甲骨文收购Sun之后企业文化面对冲击-DOIT

在甲骨文收购SUN微系统公司的交易尘埃落定之前，甲骨文高层对于SUN业务如何整合的计划一直保持沉默，SUN的高官同样对此闭口不谈。但是对于SUN加拿大的合作伙伴来说，合并后的问题之一是并购后的企业文化和市场策略。

IDC咨询公司加拿大分部的渠道研究和中小型企业总监保罗.爱德华兹强调说甲骨文采用的是关注销售和服务的北美模式，对加拿大式管理知之甚少。另一方面，SUN加拿大公司采用的是美国模式，是SUN的加拿大总裁迈克尔.理查森和负责渠道和联盟的副总裁约翰.坎拉瑞领导的强悍的加拿大管理团队。

这是两种截然不同的市场风格，甲骨文需要作出决策如何深入完成于SUN合并的计划，如何与地区紧密合作来实施全球化市场战略。

爱德华兹表示"尽管SUN加拿大管理团队的强悍作风能帮助合并后的甲骨文-SUN公司能重新建立或维护一种更加强大和管理直接的加拿大团队。有可能会进行一些重组来帮助甲骨文在下一个财年实现更高的利润"。

另一方面，尽管SUN目前竭力通过自己的合作伙伴来为整个产品线创造更多的机会。SUN的合作伙伴主要维护以基础架构为中心的分销商，这些分销商根据服务水平，支持和培训能力的不同分为各种级别。

"两家厂商的合作伙伴在他们的业务模式和技巧设置方面都相对不同，这需要甲骨文在并购和支持SUN合作伙伴时多加注意"爱德华兹表示"SUN的合作伙伴在销售甲骨文数据库方面扮演着强有力的角色，这意味着SUN的合作伙伴更加适应甲骨文的技术产品生态系统，而不是它们的应用软件生态系统"。

与甲骨文和SUN都着密切合作关系的Avnet Technology Solutions公司加拿大分部总经理兼副总裁Brian Aebig表示，公司将做好根据新模式进行调整的准备。

"收购行动完成后，仍然有两个不同市场目标的企业来负责他们的供应链。我们将继续尽我们所能来满足他们的需求"Aebig表示"我们将建立能满足他们需求的模式"。

作为一家软件公司，甲骨文会对Avnet有不同的要求，而SUN会继续参与硬件和服务的竞争，Aebig表示。新的公司将必须对他们的需求做出判断。

"对甲骨文目前的市场预期在过渡后的未来走向做出计划是愚蠢的行为"Aebig认为。

SUN加拿大公司的发言人拒绝对并购后的渠道联合作出评论。

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