存储分析 惠普存储业务正处在十字路口上

在惠普亮丽的季度业绩之后，有部分业务仍然不能让人满意。StorageWorks销售收入同比下滑了3%，EVA下滑了5%。

在2005年Mark Hurd担任惠普首席执行官后不久，StorageWorks事业部就一团糟。这段时间该部门的业绩让人尴尬。

在2006年5月，惠普的存储业务有1.53万名员工，存储业绩还算良好。后面的一个季度中存储业务也还算良好。不过在2007年2月，惠普存储业务销售收入的增长率下滑到3%以下。在该年剩下的时间中，销售收入也还算可以，但是存储收入增长率已经落后于服务器收入增长率。

2008年9月，Gartner表示惠普在外部存储市场上的市占率正在下滑。不过在当月，由于和Oracle联合推出的Exadata存储产品，惠普的情况还算良好。但是，后来的市场情况又马上倾向Sun。

2009年2月，随着衰退的到来，事情变得更加糟糕。打印机、服务器和个人电脑销售收入下滑幅度超过10%。存储销售收入虽然没有这么糟糕，不过也同比下滑了6.6%。

2009年5月，服务器和存储业务又迎来了一个糟糕的季度。StorageWorks部门销售收入同比下滑22%至8.29亿美元，中端EVA磁盘阵列收入下滑21%。在后面一个季度中，存储业务收入同比下滑21%，在接下来的季度又继续下滑。

在2009年11月Gartner发布的中端存储市场"魔力图"中，惠普的定位虽然还是领导者的阵营，但已经相当接近不切实际的空想家的阵营。

现在，存储业务已经进一步下滑3%。在David Donatelli接管StorageWorks部门后，销售收入仍然没有止住下滑趋势。

惠普存储业务收入表现不佳，而且看起来每个季度都是如此。惠普首席执行官Hurd和首席财务官Cathie Lesjak的评论或许能帮助我们了解原因。在最近的业绩发布会上，Hurd讨论了他是如何处理存储业务的：

"我们有顶尖的人员从事存储业务。我们认为服务器市场和存储市场将出现非常强劲的融合。我们认为市场将更加偏向内部存储而不是外部存储。从战略上来说，这股趋势将有利于我们在服务器市场上已有的市场地位。在这个季度，我们的LeftHand产品线业绩表现非常突出。因此，我们对存储业务也有满意的地方。"

P4000 LeftHand iSCSI（互联网小型计算机系统接口）存储产品线的表现是很好，但是其他的存储业务则并不如此。惠普认为随着客户倾向直连式存储，外部存储将不再那么流行。"

Cathie Lesjak表示惠普倾向于低端存储："低端存储的基本需求比高端存储更高。当然，我们也非常擅长高端存储。低端存储更加讲究低成本和行业标准，就像我说过的，这也是我们的强项。"（至少我认为这是她说过的）

Hurd在这个问题上继续发挥道： 

"我们有多个部门。你可以看到高端存储、中端存储，虽然我不喜欢这么说，还有低端存储，即更加行业标准化的存储。你可以看到我们在这个行业标准的存储市场中有强劲的增长。我们的中端存储业绩表现平庸，不过我们相信我们可以改进。高端存储则没有多少增长。我们认为这反映了市场趋势。我们将在行业标准化的市场中推出更多的产品，并进行更多的与这个市场有关的融合。"

我们注意到Hurd批评EVA的业绩表现"非常平庸"，这和Hurd在2005年到来时候的评价如出一辙。

Cathie Lesjak表示："我们正在覆盖的一个领域就是存储空间。这也是我们众多项目中的一个。"因此，惠普准备更加关注低端、行业标准化的存储产品，并扩展在这个领域的销售队伍–对于渠道来说是个好消息。

惠普表示服务器和存储将融合，外部存储需求将减少。那么惠普是否开始抛弃外部存储业务？听起来惠普认为在中端EVA市场上没有多少销售收入增长机遇。

如果惠普收缩高端和中端外部存储业务并转向直连式存储和P2000/P4000产品，那么其他的外部存储厂商，比如戴尔、EMC和NetApp，肯定会很高兴。他们可能会问，惠普重新关注直连式存储是否是因为看到市场焦点转移还是因为服务器销售收入持续增长而中端外部存储销售收入疲软。

Hurd补充道："对我们来说，好消息就是这是一个很大的机遇。我们的供应链正好可以充分利用行业标准。我们认为比起以前我们现在的产品线更加完善，我们的团队可以帮助我们实现目标，因此我们把它看做是一个机遇，因为我们认为市场在朝着我们预想的方向走，而且我们希望能够把握这个潮流。"

在Mark Hurd加入惠普五年后，存储业务仍然让人失望。希望David Donatelli能够在他手中重振惠普的存储业务。

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