惠普新推灵活许可选项扩展全球软件合作伙伴计划

2009年6月9日，北京 – 惠普日前宣布扩展其全球软件合作伙伴计划，为部分惠普软件产品系列的许可模式提供更大灵活性，使客户能够通过选择最适合其业务需求的软件交付模式来降低成本。

凭借全新的惠普软件与解决方案托管服务提供商计划和基于惠普软件与解决方案项目的合作伙伴计划，惠普的合作伙伴能够通过更广泛的许可选项来把握全新的市场机遇。利用业内领先的惠普业务科技优化和信息管理，软件合作伙伴能够进军快速增长的托管服务及外包市场。

合作伙伴能够提供其自有品牌的应用安全托管服务，或者以惠普产品为基础的基于项目的应用性能验证服务。此次扩展是对最近发布的惠普软件即服务（SaaS）合作伙伴计划的补充，该计划允许合作伙伴经销惠普SaaS产品系列中的各项产品，以及基于其专业领域经销专业化增值服务。

IDC软件渠道研究项目主管Darren Bibby说："如果想乘借快速成长的软件即服务解决方案市场的东风，就必须在合作伙伴的服务交付模式方面进行根本性的变革。为合作伙伴提供广泛的产品和广泛的许可选项，并提供其所需的灵活性，以便最大限度利用这些新机会。"

实施计划帮助合作伙伴推出托管服务

托管服务供应商计划可帮助合作伙伴提供基于惠普业务科技优化和惠普信息管理软件的托管服务以及广泛的许可模式选择。许可选项包括：

•多租户：由合作伙伴提供服务，通过单一技术配置来支持众多最终用户。这有助于以较低的管理成本打造可重复实施的解决方案。

•使用率和订购：帮助合作伙伴通过增量式计费将服务收入与开销协调一致。灵活的采购条款使合作伙伴能够按照客户的软件购买情况增加或减少软件的功能。

•永久专用：为向单个专用最终用户提供服务的合作伙伴提供永久许可。此模式允许合作伙伴可以充分利用所购买的产品，减少管理成本并提高投资回报。

惠普亚太及日本地区软件与解决方案渠道及联盟高级主管David Ramsay说："如果客户在软件和服务采购方式上有诸多选择，那么他们就能以有限或紧缩的预算做更多的事情。凭借适合几乎任何业务模式的广泛合作伙伴计划，惠普正在帮助其合作伙伴提供经济高效的解决方案，用来满足客户的预算要求。"

通过基于期限的许可提供短期服务

惠普软件与基于项目的解决方案合作伙伴计划可以向合作伙伴提供基于期限的软件许可。通过按项目来使用产品的方式来提供短期服务，惠普使合作伙伴能够通过按需提供服务来降低客户的成本。

通过联合营销计划增强合作伙伴的营销力度

此外，新的惠普联合营销计划可帮助惠普软件业务合作伙伴开创新机会。该计划提供了一套完整的在线工具集，支持合作伙伴直接从惠普获取"现成的"营销资料。合作伙伴可以对这些资料进行个性化处理，将自己独一无二的产品/服务添加进去，然后公布在自己的网站上。另外，合作伙伴还可以开展"多接触面"的营销活动，并利用深度报告功能来跟踪营销活动的效果。

惠普软件与解决方案合作伙伴计划的反馈

全球技术及外包公司Visionary Integration Professionals的服务交付主管Dan Delano说："利用惠普全新的基于项目的许可模式，我们现在可以提供VIP极速计划（VIP Velocity Program），这是一项基于惠普LoadRunner软件创建的新服务。通过为那些希望按项目获得性能工程服务的客户提供成本适中、价格固定的服务计划，我们期望能够获得立竿见影的竞争优势，迅速把握全新的市场机会。"
惠普白金级合作伙伴International Integrated Solutions Ltd.公司市场部副总裁Debbie Jolicoeur说："利用惠普全新的联合营销服务，我们可以实施惠普全部的营销计划，在对其进行个性化之后便开始执行。我们可以减少对计划创建的关注程度，而将更多的精力放在计划执行方面。服务附带的增强型报告功能使我们能够迅速了解哪些计划最有效。"

惠普软件与解决方案全球业务伙伴

惠普向其庞大的软件与解决方案合作伙伴网络提供培训、认证和支持服务，帮助他们向客户提供更有效的解决方案。合作伙伴可选择加入惠普企业管理联盟计划，对其解决方案进行彻底的集成测试，以确保它们与现有的惠普软件产品兼容。

由于测试过程极其严格，所以来自惠普合作伙伴的解决方案在可靠性和交互操作性方面达到了最高标准。惠普软件全球业务合作伙伴计划可向合作伙伴提供营销和销售策略、销售和技术认证以及全面的技术支持。
欲了解更多有关本次发布以及惠普软件与解决方案合作伙伴的更多信息，请访问 www.hp.com/software/becomeapartner。

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