2025年11月18日，2025中国数据与存储峰会现场，天翼云存储产品线总监潘亚莲女士的主旨演讲引发广泛关注，其重点推介的自研存储产品HBlock，凭借”开源+免费”的颠覆性策略、领先的技术架构及对AI场景的深度适配，成为峰会焦点。峰会期间，潘亚莲女士接受了DOIT主编朱朋博的独家专访，围绕天翼云核心技术HBlock的创新优势、AI智算领域发展、开源路线和免费策略等核心话题展开深入解读，全景呈现这款存储黑马的独特价值。
以下内容根据采访整理。
一、缘起：破解行业痛点，适配 AI 与国产化浪潮
朱朋博：潘总您好，非常感谢您在峰会期间接受采访。您刚才会上提到一款创新的存储产品HBlock，当前的存储解决方案市场已经非常成熟，那么最初是什么契机，促使天翼云决定要投入研发HBlock这样一款全新的存储产品呢？
潘总：感谢您的提问。我们开发HBlock，其实是为了解决一个非常现实的问题——资源池建设中的设备利旧难题。
天翼云在全国各地都有数据中心，随着硬件更新换代，大量服务器虽然整机性能尚可，但因架构异构、系统不兼容等问题被闲置或低效使用。这不仅是我们的痛点，更是整个行业普遍面临的困境。
因此，HBlock的使命迅速从“内部提效工具”，升级为“破解行业存储困局”的公共技术方案。它不仅要盘活存量资源，更要构建自主可控、面向未来的新型存储底座，以更好适配AI时代与国产化数字化转型的大趋势。
朱朋博：您提到这是为解决行业共性问题而来，能否具体谈谈HBlock瞄准了哪些核心痛点？
潘总：好的，我们聚焦于四个关键挑战：
（1）破解资源浪费：让每一块硬盘都创造价值
行业内普遍存在“重采购、轻利用”的现象：不同业务系统各自为政，资源无法共享；老旧设备因异构难整合而提前退役。结果是成本高、效率低。
HBlock作为业内首款存储资源盘活系统，能将闲置磁盘转换为高可用虚拟盘，支持异构服务器统一纳管，实现跨平台资源整合。通过混合部署能力，彻底打破数据孤岛，从“资源闲置”和“系统割裂”两个维度，显著降低TCO（总体拥有成本）。
（2）摆脱内核绑定：打造真正轻量化的软件定义存储
传统软件定义存储（SDS）通常与特定硬件深度绑定，存在兼容性限制，因此难以从公开渠道直接获取，往往以“软硬一体”的形式交付。另一种常见情况是，虽然名义上是“软件”，实际交付的却是一个包含定制Linux操作系统的ISO镜像，体积庞大且要求独占整台服务器，部署方式极为笨重。
HBlock是一款真正实现硬件解耦、纯软件形态的轻量级存储产品。采用全用户态架构设计，彻底脱离对操作系统内核的依赖。安装包仅170MB，无需root权限即可运行，如同普通应用程序一样灵活。支持与现有业务混合部署，几分钟完成部署，极大简化运维。
（3）夯实自主可控：构建信创友好的存储底座
当下政企数字化转型中，自主可控和数据安全是核心诉求。
HBlock采用完全自研的软件架构，可兼容各类国产服务器、CPU架构及操作系统。建立了自主可控的新型存储底座，避免了对国外存储技术的依赖。同时，其立体容灾机制能确保数据在故障域损坏时仍可读写，跨可用区强一致性保障，满足金融、政务等对数据安全要求极高的行业合规标准，为这些关键行业提供稳定可靠的存储支撑。
（4）支撑智算基建：为AI训练提供高效数据供给
天翼云正在推进全国“2+3+7+X”公共智算云池布局，智算场景给存储带来了前所未有的挑战。一方面，大模型训练等场景需要高效的数据加载和存储能力，对存储系统的性能、容量要求极高；另一方面，智算场景中GPU硬件组合复杂，还存在分阶段建设需求，传统存储难以适配这种按需扩容的需求。HBlock虽是一款软件产品，我们针对智算场景的数据处理进行了大量的性能优化工作，比如智能数据亲和性架构，基于索引和数据的多级自适应缓存技术，AI赋能的多因子智能调度等等，目标都是不断提升读写速度，满足AI场景下对于存储高吞吐、高带宽的性能要求。同时，作为一款分布式存储产品，HBlock天生具备高可用、高可靠、弹性扩容的架构优势，刚好适配智算存储底座的高性能和可扩展性需求，同时还能通过平替高端磁盘阵列，有效降低智算池建设成本。
二、核心：四大特质，打造差异化存储体验
朱朋博：您刚才阐述了 HBlock 的诞生背景和解决的痛点问题，非常清晰。那么，HBlock 相比于其他产品，最核心的、差异化的产品能力是什么？
潘总：这个问题提得很关键，与传统的存储解决方案相比，HBlock的差异化优势可以总结为以下四个核心特质：
1.绿色：我们致力于提升每一度电、每一台服务器的价值。HBlock是一个完全运行在用户态的软件，完全不侵入内核。安装和运行都无需root权限，就像普通的程序一样，可与其他程序运行在同一操作系统中。只要终止进程，HBlock即停止运行；只要删除相关目录，HBlock就完全从系统中消失了。并且支持与业务应用混合部署，无需为存储独占昂贵的服务器资源。我们致力于以最小的代价提升存储资源利用率，实现降本增效的目的。
2.轻量：HBlock采用纯软件设计，交付的是一个170MB的压缩包，支持官网直接下载，如同一个轻巧的应用程序。它无需定制内核、不依赖特定硬件，可在主流Linux系统上直接运行，告别了传统方案那种需要“独占系统”的笨重交付模式。这种轻量特质让部署从几天缩短到几分钟，让运维管理变得前所未有的简单。单机版只需要2G内存就可以启动，集群版需要4G内存，占用资源极少，这意味着HBlock可以在任何规格的服务器上运行，可快速体验产品能力。
3.灵活：HBlock是架构灵活性的典范。用户态设计与内核解耦，赋予用户充分的自由：自由选择通用服务器硬件、支持非对称集群，即不同的Linux版本、不同的CPU指令集架构、不同的处理器核数、不同的内存、不同的硬盘数、不同的硬盘剩余容量、不同的网卡速率，无论是物理机、虚拟机、或是容器，只要IP层互通，就可以组成一个集群，HBlock都能灵活适配、按需扩容，成为企业数字化转型中最灵活的数据底座。
4.共生：HBlock的设计哲学是“共存而非独占”。它不仅能与业务应用稳定共生于同一环境，减少资源竞争，还兼容多种服务器架构、操作系统、业务应用，作为最底层的原子能力，我们能够和不同的产品适配形成场景化的解决方案。此外，我们即将推出的免费版与开源战略，更旨在与开发者、合作伙伴建立长期的共生生态。我们相信，通过降低使用门槛、促进技术普惠，能与社区共同成长，形成最稳固的产业价值链。
三、技术：智能数据亲和性架构，兼顾性能与可靠
朱朋博：这四个特质确实让人印象深刻。刚才您提到了HBlock的一项名叫“智能数据亲和性架构”的核心技术，称它可以实现“本地NVMe的极致性能”和“分布式存储的弹性高可用”兼得，这听起来非常吸引人。它是如何做到这一点的？
潘总：这个问题问得非常好，这正是HBlock在性能与可靠性平衡上的核心创新。您可以把这个架构想象成一个高度智能的“数据交通调度系统”，它的核心使命在于让数据无限接近计算，同时保证数据的全局可靠与可用。
我们主要通过三层结构来实现这个目标：
1.接入层：无缝的异构环境整合。我们在主机侧呈现出一个标准的SCSI块设备，因此在应用侧不需要进行任何的改造，能够无缝兼容。对上层应用来说，它看到的就像是一块本地的高性能硬盘，完全感知不到底层复杂的分布式架构。
2.智能化路径管理层：动态自适应的I/O流控。这是性能提升的关键因素，可以把它理解为这个交通系统的“AI调度中心”。在正常情况下，当计算节点需要访问本地数据时，系统会通过内核级的本地共享内存，建立一条“零网络栈穿透”的极速I/O路径，将本地I/O延迟降至最低，几乎与直接使用本地NVMe盘无异。而当系统感知到节点故障、网络分区或负载不均时，这个“调度中心”会在秒级内无感地切换至基于iSCSI的冗余路径，并严格按照ALUA（非对称逻辑单元访问）语义通知主机，保障业务连续性，整个过程应用无感知。
3.数据层：策略驱动的智能写入与分布。这一层提供了两种基于策略的写入模式，二者均体现了“数据亲和”的智能：
a.极致性能模式：后端异步强一致性。数据在写入本地持久化介质后即刻向应用确认，极大提升了写性能，满足了AI训练等高吞吐场景的需求。之后，通过异步的、基于日志或版本的数据同步机制，将数据在后台以EC（纠删码）或多副本形式，智能地分发至集群中其他不同故障域的节点上。这确保了跨域数据的最终强一致性，并可通过校验和、哈希链等技术，保障数据同步过程中的完整性。
b.极致可靠模式：智能权重化同步写入。当对可靠性要求极高时，系统会基于一套多因子权重算法（综合考虑节点距离、网络带宽、磁盘负载等），并为本节点磁盘赋予较高权重，将数据并行写入多个故障域。这意味着，一份数据写入时，优先且快速地落盘到本地，同时同步到其他节点。这相比传统的完全跨节点同步写入，可以显著减少数据的网络传输延迟和带宽占用，实现了性能和可靠性的最佳平衡。
通过这三层的协同工作，我们真正做到了让业务在绝大部分时间享受本地盘的速度，同时又拥有分布式存储的可靠与弹性。
四、落地：市场认可 + 生态融合，规模已达百 PB 级
朱朋博：感谢您如此生动的解释。HBlock推出市场之后发展情况如何？在市场落地和生态建设方面，有哪些具体的进展可以分享？
潘总：HBlock从2024年正式推出到现在，发展势头良好，已经获得了多项行业、国内和国际的奖项认可，这代表了业界对我们技术方向和价值的高度肯定。
技术认可方面：HBlock在2025年获得了国际基础设施创新成果奖，显示了技术上的前瞻性。同时还荣获第二届“新绿杯”国家级奖项，并入选《国家工业和信息化领域节能降碳技术装备推荐目录》，我们在绿色节能方面的价值，已经获得了国家的认可。
生态融合方面：HBlock本身作为一个原子级别的存储产品，很多时候并不是直接对接用户的使用场景的。我们已经和天翼云的混合云产品、边缘计算产品等进行了深度融合适配。同时，我们也提供标准的Cinder插件和CSI插件，完全兼容OpenStack、Kubernetes等主流云平台和容器平台，可以无缝满足从传统虚拟化到现代云原生场景的业务需求。
市场落地层面：我们目前已经在全国超过20个省市成功落地，纳管的存储资源规模总量达到了百PB级别。我们不仅在电信内部资源池建设中大规模应用HBlock产品，实现降本增效；在电信集团外部，也覆盖了包括政务、金融、智算、教育、医疗等多个行业的头部客户，帮助他们盘活存量资源，构建高效、安全的数据底座。
五、战略：免费破局 + 开源赋能，构建长期生态优势
朱朋博：听到HBlock的商业化已经取得了很不错的成绩，我们感到非常振奋。我们也注意到，天翼云现在要推出免费版，这个决定在商业上非常引人关注。这背后需要一个非常坚定的战略理由，能否请您分享一下公司的思考？
潘总：这确实是一个战略性的决策，而不仅仅是一个市场活动。这背后是我们结合市场实际、深入思考后的结果。主要有三方面的考量：
第一，对用户来说，免费版帮助建立信任。
存储产品关系到企业核心数据，决策链条长，非常谨慎。免费版让用户能在真实环境里长期、免费地体验产品，彻底打消“买错”的顾虑。不同于短期试用版，免费版允许用户按自己的节奏，深度测试产品的功能、性能、稳定性、兼容性和扩展性，来判断是否真正满足自身业务需求。这样的真实体验比任何演示都更有说服力。当企业的开发、测试团队在非核心场景中习惯使用HBlock后，会自然形成使用路径依赖和技术认同。未来业务增长需要更高保障（如商业支持、高级功能）时，升级到付费版就成了水到渠成的选择。
第二，对产品与市场来说，免费版促进产品增长和优化。
免费版为我们构建了一个健康的用户漏斗，把观望者转化为使用者，其中一部分会随着业务发展自然转化为付费客户，形成有机增长。同时，大量真实场景的使用反馈，能帮助我们发现潜在问题、找到新的功能方向，这比封闭的实验室测试更能打磨出稳定、通用的产品，让HBlock更贴近用户的真实使用场景。此外，免费版本身就是一个“活说明书”，我们可以直接邀请潜在客户亲自试用，极大降低市场教育的成本，提升销售沟通的效率。
第三，对竞争与生态来说，免费版是构建长期优势的“护城河”。
在竞争激烈的市场中，免费版能有效降低用户尝试门槛，提高他们未来切换至其他商业产品的成本。对于开发者、集成商和初创公司，免费版也是培育生态的起点。当成千上万的个人和团队熟悉并精通我们的产品时，我们就逐渐成为事实上的“标准”，建立起难以复制的生态优势。最后，推出功能完备的免费版也传递出我们的技术信心：我们不怕被比较，也愿意接受市场的长期检验，这有助于塑造天翼云开放、透明的技术品牌形象。
朱朋博：您刚才提到了生态，而谈到生态，就离不开开源。大家很自然会联想到Ceph这样的开源项目。天翼云是希望将HBlock构建成一个像Ceph那样的开源社区吗？还是说，我们有自己独特的开源策略？
潘总：这是一个非常核心的问题。首先我想明确一点：HBlock的开源策略与Ceph有本质不同，我们走的是一条独特的“商业化开源”路径。
Ceph作为经典的开源存储项目，其核心价值在于通过开源社区吸引全球开发者参与代码贡献、漏洞修复和功能迭代，形成开放协作的技术生态，社区是其技术迭代和生态扩张的核心驱动力。
而HBlock是天翼云自主研发的商业化产品，我们的技术模式决定了无需依赖开源社区来迭代核心。Ceph因架构复杂、管理和运维难度高，需要庞大的开源社区来提供技术支持和迭代力量；而HBlock主打轻量级特性，体积远小于传统存储软件，且采用全自研的全用户态设计，无需依赖开源代码进行二次开发。我们完全可通过自身强大的研发团队完成核心技术的迭代，无需像Ceph那样依靠开源社区的集体力量来完善产品。
朱朋博：那么，HBlock推动开源的具体策略以及希望通过开源达到什么效果呢？
潘总：HBlock主动拥抱并适配主流开源云计算生态。例如，我们开发并开源了适配OpenStack Cinder的驱动插件，通过该插件可实现HBlock与OpenStack开源平台的资源连通，借助iSCSI协议为OpenStack中的虚拟机提供逻辑卷服务。此外，它还支持通过CSI插件实现和Kubernetes容器平台的对接。我们希望通过开放这些管理客户端、驱动插件的源码，主要实现以下两大目标。
一是吸引开发者共建，提升管理功能迭代效率：因为存储集群的管理面临千变万化的需求，比如容量增长、运维复杂度等。管理代码开源后，能汇聚全球开发者的力量，不仅可快速发现代码中的潜在漏洞，提升管理功能的稳定性；还能获得多样化的功能优化建议与开发贡献。例如开发者可针对不同规模集群的管理效率、跨区域集群的协同管理等问题提供解决方案，助力HBlock管理功能快速迭代，跟上存储领域的技术发展节奏。
二是构建开源生态，增强市场认可度与行业影响力：天翼云本身坚持生态开放策略，而开源是构建技术生态的关键手段。HBlock的核心价值是盘活闲置存储资源，助力企业降本增效与绿色转型，其管理代码开源后，相关企业和开发者可基于开源代码开展二次开发与集成，充分探索HBlock的使用场景，并且和自身业务进行深度融合，去构建面向更多垂直行业的场景化解决方案。这既能推动HBlock与更多主流平台、行业系统深度融合；又能通过开源社区的传播，提升产品在存储行业的知名度，吸引更多合作伙伴加入生态。
总结来说，我们不是要成为第二个Ceph。Ceph是靠社区驱动核心发展，我们是用开源来赋能生态和加速管理功能的创新，核心驱动仍是我们自身的研发团队。我们希望通过开源管理代码，赋能生态、加速管理功能创新、扩大行业影响力。
六、展望：智算时代，从“资源盘活者”到“价值调度者”
朱朋博：您认为HBlock在近两年发展中，面临的最大机遇和最大挑战分别是什么？
潘总：存储资源盘活系统HBlock面临的最大机遇与挑战，都紧密围绕着一个主题：AI智算。
其最大机遇在于深度融入智算基础设施的建设洪流。AI大模型训练对数据供给与存储性能提出了极致要求，而HBlock的轻量级、纯软件定义架构展现出独特优势，能无缝集成到现有GPU服务器集群中，将其本地NVMe硬盘迅速聚合为统一命名空间的高性能存储资源，从而帮助客户以更低的成本、更高的效率来构建和扩展智算资源池。在这个过程中，HBlock的核心任务，正是将其“盘活”理念从盘活存量硬件资源，升级为盘活新型存储介质与智算工作流，我们的目标是成为智算领域兼具性能和成本优势的“数据调度中枢”。
然而，机遇与挑战并存。在智算时代，客户的关注点从“如何节省IT成本”升级为“如何加速AI业务投产”。HBlock的核心挑战在于，其价值主张必须随之升级。我们不能再简单地告诉客户“HBlock能帮你省多少钱”，而必须清晰地证明，我们的方案能“帮你多赚多少钱”——即通过极致数据供给效率，直接缩短模型训练周期，加速AI应用上线，创造商业价值。这意味着我们需要在性能指标（如IOPS、吞吐、延迟）与业务指标（如训练作业完成时间、GPU利用率）之间建立清晰、可量化的正相关关系。如果我们无法在智算这个高投入、求回报的战场上，建立起“存储性能提升”与“业务成果加速”之间的强关联和可信度量，那么我们的“盘活”理念的吸引力将会大打折扣。
所以，这也是我们当前最重要的探索：如何让HBlock从一个优秀的“存量资源盘活者”，成功蜕变为在智算生态中不可或缺的“数据价值调度者”。
朱朋博：非常感谢今天深入、坦诚的分享。最后，能否请您用一两句话总结一下，您最希望市场和用户如何认知HBlock这款产品？
潘总：好的，感谢朱老师。我希望大家认识到，HBlock不仅仅是一款存储产品，更是一种“盘活”的哲学与实践。它致力于以最绿色、最轻量、最灵活的方式，将企业每一份存储资源的价值最大化。在AI智算时代，我们的目标是成为企业身边最可靠、最高效的“数据价值调度者”，与我们的客户和伙伴共同成长，迎接数据未来的无限可能。
朱朋博：非常感谢潘总的精彩分享，HBlock 的开源免费策略与技术创新，不仅为企业提供了更具性价比的存储解决方案，更推动了存储行业的绿色化、国产化与生态化发展，为 AI 智算时代的数字基础设施建设注入新动能。我们对天翼云的技术创新和行业实践有了更深入的了解，也期待天翼云未来能带来更多突破！
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