刘积仁：中国软件产业的发展的状况

备受瞩目的甲骨文大会于13日在北京国家会议中心拉开帷幕。JavaOne和甲骨文开发者大会同期举行。

本次大会为期四天，共迎接13000多名参会者，届时，甲骨文公司全球、亚太区和中国的高管将与与会者共同阐述，甲骨文公司的发展战略和构想。同时，甲骨文方面的专家和高管还将就云计算、甲骨文的Sun服务器和存储系统的发展战略以及Oracle融合管理软件等问题发布一些即9月旧金山甲骨文大会之后，更加冷人振奋的一些消息。

在本次大会上，来自东软集团股份有限公司董事长兼首席执行官刘积仁博士带来了精彩演讲，以下是演讲全文：

各位来宾，十分荣幸能够有机会给我这样一个机会，能够让我谈一下对中国软件产业发展的一些看法。我要特别感谢Oracle公司，我要感谢的不仅仅是今天的Oracle，我还要感谢在东软过去的发展的二十年间我们最开始的合作是和SUN开始的合作，我那个时候应该说还是一个比较优秀的工程师，当系统安装十分复杂的时候，那个时候我们公司只有我一个人知道怎么来安装那个软件，后来我们开发了公司的一个软件产品，那是我们当时的梦想，我们希望成为一个软件产品的一家公司，我们在做软件的帮助软件开发人员来提高效率，所以我们那个时候在SUN的系统上开发了一个软件界面能够自动生成程序的生成器，当时也为我们创造了一个比较好的收入。

Oracle是我们一个很好的合作伙伴，应该说东软在许许多多的解决方案里面，我们绝大多数，99%以上用的是Oracle的平台，一会儿我会大概说一下，我们在行业的解决方案上是如何和Oracle在这方面合作的。今天这个世界变化很快，也使我们的生活变得更加简单，工作变得更加简单。过去我们一年可能要参加两个重要的会议，一个是SUN的会议，一个是Oracle的会议，很幸运的从现在开始我们可以只参加一个了。

我想讲一个非技术的题目，这个题目大概和在座的大家，我们的职业生涯有关系，也对我们产业发展的趋势有关系，那就是中国软件产业的发展的状况。我用一个结论，就是创新将推动我们软件产业的发展的未来。

第一个方面，我先要说一下我们软件产业，今年发展进入到了一个新的时代。如果我们看到中国软件产业的发展，我们大概可以分成这么几个阶段，第一个在90年以前，那个时候中国的软件谈不上有什么产业了，如果我们现在看起来，当时的软件公司的规模大概在一百人，两百人左右就是相当不错的规模，我们那个时候做的软件大概也就是文字处理和一些基本的，就是这种应用的软件。真正进入软件的使用阶段，大概是90年开始的，后来的十五年间，这十五年间中国的软件的产业发展逐步有了规模，最重要的标志是在中国许许多多的应用里面，中国软件公司所产生的应用软件成为这个市场拉动产业发展的一个真正的动力。如果我们今天看到在中国的这个市场看，绝大多数中国目前使用的软件是在中国本土软件企业在这个时候产生的。比如说我们今天看到在中国的政府的这是一个很大的板块，中国企业应用的很大的板块，我们看到现在在金融、在这些电力、交通，各个方面的领域里面，由于中国经济的成长，由于中国应用的强势的拉动，使得中国软件的产业也发生了一个根本的变化。到2005年开始中国已经开始拥有了上万人的软件企业，几千人的软件企业的规模也拥有了一批。所以这个应该是我们看到的一个极大的进步。2005年之后我们看到，我说我们进入到了3.0时代，中国软件企业不仅仅在中国的市场开始走向了国际的市场。我们有一批企业不仅在中国市场获得了定单，也获得了全球的定单；同时也有一批的企业都是了全球的资本市场，在中国的资本市场和全球的资本市场，成为跨国的公司。

如果我们看到整个发展的阶段，我认为全球化是推动中国软件产业发展的一个很重要的动力。这个动力来自于我们在全球化这个过程中中国软件企业拥有了两个市场，除了在中国的发展之外，在全球也有了很大的发展，还有一个我们要特别感谢一个开放的市场，使得竞争者变得更加成熟，也更加强大。也就是说中国的软件企业当拥有了竞争，特别是大家如果回忆我们发展过程的时候，我们过去经常他们的一句话，叫我是民族软件产业。走过了二十年以后，我们发现在软件产业这个方面更多的是一个全球的软件产业，是一个世界的软件产业。如果仅仅靠你对中国的某一个模式的理解，对中国文字的某一种理解，能够维持你在一个特定时期的生存的话，那么今天那个市场我们已经看到事实上一个狭隘的，一个仅面向区域市场发展的企业应该说是没有一个发展的空间。

我们很幸运，尽管我们今天软件市场的规模还相当的小，这个在全球比较这个市场应该说还是一个相对比较小的市场，我特别能够理解的是我们许许多多跨国公司在中国工作的这些销售人员和市场人员，因为你们的总部都认为说中国是一个高速成长的市场，每一年能够百分之百，所以每一年给了你们巨大的市场，明年会更有成长。我的体会这是在未来有巨大潜力的市场，而今天还是竞争非常激烈的市场。如果没有一个长远的策略，在今天短期上想获得收益还是不太可能。但是我们看到了中国的GDP，当中国GDP成长为全球第二的时候，中国的IT的投入会变得越来越重要，这个市场一定会变得更大。这是因为在中国社会变得越来越像一个更进步，更繁荣的社会的时候，IT已经变成这个国家治理我们国家，治理我们企业，变成我们每个人生活的一部分。

我们看到另外一个对是一个很挑战，又是让我们变得更加成熟的一个事件，就是中国的市场在很早年前就变成了一个全球的市场。当所有的跨国公司都看好了中国这个市场的时候，所有的跨国公司把它的研发也建到了中国，把它的市场开拓也放到了中国。所以从这个意义上来看，中国的软件企业应该特别感谢跨国公司到中国的竞争，因为我们没有这样的一个竞争的局面，就没有中国软件企业的成熟，没有这样一种外国跨国公司，全球的跨国公司到中国来也不会有今天合作创新，开放创新，共同合作的局面的到来。所以我认为在过去的中国的软件企业成长的二十年间，这是一个充分全球化，充分合作的一个历史，而这个历史使得中国的软件企业和全球的跨国的优秀的公司，能够建立一个生态的系统里面共同成长和发展。

还有一点我们中国的软件企业应该感觉到兴奋的事情，中国在过去的三十年间成为一个世界的制造强国，不能说强国，至少是个大国，如果在这个大国的背后我们看到从我们做衣服，做鞋，做低端的产品，现在越来越开始做通信设备，做电脑，做手机，在机件里面我们做数字车床，我们看到的汽车在中国制造越来越蓬勃发展。如果我们看到所有的这些东西，今天都很难想象到每一个今天来看都是大量的软件在里面，手机寿命周期很短，大量的软件在里面。所以在中国培育了一大批的软件的企业，在这些嵌入式系统，在软件跟制造业的结合也导致了今天我们看到了所谓的云计算，物联网这样一个未来发展具有潜力的空间里面为中国软件企业带来了一个很大的机会，也使得中国软件能够伴随着这些设备走向了全球。

中国的企业目前正在面临着一个新的局面，这个局面是当中国的软件的企业，包括中国所有的企业，在进入到下一轮的竞争的时候，它自身的能力的提高，参与全球的竞争已经变成它的一个新的选择和挑战。所以中国的企业在不断的试图主动的全球化的过程来提升它的竞争能力，那么中国企业开始进行跨国经营，开始拥有了更多的外国的员工，与中国的本土企业的结合。所以在这个方面中国软件企业，在过去的几年和未来更长的一段时间正在面对着一个更新，面对着构造一个新的竞争能力的时候，如何在人力资源，或者在全球的愿景下，一个（17：02）这样的一个背景下，能够打造一个它的核心的竞争能力。

中国软件产业究竟走什么样的模式？这是我们过去我们这个产业一直受到极大的干扰或者说对我们来讲我们许许多多的选择和战略都在我们始终没有看好我们应该做什么这件事情，那么我们面对很大的挑战。中国软件企业最开始的目标，也是最伟大的目标，那个时候我们中国软件企业在很弱小的时候，在90年左右我们第一个想做中国的微软，也想做中国的Oracle，也想做中国的IBM，我们走过了这么多年我们发现我们没有做成微软，没有做成Oracle，也没有做成IBM，那么我们在认真思考中国的软件产业发展的模式，我认为一个模式是中国的软件产业以性用，以拉动的模式，这一点在过去的二十年间充分证明了这个选择是正确的，如果我们今天看到这样的一种选择，这种选择是一种联合，是一种开放，是一种合作，也是一个正确的定位，它还是价值而且还是一个可以持续获得的价值。

第二点与制造业的结合。我相信这是中国软件产业未来发展更大的空间。我们不要小看在一个玩具里面的电脑，我们更要看到在中国整个制造业的升级的过程中，我们的软件可以走向汽车，可以走向飞机，可以走向机床，可以走向很多很多个人消费的终端，电脑。这个市场会使得中国一大批从事这个行业的人获得更多的创新的机会，当然在这个方面我们还面对着很大的挑战。

还有一点，如果我们今天看到互联网，我们应该为中国的互联网产业发展的今天感到自豪，因为中国的企业进入到任何一个互联网的领域里面，我们都发现我们可以做比原来相当强大的跨国公司做的好，搜索引擎我们有百度，我们聊天有QQ，如果买书我们有当当，我们任何一个互联网的产业在中国出来，都是中国人最喜欢，用的最多的。同样在这样一个互联网的世界我们也看到了这种事实不仅发生在中国，如果你到日本也是这样，你到韩国也是这样，说明了互联网是全球的大家共识的，共同使用的一种应用，而一旦到了一个国家的时候，它和地区的模式的结合，和应用产品的结合，成为给这个当地的企业一个很好的发展的机会。

我们还要看到中国的经济过去的三十年，中国的经济的发展靠的是，我们耗费了大量的资源，大量的能源，我们用了大量的低成本的劳动力，我可以说在这一点上我们农民对中国的经济贡献远远大于我们的知识分子。也就是说农民用他们辛勤的劳动低成本，不计代价换来了中国制造的在全球的竞争能力。而如果看到我们传统的模式在今后的十年、二十年是不可持续的，结论是肯定的。第一点，我们低成本的时代一定会过去。因为我们国家的繁荣，GDP的成长肯定希望每个人过越来越好的日子，人力资本的成长一定是这样的。能源的消耗，与社会持续性发展不和谐的局面要得到极大的改变。所以未来企业，任何一个企业，包括政府的成熟成长都要靠管理的效率，都要靠创新，都要靠创造高附加值的产业。所以在这样一种转型下我们会从传统的IT应用变成创新拉动的应用。中国在现在来看在未来的十年间一定是在IT，IT服务，或者以创新拉动的IT服务的一个最大的市场。

我们的企业面对很多挑战，刚才我讲到了，我们不可能再拥有便宜了，这个是不可能来自于，我们看到今天的房价在涨，食品也在涨，我们每个人生活的追求也越来越希望高质量的生活，所以我们的企业，每一个企业都会面临着这样的局面，不仅是中国的企业，跨国公司到中国来，如果是寻求低成本劳动力，这件事已经Over，从现在开始每一年10%左右的成长是十分合理的，高于这个也不过分，那么这就是未来的一种发展的局面。

所以我们所有的企业就会面对着说如果您想成长通过什么样的创造动力创造更高的附加价值？这对我们的过去不太习惯于创新的企业来看，我们会遇到问题，我也经常是碰到一些人，大家对中国的创新有不同的认识，都会问一个问题，说中国过去没有创新，创新不足，或者政府也说我们进行了很大的努力，创新不够。问我这是为什么？我的结论是这样，如果一个市场不创新，能够赚到很多的钱，而且能够不创新还能连续来创造钱，那创新还会有多少人被拉动呢？被激励呢？中国过去在三十年的市场的历史就是这样的历史，不需要创新，做什么都赚钱，投什么都赚钱，不仅赚一年钱，赚十年钱，赚二十年钱，这种情况对创新是极大的伤害。而今天已经到了一个时代，这种机会已经没有了，已经到了一个做什么都不赚钱的时候，投高科技也不赚钱，现在发现投低科技赚钱比高科技还多一点。比如卖水果比卖电脑赚钱多。我特别感谢东软创业的时候，SUN是我们的合作伙伴，我今天可以公布一个财务数据，当时买一台SUN的服务器，我基本卖一台可以赚百分之百的净利润。所以那个时候我们可以把软件免费，只要买我的硬件，软件可以不要钱。今天我们讲服务器那个时候SUN给了我们一个很好的空间。我记得当时卖这类东西我们可以赚到200%的净利润。后来这个年头越来越不好。现在问卖SUN的服务器多少钱，我想大家都知道了。这应该说是一个新的时代的到来。当然我们很幸运，我们突然感觉到软件每一年都在涨价，而且涨的很快，从我们原来不赚钱，现在我们的销售人员如果签了一个软件的单，问他不怎么兴奋，他会说他希望每一年都能够收到服务费用。我想在这个过程中我们面对了一个新的模式，这个时代不一样了。

还有一个中国软件企业在思考的一定是你或者主动国际化，或者被国际化，你没选择，因为你不走出去竞争对手都走过来。应该说在过去我们跟Oracle的合作就给我们能够成长到今天带来了一个很大的帮助，因为你们有可靠的数据库，我们的客户的抱怨就少一点。我们有一个特别好的例子，当时我们给公安部做一个全国人口数据库的管理，这是我们做的方案，管理13亿中国人口，这当时Oracle的数据库一上来，压力测试，13亿人口，每一天，每个小时大量的数据，这个数据库不一会儿就不行了，这个时候Oracle从美国派来的专家全球来的最高级的这些工程师，帮助我们使我们能够很快的时间获得了一个前所未有的巨大的一个应用的案例。所以在这个方面我们有很多，包括在电讯方面，当时我们在电讯方面提供的客户的服务，那个时候中国联通，联通当时的客户它从来没有想象到，他一般认为我开了电话，一个月能卖多少部，脑子里就没有想到中国人有这么多人来买电脑。所以我们那个系统一开通就被击垮了很多人访问马上就不行。这个时候我们大量的合作，特别是在大的压力的测试的方面，我认为我们的合作做的很成功。后来Oracle是个很快发现东软能够卖更多的东西一定能使我的开发人员更加有效率，开发人员有效率交付的时间就短，这个时间短就有更多的资源卖更多的东西。所以Oracle专门派了工程师到我们东软的内部，训练我们的人，这个方面也形成了我们多少年的一个很好的合作。

所以我的结论，就是说中国的软件在一个最好的时代，也可以说是最坏的时代。最好的时代是因为我们前所未有的拥有了一个机会；最坏的时代你可能不知道下一步做什么，就不知道做出什么选择，有可能这一步从现在开始就是你的历史的Ovev，就没有一个新的机会的到来。所以找到一个好的模式，通过创新来拉动，来建立一个企业发展的新的竞争能力，一定是企业发展自身的需要，也是这个时代对企业所提出的新的挑战和要求。所以我认为创新是推动中国软件产业持续性发展的动力。

我们谈到创新，过去的创新有很多的定义，我们说创新就是有原创，有技术，有专利，特别在中国有一个词，到现在英文没有特别好的翻译，叫做自主创新，或者叫自我创新，或者自己创新，这都行，而在这样的一种新的环境下，我们看到在过去的十年间，创新的概念已经发生了很大的变化，今天的创新为什么呢？第一个，创新要意味着超越技术。我们过去一会儿我要批判一下云计算，大家都说云计算，物联网，云啊云啊，现在把政府官员弄的云里来云里去不知道做什么。就是说我们在推动一个技术的时候，如果不超越这个技术看到应用，看到它为客户创造价值，为社会创造价值，我们这个努力一定会自食其果，最后一定得到不好的结果。第二个创新，今天更多的变成协作，开放。所以没有协作和开放我们仅仅，我认为自主更意味着企业要自己的创新的动力和核心竞争力，并不意味着所有的事情要你自己来做。第三个方面我们看到另外一个发展的趋势，就是新兴国家正在成为全球创新的新的动力。我们看到一本书叫《意向创新》。意味着什么呢？就是今天的创新不仅仅是领先的技术，还得便宜，还得快，如果把这些东西都弄在一起，中国、印度等等新兴国家已经变成创新要素里面的一个很重要的方面。另外创新的过程已经变成全球合作的过程。没有一个全球化的创新的网络，过程说全球的合作伙伴一起来工作，创新的速度一定是慢的，效率一定是低的。

谈到创新全球化，我们看到首先是跨国公司越来越在向这些新兴国家建立它的研发中心，我们也看到越来越多的我们叫新兴的跨国公司越来越走向海外，建立它自己的研发机构。因为通过这样方面，人力资源的充分的组合，来形成它在全球创新格局里面新的力量。那么中国我们很幸运，我们可能在这个方面要比印度幸运的多，这是因为中国的市场，这种需求之大，包括资金，包括老百姓的需求，都为所有的创新者提供了一个巨大的空间。所以中国正在成为全球新兴创新的一个中心，从跨国公司到中国投资创新的基地，也从中国本土越来越多创新的产生，都在不断的证明这一点。我认为创新是最容易走到误区的，第一个，不谈创新绝对没有品位，也没有希望。所以你要问任何的CEO，任何一个企业的领导人，一谈到创新肯定在台上讲的，下面讲都谈到创新。第二个，所有的领导人对创新这两个字都有点紧张。因为过去的经验证明，大部分的创新是血本无归，变成了很多的技术人员要预算，展现自己价值的一个特别好的机会。就是说我们的创新更多的是造就了喜爱技术的一批工程师，不一定使得公司或者投资者来受益。比如说最近中国最热的就是云，我们最近有几个新的概念，就说我们IT这个行业里面人是很聪明，就是只要把老的概念再翻一翻，做一做形成新的概念之后，现在的人还是理解为新的概念，不会认为是老的概念。比如说云，SUN以前提出一个口号，今天我们说云，我们说云跟之前的技术是什么样的关系，有什么大的不同？当我们今天大量推云的时候，我们要问到一个云要为谁来服务，解决什么问题？我们在市场上现在找到的云的应用太少，我们云的提供家也太多，所以云已经变成了现在的任何的地方，现在真正拉动云的是中国很多的政府自己在建一个云平台。我们经常被招商招到那个地方说我们有云平台。我说你们建这个云平台想干什么？说想要给你们用。我说你给我用什么？说我不知道，说反正未来是云的世界。这是我们现在面对的这样的一个局面。我们大家今天讲物联网，我们一展现物联网，弄两个摄像机，从这个地方可以看到远处的地方，说这是物联网。我当时碰到一个将军，他说你这个物联网跟我们当时战争的时候在铁丝网上挂一个罐头盒子是不是一个意思，只要碰不到一响我就知道了。如果是的话，物联网在我打仗的时候早就存在了。所以我觉得在这个方面我们做技术的公司一定要知道，当我们不能够把技术变成价值，就是社会资源的浪费。谁用了这个技术今后就会发誓永远再不相信这些话，永远再不会进入到这个领域。这就是我们极大的悲哀。所以在创新这个方面应该走出一个误区，我们特别容易学习榜样，因为学习榜样的代价是最低的，也不容易犯错误，就像我们现在很多的客户，我选择了云绝对不会错，用不用是一回事，因为全世界都讲云，大多数人都同意的事，我同意也不会有错，但是今天往往是在大多数人都在吹捧和蛊惑的这个东西也是一个错误的东西。所以创新不意味着学习榜样，而是找到自我。

另外创新就是要从理想变成现实，我们愿意通过创新来发展我们自己，但是没有一个实践，没有一个成功的实践没有可能。所以今天跟大家分享一下东软，对不起，利用这个舞台稍微做了一下东软的宣传，原因也是因为要说明这个问题，我想大家一定会好奇，说东软是一个从沈阳出的公司，从东北来的，东北人在传统上认为绝对不适合做软件，钢铁、煤矿、矿山，重的体力工作。第二个沈阳那个地方绝对不是个创新中心，也不是搞软件的。那么东软从三个人开始，从两间教室开始，我们经过二十年今天发展到一万八千多名的员工，在国内我们拥有了四十多个分支机构，八个大区，几个研发中心，东软现在海外的员工占了东软的百分之五六左右，包括在德国、在芬兰、在罗马尼亚，在中东，在美国，在日本，都有我们的研发和服务的网络。东软还拥有自己的三所大学，东北、西北和南方，东软大学里面现在有两万五千名大学生在这里学IT。在这个发展的过程中东软就理解了一件事情，创新是为了我的生存和发展，创新没有什么规则，创新要找到我自己生存发展的道路。在这个方面如果看我们的定位的话我们主要有两个方面的定位：第一个，我们定义到我们是一个解决方案。而在这个定位上我就专门定义了中国市场。第二个我定位产品工程的服务的提供者，定义为全球市场。另外一方面东软无论在做解决方案和产品工程，我都要使用我公共的部分，因为我要通过公共部分的复用来创造我的快速，节省成本，创造更多的价值。还有一方面我无论卖什么东西，都希望获得利润，就是说可以每一年不断的在收钱，现在我们很多的业务都是来自于每一年70%多的，收入是来自于我存在的客户的贡献。所以当我定义这个模型的时候我要想我要有别于最强大的跨国公司，做IT的公司，像IBM，EDS，HP，我要有别于这些公司，像印度的这些公司，专门更大规模的，我们要找到自己的空间。在这个空间中我们在全球拥有了我们的客户和网络，我们在全球的业务也得到了迅速的发展，很多的国家，目前我们还在继续的加强我们全球的营销网络。

我们对创新的理解：技术加上XVYQY我认为第一个是要创新，就说我们要创新没有我们就不会找到正确的方向。第二个我们要速度要特别快。第三个我们要合作。当然我还可以加上其他的东西，比如说我还有成本还要低。所以在这样的一种创新的模式的指导下，东软在不断解决我们在发展过程中挑战的问题，就是说我们在不断的提升价值，在市场上获得现在更稳定，持续发展的份额。到今天为止东软在几个领域里是让我们感到兴奋和自豪的，我们在中国的社会保障体系里面，东软拥有了全国50%以上的份额。就意味着退休、养老，医疗这样的市场东软是这个市场的主导者。我们几百个城市用我们的解决方案和服务器，我们到今天为止有上万家医疗机构连到服务器，我们每年收入每年在成长，因为任何一个机构想要访问数据库的话，都需要有这样的一个连接。我们在中国的电力市场，在整个的数据中心的建设，数据的管理，包括电力的营销，我们拥有了30%的市场份额。在电信这个方面，联通，包括短信方面我们也拥有了30%的份额。在中国政府的解决方案，应该说我们国家的大型数据库，从人口数据库，国土资源数据库，产品的国家的整个产品的数据库，产品专利的数据库，大型的数据库我们也卷入了很多。在整个的发展过程中我认为一个核心，就是我们要通过合作来创新，特别是我们特别自豪的，东软现在五千多名软件工程师工作在产品工程，可以说在座的各位无论你应用解决方案，或者是某一些你生活中的软件，有可能，极大可能用到我们的软件，可能大家并不十分的知道。比如说我们现在是诺基亚全球最大的软件提供商，在诺基亚的手机里面，摩托摩拉，索尼爱立信等等手机，在汽车里面我们的合作伙伴宝马，戴姆勒，奥迪等等的，家电里面我们有松下，像雅马哈的电子琴等等的这些，跟日常的生活已经有很大的关系。所以在创新方面东软采取了几个模式，比如汽车电子，大家知道汽车今天未来一定是个云，汽车一定是个大的云，这是因为汽车里面越来越多的，今天汽车里面的软件就等于十年前的一个银行系统，大量的从汽车娱乐导航到今天手机跟车的互联，车跟车的通讯，汽车越来越智能，当你有心脏病开车的时候汽车要发出警告，可能要你及时的停。在这个方面东软进行了全面的研发，而这个方面为东软在全球方面获得一个核心的竞争能力提供了一个很好的竞争的基础。未来的车的后面是个大的云的平台，每一台汽车在运行的过程汽车的安全，运行的状态，一定会得到第三方的服务和监控，云会得到一些主动的提示。我们在这个方面的合作建立了全球的网络，在欧洲，在日本，同时我们获得了很多的专利。

第二个，大家看到这样的一个图，就说如果我们看到中国今天的GDP成长很快的话，大家可能还不知道中国有另外一个东西成长也很快，就是慢性病，中国的糖尿病全世界第一，中国心血管有毛病的人，不健康的人全球也在第一。我突然想起了一个模式，GDP成长的时候大家赚了钱，大家赚了钱从饥饿的时候开始走向了突然的有吃有喝的时候把挣来的钱产生了很多的慢性病：糖尿病，肥胖，心血管，从现在开始要挣更多的钱来治这些病，不幸运的是产生这些病我们用了十年，十五年，要治这些病可能要用十年、二十年。所以在这些方面我们正在构造一个大的云的平台，通过我们开发的一些终端，通过网络的监控，监控每个人的心脏血压，血糖，通过互联网，无线互联网连到了一个大的知识库，通过云计算来把对每个人的呵护送到每个人身上，通过你戴的手表，通过你家里面的终端，东软拥有了全套的解决方案，我们已经在中国的十个城市启动了这个计划，包括减肥，如何指导你减肥。戴着一快表它会很烦你，一会儿叫你锻炼，一会儿叫你不要睡觉，反正是一直把你减下来为止。

第三，我们作为软件公司，我们很幸运的是，如果大家看底下这些数据的话，问东软是软件还是硬件？东软做软件产品之梦是通过我们的医疗设备来实施的，我们设计了这样的产品，我们开发了这样的软件，我们把制造这些设备全球的外包，我们在这个系统里装了软件，今天东软的CT卖到了全世界的六十多个国家，每一个软件拷贝在这个机器为我们带来的价值都很好，我们更幸运的我们带美国有五十多家医院开始用我们，中东是我们成长最快的，在中国我们有三千多家客户用到我们这些系统。我们今年新的发明叫（17：33）大家知道检查一次上万块钱，我们出口到了美国，这是第一次，在中国还没有拿到批准证书的时候先在美国拿到了，从这点上我觉得美国市场还是很开放的，现在卖了六台开始在美国的医院使用。拥有了全球的市场和网络。在联合的创新方面，我们跟Oracle就是很典型的例子，这么多年我们互相成长，我们互相关照，我们共同来发展整个的事业，使得东软今天一步一步能够活下来，并走向今天的规模。

所以结论，创新是拉动我们中国软件，企业未来成长的动力，而今天的创新更要合作，更要站在全球的视野上找到我们成长和发展的空间。而我们今天的创新一定是以应用来拉动的创新，而我们要知道一个新的创新时代的到来，我们要极大的改变我们自己，要知道我们有更高的成本结构，我们更要以人力的智慧而不是人力简单的成本实现我们的竞争能力。所以我很期待着Oracle在中国一定会更成功，因为你们不仅拥有了数据库，拥有了（17：34）你们这种无缝的连接，对东软这样的解决方案的公司无疑的是一个极大的好的消息，特别是节省了我们一半的时间，我们一会儿跟SUN谈，一会儿跟Oracle谈，现在我们和一家谈就好了。希望这样的一种合作使得我们大家都能够有更大的成长的机会。

最后我祝愿这个大会能够圆满成功，也祝愿我们在合作的气氛下中国的软件企业也能够越来越成功。谢谢。

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