赢 合 超越——H3C 2010渠道峰会盛大开幕

2010年3月25日，全球领先的IP网络解决方案提供商杭州华三通信技术有限公司（以下简称H3C）在三亚召开了以"赢合超越"为主题的2010年度渠道峰会。虽然2009年全球经济依然动荡，IT竞争日益加剧，但H3C逆势增长，通过技术和解决方案的创新与领先，实现了整体销售额的大幅增长，国内市场合同销售额较2008年增长27%。 

随着"云计算"在改变世界和生活方式中发挥着越来越重要的力量，"云"也成为H3C此次渠道峰会的热点话题。H3C认为，由于网络在"云"里至关重要的地位，传统的数据中心已经不能满足越来越大的"云"的需求，而是需要动态的数据资源管理，为此数据中心正在发生革命性的变化：一是以网络为纽带存储和计算将资源化，二是实现统一的资源管理调度。正是前瞻性的看到了互联网的这种发展趋势，2009年H3C新一代数据中心解决方案应势而生，在IT基础设备层面实现了网络、计算和存储等设备融合的同时，在更高层面实现了基础设备与平台应用的融合，并受到了专业评测机构的盛赞，例如"满端口"、"全网状"的极端负载状态下无丢包（SPRINT）；具有超强性能和低能耗的特点（US NETWORLD）等。

目前，H3C新一代数据中心解决方案已经先后服务于淘宝、腾讯、搜狐、盛大等世界大型互联网公司，并全面进入四大银行、中石油、中石化、中铝、中国电信等行业标杆企业。凭借国内良好的市场表现与技术优势，H3C承建了可口可乐和沃尔玛公司位于美国的新一代数据中心，确立了H3C在数据中心领域的领先优势，占领了市场的"制高点"。为此，H3C首席行政官郑树生先生表示："正是多年来H3C持续专注于IP技术领域的研发和创新，抓住云计算对数据中心技术发展的趋势，赢得了广泛的用户，尤其是国际领先IT厂商的认可。2009年HP对3COM的收购，看中的正是H3C在IP网络和数据中心领域的技术优势，能够在未来满足云计算对数据中心的应用需求。"

此外，在基础承载网络领域，在多媒体通信领域，H3C也均取得了不俗的成绩：企业级路由器Q3市场份额40.1%，排名第一（IDC）；以太网交换机端口数市场份额40.9%，排名第一（IDC）；WLAN AP运营商市场份额稳居第一；教育IPv6试商用市场份额高达55%，占有率第一；160多个平安城市、100多个平安校园、30多个部委和城市的应急指挥系统…… 同时，H3C在业内第一个发布了新一代IP多媒体产品统一软件平台IMOS，全面支持监控、视讯、媒体发布、VOD、语音等业务，为用户、合作伙伴开发增值业务、推进技术创新提供了弹性的发展空间。

H3C营销总裁吴敬传女士表示，2010年，H3C仍将以IToIP战略理念为核心，保持在三大解决方案领域的创新与领先，占领IT发展潮流的制高点，实现从跟随到热点领域的全面领先。

骄人的市场业绩离不开渠道营销建设的深耕细作和渠道体系的稳定支持。截至09年底，H3C合作伙伴已超过3000家，分布在210个城市，覆盖全国32个省、直辖市，建立了国内覆盖范围最广、最全面的面向客户的渠道营销队伍。

2010年，H3C将继续与渠道保持稳固的合作关系，通过"做实规划、深耕终端、提升价值"，加大对渠道在盈利能力、技术能力和平台支持方面的政策倾向，与渠道合作伙伴一起携手实现增值共赢。在具体实施层面，H3C渠道管理部部长周凯先生强调，增强行业渠道的合作规划保障机制，深耕地市和细分行业市场，并将通过灵活的合作机制与渠道合作伙伴一起拓展高价值产品的市场覆盖。

展望2010，H3C充满自信，为此H3C营销总裁吴敬传女士表示："H3C将不断超越已经取得的成就，不仅要扩大产品的覆盖范围，产品的应用范围也要从中国领先走向世界领先。同时，我们以合作促领先，与渠道合作伙伴一起推出更加适配与客户应用的解决方案，面向未来云计算的广阔前景，为客户构建高效、便捷、环保的IT世界。"

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