思科与VMware为渠道伙伴加速提升机遇

思科和VMware正式宣布进一步扩展两家公司的合作关系，启动全面的渠道合作伙伴加速计划。长期以来，思科和VMware有着共同的数据中心虚拟化愿景，旨在支持客户构建私有云。

这一全新计划面向双方共同的渠道合作伙伴，即具备思科数据中心专业化能力，同时又获准经销VMware解决方案的合作伙伴。在新的计划中，合作伙伴将可以享受到诸多的全新优势，包括解决方案培训、解决方案捆绑、资金支持激励、虚拟化评估资金、在线演示实验室、市场支持和融资等。同时，该计划旨在通过使用行业领先的思科统一计算系统和VMware vSphere简化完整架构的交付工作，从而帮助解决方案提供商更充分地利用其对思科与VMware技术综合利用能力方面的投入。这一整合性的解决方案将可以降低数据中心复杂性和成本，并带来一种更加灵活简便的IT服务交付模式。

支持思科和VMware共同的渠道合作伙伴

• 该计划旨在帮助渠道合作伙伴加快客户采用数据中心虚拟化的速度：

–        它将支持渠道合作伙伴通过增强的虚拟化系统、软件和服务销售来增大收入和盈利机会。

–        它还将帮助渠道合作伙伴及时了解主要技术趋势和前沿思想，包括私有云计算、虚拟化、统一交换和数据中心架构等。

• 培训：思科统一计算系统和VMware vSphere联合在线解决方案培训将免费向全球的渠道合作伙伴提供。所有思科渠道合作伙伴均可参加这一培训，同时无需额外的VMware认证即可销售VMware vSphere。

• 特别绑定方案：至2010年5月底，思科将推出一款新的绑定解决方案，其中包括采用了VMware vSphere的思科统一计算系统C250和思科Nexus 1000V分布式虚拟软件交换机。

• 演示设备：自2010年4月开始，全新思科统一计算系统演示设备计划将面向美国的渠道合作伙伴提供。该计划将于2010年5月扩展至全球，使得渠道合作伙伴能够以折扣价格从思科获得思科统一计算系统产品和VMware vSphere。

• 需求产生和营销优势：该计划将提供可定制的市场推广活动工具，包括系列研讨会、持续的潜在顾客开发流程、以及后续跟进和资格评估活动等。

• 在线演示实验室：自2010年5月开始，渠道合作伙伴将可以在线访问演示实验室，展示运行于统一架构之上的思科统一计算系统和VMware vSphere解决方案。该在线演示实验室可以有效补充面向渠道合作伙伴提供的在线培训。

• 思科资金支持：思科将为购买思科统一计算系统连同VMware vSphere技术的合作伙伴提供融资支持。

降低成本、改进性能并使系统更具简单性

• 思科和VMware融合了双方最优组合的解决方案，创建了行业领先的平台，以支持数据中心虚拟化和云计算：

–        作为一款非常简单和无界限的系统，思科统一计算系统采用了最新的Intel Xeon处理器，并极大地减少了需要购买、配置、管理、维护、供电和冷却的组件，从而能够大幅提高业务灵活性和投资回报，并降低总体拥有成本。

–        VMware vSphere是业内第一款用于构建内部云的操作系统，能够将IT作为一种服务，灵活、高效、可靠地提供给客户。凭借众多突破性的新能力，VMware vSphere 4能够以一种创新的无中断方式向企业提供云计算，可在保留客户选择的同时，为客户带来无与伦比的控制能力及更高的效率。

支持引言：

思科全球渠道合作伙伴事业部副总裁Ralph Nimergood表示："思科和VMware致力于通过提供领先的解决方案，帮助客户构建私有云，并将IT作为一种服务来提供。该计划的启动，将能够推动我们共同的渠道合作伙伴充分把握当前市场向数据中心虚拟化和私有云转型的机遇，并大幅加快这一转型的速度。" 

VMware全球战略联盟副总裁Gary Green表示："VMware vSphere和思科统一计算系统组合成了一款创新的解决方案，将能够帮助客户加速向私有云发展。这一全新计划将可帮助我们共同的渠道合作伙伴为客户提供解决方案，并支持客户在降低成本的同时更快地获得回报。"

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