在制造业的浪潮中，能够穿越周期、经历多次转型并始终保持高增长的企业凤毛麟角。成立于2007年、于2017年上市的拓斯达，就是其中的佼佼者。从注塑机周边设备，到工业机器人，再到2025年后发布的轮式人形机器人、四足机器人，其产品迭代紧密贴合中国制造业的真实脉搏。面对2026年具身智能市场的爆发，拓斯达依托其深厚的“工业土壤”，走出了一条独特的差异化竞争道路。与新兴的初创企业不同，拓斯达的对工业场景深刻理解的核心优势一览无遗——它不仅是机器人的制造者，更是工业工艺的解题人。
夯实内功：数字化转型的底座逻辑
拓斯达的数字化转型与其业务发展深度交织。
公司成立初期创立至2020年，拓斯达处于快速增长期，年营收持续高速增长年营收增长一度高达40%，。伴随业务线不断延伸，逐渐形成了“具身智能、数控机床、工业机器人、注塑机及周边设备”四大核心业务集群，企业的管理复杂度呈指数级上升，协同管理挑战压力巨大。
SAP平台底座的引入，规范了各板块在计划、订单、仓储物流以及财务核算业务等方面的高效流程，内部管理也实现了从粗放式管理向精细化运营的跨越。尤其对具身智能等新兴业务，SAP系统帮助快速建立起管理数据资产、产品资产的体系，支撑着新旧业务的快速融合与迭代，加速了创新转化。
可以说，数字化转型已经成为拓斯达管理复杂业务、孵化前沿创新的基础设施。
拓斯达具身智能业务线矩阵智拓CMO王琪表示
对于拓斯达而言，数字化转型并非追逐风口的口号，而是业务扩张倒逼的必然选择。拓斯达具身智能业务线矩阵智拓CMO王琪表示，SAP系统为拓斯达提供了一个稳固的“数字底座”。
牵手SAP：为全球化运营与工业AI奠基
拓斯达之所以选择与SAP深度合作打造“数字底座”，不仅仅是因为其在ERP领域的龙头地位，更看重其SAP的全球化视野与生态协同能力。拓斯达的业务遍布全球50多个国家和地区，面对不同国家的财务法规、法律与合规要求，SAP系统成为了其出海业务的“护航者”。它帮助拓斯达快速融入本地运营框架，有效规避了跨国经营的风险。
然而，真正让拓斯达在具身智能赛道上独树一帜的，是其庞大的工业客户基础。据统计，拓斯达每年常态服务的工业客户超过1.5万家，触达客户高达20万家，累计服务客户超过1.5万家，这些客户大多深耕工业领域。这些客户他们不仅是拓斯达营收的来源，更是其AI能力生长的“黑土地”。拓斯达“基于工业土壤发展AI能力”这一核心理念：相比于初创企业需要四处寻找场景，其客户现场本身就蕴含着海量的工艺数据和痛点其客户现场本身就蕴含着海量的工艺、场景数据和流程管理诉求。这种“工业基因”使得拓斯达能够从最理解的行业出发，将目光逐渐延伸到更广泛的市场；。SAP系统则如同一座桥梁，将这海量的工业场景数据与AI算法进行连接，让“离身智能”向“具身智能”的进化有了坚实的数据支撑。
破解难题：构建数据与AI的闭环壁垒
在具身智能的赛道上，数据是最大的瓶颈。
不同于互联网数据的丰富，机器人所需的物理世界数据面临着数据标准不统一、构型依赖强差异大、采集成本高等难题。作为负责市场洞察与客户需求挖掘的负责人，王琪深知其中的艰辛。
为此，拓斯达务实地构建“场景-+机器人+-数据+-AI模型”的链路闭环。这个“双向奔赴”的解决方案一方面寻找具有高价值且技术可达的场景（如分拣、搬运），另一方面则在数据采集端进行技术创新，通过融合采集空间运动数据与视频数据，训练可输出空间坐标的进行模型训练，以降低对特定本体的依赖，推动数据标准化。
在应用上，公司规划两条路径以平衡短期与长期。一是“AI+自动化”路径：在传统工业机器人工作站上赋能AI与Agent，替代部分工艺工程师与调试工程师的很多工作，快速解决客户对效率、稳定性和投资回报的迫切需求，创造即时价值；二是针对更复杂、柔性化场景，如“搬运最后十米”，探索采用轮式、足式等机器人构型。
这两条路径都源于对工业场景的深刻洞察——中国制造业自动化渗透存在结构性不均，在变化频繁的行业，传统自动化改造困难，这正是AI赋能的空间。
为了解决不同机器人本体构型带来的数据壁垒，拓斯达正在探索类似“数据夹爪”的采集方案，通过融合SLAM空间运算与视频数据，将指令转化为通用的空间坐标，从而摆脱对特定本体的依赖。
此外，面对客户对数据隐私的顾虑，拓斯达采取了分步走策略——优先在非核心产线或开放工艺中进行验证，待法律法规与行业平台成熟后再向深处扎根，同时积极呼吁构建可信数据环境。
未来展望：务实前行与生态共进
在当前，资源具身智能行业正向头部企业聚集，行业两极分化趋势明显。在王琪看来，真正的具身智能竞赛才刚刚开始。
在产品研发与推广方面，拓斯达将秉承“基于工业土壤发展AI能力”核这一心思路，先在工业领域验证，再向全场景延伸，最终拓展至商业、家庭。
在出海策略方面，公司坚持其“工业土壤”优势。现阶段，利用中国丰富的场景、数据与人才，在国内高效打磨产品，致力于形成泛化能力更强的“标准品”。待成熟后，再向海外输出，降低后期成本。
在与SAP深度合作方面，拓斯达将利用SAP覆盖全球3000多亿营收的海量企业资源与场景数据，结合自身工业工艺理解与硬件本体能力，提供更完整方案，共同挖掘更多工业场景价值，探索出新的合作范式。
从注塑设备到探索具身智能，拓斯达的故事揭示了一个道理：在硬科技领域，最持久的竞争力来源于对产业最深处的理解。在这片坚实的土壤上，AI能力正以更稳健的方式自然生长。
