五款磁盘产品及解决方案亮相数博会 东芝存储战略布局浮出水面

从1967年日本东芝公司生产全球第一款硬盘开始，至今已经55年了。

随着时代的迁移，硬盘厂商还剩下三家厂商，东芝属于三家厂商里唯一一家亚洲的硬盘供应商。

早期东芝生产的硬盘主要以配置自己品牌的笔记本电脑作为出发点。随后陆续供应给宏基、联想等记本电脑厂商。2009年收购了富士通2.5英寸企业级效能型硬盘部门后，开始了企业级硬盘的发展历程；2011年又收购了日立台式机硬盘部门，继承了硬盘制造技术，3.5寸企业级硬盘亮相。虽然在大容量硬盘的发展方面，东芝起步比较晚，但目前已经可以对标竞争对手。

7月下旬，在福州开幕的第二届中国国际数字产品博览会上，东芝电子存储产品市场部总监王泽铠告诉记者，东芝此次展出了五款相关的磁盘产品及解决方案，包括主推的企业级大容量硬盘，以及企业级效能硬盘和用于监控的硬盘。

除了自主产品展示，东芝存储的深信服、海康威视、融科联创等合作伙伴一并亮相，如海康威视针对视频监控领域的两款适配产品，融科联创、深信服展出了应用与数据中心的高密度存储解决方案。

“在福州博览会上可以大面积接触到最终用户，因此在消费级产品方面也带来了外接式个人存储硬盘。”王泽铠说：“我很开心来参加中国国际数字产品博览会。”

看好中国市场巨大商机

东芝存储进入到中国是在上世纪70年代末期，此后一直在默默地耕耘这块市场。虽然知名度并不高，但是作为一家日本厂商，东芝以自己对产品质量的坚持，持续在中国市场发展。

王泽铠表示，近年来，新基建、东数西算等国家战略的推动，中国市场还将会有巨大的潜力，过去几年对存储需求呈现倍数级的增长，就是明证。

东芝硬盘的将增长点放在中国，助力在企业级领域和安防领域。

与上述合作伙伴的合作，就是面向企业级市场。

东芝硬盘进入企业级容量型硬盘时间上比较晚，而且主要客户在北美。但过去几年来，东芝一直在跟中国的服务器厂商和终端用户进学习、沟通交流，了解客户的实际需求。

东芝发现，北美数据中心使用的场景就跟中国不太一样。在北美的数据中心多数是跨国性企业，他们面向全世界提供服务，全天工作负载相对均衡。而国内业务存在早晚高峰时间段，基于庞大的人口数量，一个爆款的APP在高峰期或者双11期间，对数据中心会带来巨大的压力。在这个时间段中国客户对硬盘的要求与北美客户会有不同。

作为应对，近年来东芝一直在跟中国市场上的终端用户和服务器厂商来做硬盘适配，以更优秀的解决方案适应上述高负载一类的特殊使用场景。

不仅如此，东芝更是做出了一个经过两年的规划后重要决策——在东莞规划第一条企业级容量型硬盘的产品。

安防市场，近几年国内也呈现爆发性增长，但王泽铠感觉市场已经相对饱和，有可能走入了瓶颈期。为此，东芝正跟合作伙伴一起探讨市场开发新的增长点，并携手针对硬盘板块进行人工智能、物联网应用在性能方面的适配，透过客制化的产品继在安防市场有所突破，取得进一步的增长。

技术与市场并重

尽管目前机械硬盘特别是大容量机械硬盘的需求还是以北美的数据中心客户为主，但东芝笃信东芝硬盘在中国能够有更好发展潜力；王泽铠也希望透过技术和产品助力中国继续推进“数字中国“建设的宏大愿景。

在技术层面，迎合全球节能减碳方面的需求，面向企业级应用，东芝在采用内部更省电的零组件同时，也采用了氦气硬盘技术。凭借这两个技术的支撑，东芝将显著提升硬盘单盘的容量，容量提升做大之后，反过来又可以实现节能，更能帮助终端用户节省成本。

东芝在氦气硬盘方面针对磁头或者是碟片进行的技术更新，目前主要是着力在微波辅助写入技术FC-MAMR。目前市场上两种技术颇有潜力，除了FC-MAMR，还有一个是热辅助磁记录(HAMR)技术。

HAMR技术的性能是FC-MAMR技术的两倍。但东芝目前选择的是后者。为什么？

王泽铠解释说，东芝研究这两项技术已经有十几年的时间，发现HAMR技术在可靠性方面还存在一些缺陷，所以东芝的策略是以FC-MAMR技术为主，在此基础上继续攻克HAMR技术难关。目前基于HAMR技术的硬盘只推出到了第二代，当磁盘容量达到30~40TB的时候，HAMR技术很可能会取得重大突破。届时东芝会将该技术迁移应用到40TB以上的容量方向，预计时间点在2025年至2026年期间。

在市场方面，受疫情影响及由此导致的供应链混乱状态，不少外资考虑把供应链转移到东南亚或其他国家地区；2020年疫情刚爆发初期，东芝菲律宾工厂也停工了约半年时间，出货量受到不小的影响。

如何更好地服务中国客户？东芝在东莞新建企业级容量型硬盘生产线，将有效规避供应链的潜在风险，并且通过优化供应链全程管理，可随着客户的需求继续拓展新的硬盘产线。

“东莞生产的硬盘产品主要是满足国内用户的需求。”王泽铠表示，今年原油价格持续上涨，物流成本持续攀升。在现地产现地销概念的推动之下，本地化产品面向中国市场，不仅确保了供应链的安全，还可以降低物流的成本，降低客户的成本。“

着眼当下，布局未来

市场分析公司报告指出，全球一季度闪存市场已经超过了50%。专注于传统磁盘研发生产的东芝公司，如何未雨绸缪、有哪些长远的规划？

“是的，因为SSD的侵蚀，加上全球经济出现颓势，传统硬盘产品出货量和市场增速有一定的下降趋势。“王泽铠表示，东芝还面临如本地化需求一类的特殊挑战，需要更好地贴近中国客户的使用习惯和各类需求。

除了本地化设厂生产，增加客户的可信度，东芝还积极与本地芯片企业开展基于ARM芯片的处理器的兼容性测试和适配，目前已经取得了初步的成果，称为三家硬盘厂商中最早开展这方面合作的厂商。

此外，针对国内可信云的需求，东芝也在着力底层传输安全QKD技术，通过建立量子密钥分发平台，实现端到端的安全加密通信；量子计算也是未来公司的一个发展方向。

在万物互联、所有设备都在网络化的今天，网络安全变得特别重要。东芝在网络安全技术领域的研究也有很长时间，并在一些日本金融行业机构之间进行试点，希望这个技术领域的探索能够成为东芝的新的发展原动力。

“面向中国市场，东芝将继续跟用户展开深入的技术交流，不断完善产品，达成他们对我们的要求，进一步提升客户的满意度。“王泽铠最后说。

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