网易科技讯 4月29日消息，据国外媒体报道,思科于美国当地时间周三在三藩市召开全球渠道合作伙伴峰会。峰会上思科宣布了一系列旨在促进公司与全球渠道商合作的新举措。据悉，为进一步拓展全球业务，思科将建立合作伙伴协作的营销体系。
信息技术产业的发展以及市场需求的不断变化对思科及其合作伙伴带来了新的挑战。思科指出，为了满足用户需求，公司今后将要加强研发信息网络整合构架方案及复杂传输模型。
峰会上思科宣布公司将要推出“思科团队激励项目”，以此激励一直与思科保持合作的渠道商及销售商。思科将会制定一系列客观标准，以此授权相关合作伙伴加入团队激励项目。该标准将包括客户关系管理、售前投资、合资账户计划、专业认证、专业及技术服务能力投资等。一旦有合作伙伴被该项目所认证，他们将会享受到由思科提供的一系列优惠措施。据悉，思科在过去一年半内在拉丁美洲率先试行该项目。思科称该项目使当地合作伙伴销售队伍质量大大提升。
“思科团队激励项目”将会与其他项目一起组成思科渠道合作伙伴激励项目体系。其他项目包括价值激励项目、机遇激励项目以及解决方案激励项目。
此外，思科今日还宣布将建立全球合作伙伴网络，该项目将会促进各国合作伙伴间的合作关系，以此更好地服务全球客户。当地合作伙伴可充分利用全球合作伙伴资源满足客户需求。同时，在还没有建立渠道运营商的地区，全球合作伙伴网络还可以实行远程服务或销售。同时，各合作伙伴还将负责管理当地用户关系、解决方案架构设计、售前及售后服务等。思科还将建立网上系统“思科商务工作区”，合作伙伴可通过该系统远程管理全球业务，还可与思科总部进行沟通等。
思科表示，公司将会帮助合作伙伴从技术专业化逐步转型为架构设计专业化。思科将会为合作伙伴提供管理培训，帮助其提高架构销售能力。
思科全球合作伙伴组织副主席基斯 古德温表示，“目前全球互联网市场已经逐步整合虚拟技术及云计算服务，为适应市场变化，思科将会为全球合作伙伴提供新的商业模式以及价值理念。”（文韵）
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