谷歌副总裁:实现广告精准投放是搜索营销的最大魅力

"网络广告效果可跟踪、可衡量、可计算，甚至回报率也可以直接计算。所以从谷歌的角度，市场营销既有是艺术的一面，也有科学的一面，并且科学性越来越重要。"谷歌全球副总裁刘允博士认为，市场营销并不是一个新话题，不过从2000年Google AdWords诞生后，就给互联网搜索引擎创造出了多赢商业模式的同时，也给市场营销这个话题注入了新的活力。

刘允博士介绍说，从1998年Google创立，到2009年被全球的核心专家调研机构评为公司品牌价值超过1000亿美元的公司，谷歌只用了短短11年的时间，而7月10日，《财富》杂志公布了2008年全球500强的排名，谷歌首次进入该榜单，成为历史上最快进入全球500强的公司之一。成就谷歌快速成长的正是以多方共赢为理念的Google AdWords以及搜索营销市场的快速发展。发展到现在，Google AdWords作为全球最大的搜索营销平台，已经贡献了谷歌全球收入的90%以上。

"Google AdWords对谷歌意义非凡，并非仅仅因为它是谷歌重要的商业模式之一，更在于它生动诠释了技术创新的力量，也应验了那句老话：技术就是生产力。"

在刘允博士看来，搜索营销是艺术，更是科学。在互联网搜索引擎营销方面，科学性表现在：广告效果可跟踪、可衡量、可计算，甚至回报率也可以直接计算。"去年经济宏观环境发生剧烈变化后，很多企业开始把市场营销提升到战略层面，更多从投资回报率的角度考虑问题。不再是拿出多少收入做推广，预算花完就完了这种粗放式的营销。而谷歌的搜索引擎营销正好迎合了这种精准的营销需求。"

在谷歌看来，而搜索营销最大的魅力在于用户可以实现精准的广告投放，在用户搜索具体某条信息时，搜索引擎可以把广告作为一种有用的信息精准地提供给用户。用户可以通过科学的算法和技术，分析广告展示的次数、被点击的次数、每个点击所值的钱等等。"作为全球最大的在线广告平台，谷歌每日综合浏览量达43亿，每月访问人数达7.05 亿，覆盖超过 80% 的互联网用户。通过Google AdWords，各种规模的企业甚至是个人，都可以以他们所愿意承担的价格轻松地做广告。"

刘允博士介绍说，Google AdWords最成功的地方在于它在帮助广告主reach到成千上万的潜在用户的同时，确保用户所看到的广告是相关的而不是无用的信息。它可以通过地域定位、时间定位、IP 排除、类别排除、否定关键字等帮助广告主精准定位，找准客户。而批量管理工具（编辑器）、广告诊断工具、广告预览工具、广告轮换优化展示、排名首选项、点击量估算工具、关键字工具、更改历史记录工具等可以让广告主轻松实现对整合营销的管理。还有帮助广告主提升投放效果的创新工具，譬如转换跟踪工具、Google 分析工具、出价模拟器。同时关键字效果报告、网址效果报告、搜索查询效果报告、地理位置效果报告、搜索查询效果报告、广告展示位置效果报告可以提供全面的总结报告，帮助广告主提高ROI。而基于搜索的关键字报告、搜索趋势报告（Insight for search）能够及时了解用户动态，拓展商业机会。

"谷歌一直致力于不断研究用户和广告客户的行为，倾听他们哪怕最细微的反馈，不断完善广告解决方案，让用户可以找到他们最关心的信息，也让广告主可以最精准地找到潜在用户。"刘允博士表示，近几年，谷歌注意到越来越多的广告客户希望管理界面能够更友好、简洁，使用起来更方便直观，有的客户还提出希望谷歌可以帮其设计广告，甚至让产品变得更智能化一些。为此，我们针对AdWords的管理和控制方式进行了很多细微的改进，以帮助广告主将Google AdWords的功能最大化。

据了解，最近推出的Google AdWords新界面，是谷歌技术创新的最新结晶。新界面可以给广告主带来更高效、更直观的使用感受，并且给广告主带来更高的投资回报。同时，Google AdWords新界面中文版是首批参加全球测试的三种语言之一，这再次印证了谷歌对中国市场和广大客户的承诺。在未来半年，谷歌将继续更多的发布和推广活动，不断把谷歌创新的技术和产品介绍给中国，与中国企业和中国经济共同成长。

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