和销售进度报告 | ·惠普售前支持 | |
| ·2名以上的销售认证（ASC) | ·产品配置支持 | |
| ·2名以上售前工程师认证(APC/AIS/ASE) | ·提供客户关系支持 | |
| ·联合市场发展活动 |
| System Reseller: 系统经销商 |
| 惠普与系统经销商合作覆盖更广大的区域，增加惠普的销售机会。惠普会为系统经销商提供客户关系的支持，并可以通过惠普的各种 渠道向客户推荐系统经销商。 |
| 谁可申请 | 认证条件 | 惠普支持 |
| ·具备广泛的区域覆盖 | ·主要业务为服务器/存储/软件产品销售 | ·产品培训支持 |
| ·关注最终用户 | ·每年US$500K以上的销售业绩 | ·惠普售前支持 |
| ·有力的客户关系支持 | ·每月商机报备和销售进度报告 | ·产品配置支持 |
| ·扩容产品销售及跨类别产品销售的能力 | ·2名以上的销售认证（ASC) | ·新产品更新支持 |
| ·2名以上售前工程师认证(APC/AIS/ASE) |
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