业绩10倍增长，黎明重工收获网络“黎明”

每家企业都渴望找到一条快速成长的捷径，对黎明路桥重工有限公司来说，这条捷径就是互联网。在短短5年的时间里，实现业绩近10倍的增长，出口业务从无到有，从有到大、从大到强，如此惊人的增长要归功于黎明路桥对谷歌关键字广告（Google AdWords）的有效运用，正是它帮助黎明路桥在网络营销中收获了属于自己的“黎明”。

“谷歌的AdWords广告营销平台帮助我们驶上了企业发展的快车道。”河南黎明公司电子商务部的宁改革经理这样表示。

作为一家以生产大、中型系列破碎制粉机为主，拥有制砂、制粉、石料等多条生产线的国内机械行业龙头企业，中国河南黎明路桥重工有限公司是国内重型机械制造成功企业的典型。目前，其产品均通过了IS0质量体系认证，部分产品还通过了严苛的欧盟CE认证，公司的业务遍及世界各地，并在欧美、中东、东南亚、澳大利亚、加拿大、和俄罗斯等国家和地区均设立了代理商。

然而就在五年前，黎明路桥还是一家年产值不过几千万，完全没有出口业务的普通机械制造企业。面对企业发展的瓶颈，公司管理层意识到寻找业务突破口的紧迫性。抱着试一试的心理，在总经理的牵头下，黎明路桥开始在谷歌关键字广告平台上进行全球推广。

首次“触网”的结果出乎所有人的意料，效果立竿见影，在短短几个月里，来自全球各地，甚至许多叫不上名字的国家的询盘纷至沓来。公司一下子打开了出口外销的门路，并在第一年就实现了营收翻番，此后一直保持着高速的增长。

“值得庆幸的是，行业中我们较早使用谷歌关键字广告平台进行营销占据了有利位置”宁改革经理高兴的表示。作为全球最受欢迎的搜索引擎，谷歌的关键字广告平台覆盖世界的每一个角落，其先进的搜索匹配技术，不仅让黎明路桥能够精准的定位在不同国家、不同时区、使用不同语言的目标用户，也可以让那些感兴趣的客户可以自己找上门来。

谷歌提供的专业服务，同样超出了宁改革经理的预期。她表示，“虽然跟我们对口的客服已经更换了几任，但是谷歌服务人员的专业素质是最好的。他们给我们公司的广告和网站优化提出了很多宝贵的专业意见，不仅大大提高了用户浏览网站的体验，让我们得到了更多的询盘和订单，而且还降低了我们广告费用，对我们的营销帮助很多。”

黎明路桥也尝试过不少同类的网络营销平台，和谷歌关键字广告相比，宁改革经理认为“其它营销平台带来的询盘比较杂，对新公司来说可能有些用处，但是对于真正可以达成的成交，作用不明显。我们更看重谷歌，因为回报率更好，而且自己掌握的控制度也更高。”

一直以来，黎明重工保持着持续的创新研发来摆脱大量的跟风者，企业汇集了一大批管理、科研精英，并有九项产品、技术先后荣获国家专利。要把这种竞争优势体现在电子商务中，更好地强化优势竞争力，企业就必须对营销效果有精密的衡量和控制。

谷歌向客户提供了详尽的广告营销效果报告，种类多达10余种，涉及30多项指标。通过这些报告，用户不仅可以清晰了解点击率、客户流量来源地区分布、时段分布、营销转化率等等，而且也可以实时看到关键字设置带来的具体数字和变化趋势；这些数据可以帮助客户有的放矢的对广告进行优化。

宁改革经理表示：“提高精度的优化后，可以明显发现费用下降，优化现在已经成为我们的工作重点，是定期必须进行的工作。”除了报告外，谷歌还提供了大量的免费网站分析工具，这些工具也帮助黎明路桥电子商务部的工作人员能更好地实现网站页面和广告的优化。

目前，黎明路桥的公司网站提供包括中、英、日、俄、西班牙、阿拉伯等9种不同的语言页面，在互联网上广迎八方来客。全球化的平台覆盖、精准的广告匹配技术，加上详尽的实时广告效果把控，这些就是互联网“黎明”的秘诀所在。

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