山东齐鲁石化机械公司签约用友U8

近日，山东齐鲁石化机械制造有限公司（以下简称齐鲁机械公司）与用友软件正式签署信息化合作协议，将全面启用用友U8 ERP系统，涵盖财务、销售、供应、质量管理、生产制造、成本管理、人力资源等模块，以期实现企业管理信息化的转型升级，全面提升企业核心竞争力。这也是用友U8在山东省内继荏原博泵、法因数控有限公司、大京机械和山推建设机械公司等之后，签约的又一大型制造业企业。

齐鲁机械公司（原中国石化集团齐鲁石油化工公司机械厂），始建于1973年，是集压力容器制造、冷旋压封头、铁路罐车的制修、内燃机车修理、塑料模具加工等为一体的中石化骨干机械制造企业，也是我国主要的压力容器和冷旋压封头生产基地之一。齐鲁机械公司不断引进新技术、新工艺，开发新产品，在进口设备国产化方面处于国内领先水平，已成功地制造了“聚氯乙烯装置的氧氯化反应器（双钼钢）、变压吸附器（疲劳设备）、乙烯蒸气过热器（内孔焊技术）、一效蒸发器 （镍材）、转化汽锅炉、重整加氢反应器”等300多台国产化设备，达到了国际质量标准，都在装置中运转良好，还开发制造了长征火箭配件、神舟飞船的实验件，均受到用户的好评。同时，齐鲁机械公司的产品已出口日本、德国、意大利和韩国等十余个国家，得到国外客商的信赖。

近两年虽然公司规模及产品销量不断增加，但市场环境的竞争也在加剧，同时客户也在不断地转移经营风险和成本压力。公司管理层意识到要从管理上加大力度，通过结合ERP系统的先进管理手段，实现公司的管理创新和技术创新，提升管理水平，加强公司的核心竞争力。

齐鲁机械公司自2000年以来一直使用国内某软件厂商的产品，经过几年的应用，该系统一直难以满足齐鲁机械公司的发展和企业管理的需求。终于在2007年，企业高层明确了企业信息化转型升级的决心，组建了信息化项目选型小组，重新选择ERP供应商，来共同解决齐鲁机械公司的管理存在的问题，真正提升企业的管理水平。在两年的选型过程中，齐鲁机械公司对国内多家软件供应商进行产品考察，客户参观等工作，积累了大量的信息和资料，基本了解和掌握了各ERP供应商的软件性能和实施能力，但选择哪家合作伙伴却迟迟未做出最后的决定。

 这个时期，各软件厂商都在摩拳擦掌，利用各种销售手段，展开最后的营销战役，竞争环境异常恶劣。在这样的竞争背景中，2009年初，用友项目团队开始对齐鲁机械项目过去两年的历程重新做了深入分析、思考，并调整营销模式。项目团队发现客户关注的不仅仅是ERP产品本身，而是在选择能为他们带来最大价值的咨询产品与服务。我们不能成为单纯的ERP软件产品和软件应用解决方案的销售团队，而是要转变成为向客户提供管理思想、提供业务培训、企业价值分析的咨询销售团队。发挥我们用友个性化的并且成熟的咨询服务产品优势，由产品驱动型的营销模式，转到咨询、培训与服务驱动型的营销模式。就这样用友提出了通过用友的管理咨询服务，成为齐鲁机械公司的信息化顾问，并且通过ERP项目的咨询实施，帮助齐鲁机械公司从制度创新、管理创新、技术创新三个方面加强企业自身的核心竞争力的理念。

用友的管理咨询服务解决方案，得到了齐鲁机械公司高层以及选型项目小组的高度认可，最终用友公司凭借着个性化的管理咨询服务优势，以及用友ERP产品成熟的行业化优势，击败国内其它家软件厂商，与齐鲁机械公司最终签订了战略合作协议。

齐鲁机械公司ERP项目咨询实施将采取“整体规划、分步实施”的方式进行，分三期完成。力争09年年底第一期实施成功上线。并且通过ERP项目的咨询实施，提升齐鲁机械公司的管理水平，加强企业的核心竞争力。

齐鲁机械公司ERP项目组组长表示：“我要求ERP实施方不仅是软件提供商，更要是企业管理方面的专家。”用友公司将凭借着“成为企业管理咨询服务的专家”的理念，协助齐鲁机械公司，创造齐鲁机械与其客户之间的最大价值，同时也成就用友提出的成为“客户长期信赖的合作伙伴”的核心价值观和信念！

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