白盒服务器厂商应对全新市场 亟待新模式

DoSERV服务器在线2011年1月14日 国际报道：这几年来市场上并没有太多白盒服务器的生存空间。根据IDC研究公司的统计，惠普，IBM，戴尔，甲骨文和富士通这五家公司占到服务器销售总额的90%。剩余的10%份额主要由多家服务器厂商组成，包括联想，苹果，Appro，企鹅，超微，英特尔，思科，NEC，Stratus，Bull，Verari以及其他一些公司。

因此在销售额上没有给白盒服务器厂商留下多少空间了。

但是在单位出货量上，白盒服务器厂商的表现则好的多。IDC研究公司预测称，从全球范围来看，白盒服务器市场在过去一年里每季度大约销售140,000台到150,000台服务器。这相当于全球服务器出货总量的7%到8%。

IDC的分析师Jed Scaramella表示"这个比例与大约10%的历史平均值相比略有下滑。这主要源于在经济萧条时期市场整合越来越多，而且竞争环境也越来越激烈。由于一级原始设备制造商的服务器业务受到了影响，他们需要寻求价格有竞争性的新渠道"。

白盒服务器制造商Electronics Nexus的首席执行官本.罗森将其归咎于商业化和激烈的竞争。这几年来，基础型服务器的销售非常平淡。举例来说，快速浏览一下戴尔的网站，你会发现配置主频为2.4GHz的英特尔至强X3430处理器，2GB随机存储器的PowerEdge T110服务器售价仅为399美元。对于制造白盒服务器的小型厂商来说，以这种价格很难去参与竞争。

罗森表示，自从经济危机以来，低端市场的变化显得非常突出。

"服务器销售在过去三年来出现了大幅下滑，特别是商用1P和2P服务器市场"罗森介绍说。

在此之前，Electronics Nexus公司不需要做太多市场和销售方面的努力。谷歌的按点击付费的广告就为他们带来了可观的业务。然后自从经济危机以来，罗森不得不寻找新的渠道来扩大销售，上门销售也包括在内。

虽然Electronics Nexus的价格与戴尔，惠普和IBM销售的服务器相比更具吸引力，但是罗森仍然无法获得更多的订单。他猜测这些原始设备制造商如果要购买大量服务器的话，可能会从厂商处得到特殊的折扣。因此Electronics Nexus将重点放在了那些在销售和支持上需要更多个性化关注的中小型企业上。另外，公司还为那些本地政府，联邦政府（大部分是军事专用应用软件），数字目录创建和大学的科学和工程学院（单纯的数字计算应用软件）的用户提供服务。

罗森表示"大型企业不是我们能轻易涉足的领域，因为他们都是原始设备制造商销售的目标，这些企业用户的IT管理员不会因为从1P/2P商用服务器市场上的一级原始设备制造商处订购服务器而遭到解雇"。

因此公司目前把重点放在更加个性化的定制模式上，比如专用的4PAMD服务器，以及不规则尺寸的服务器和图形处理单元超级计算机，他表示这些领域没有来自大型原始设备制造商的激烈竞争。

图形处理器在最新揭晓的超级计算机世界500强排行榜上获得了大量关注。这届榜单上有17款系统使用了图形处理器，在排名前十位的超级计算机中就占据了四席。正如图形处理器的名字所言，图形处理器受益于其高度并行的架构，能大大加快处理器图形处理的速度。

罗森表示"去年我们图形处理器服务器的销售增长的非常迅猛，特别是搭载了NVIDIA公司的ECC-内存可支持图形处理器卡的服务器推出后尤其如此。由于运行数量级应用软件的图形处理器与传统的中央处理器相比速度大大提升，因此图形处理器的应用越来越普遍了"。

不过图形处理器并不适用于传统的服务器应用软件。举例来说，在内存和处理之间会造成性能瓶颈，经常需要定制的程序才能解决问题。

"图形处理器局限与那些必须重复数十亿次的相对简单的计算（比如说科学和工程建模，映像和视频处理）"罗森表示"对于电子邮件，网络和数据库等服务器应用软件来说，图形处理器没有什么优势，因此未来还是有传统中央处理器的市场的"。

除了定制服务器和图形处理器超级计算机外，Electronics Nexus公司在工作站的销售上也表现不俗。

"去年我们的工作站销售额超过了传统服务器的销售额，出货比约为4:1，与五年前1:1的比例相比，这是一个惊人的变化"罗森表示"我认为这是因为我们工作站上的增值定制服务比来自原始设备制造商的传统服务器要更具吸引力。工作站用户需要选择对的产品。从主流原始设备制造商来看，他们也能根据需要找到更好的机会"。

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