楼市回暖 云徙科技助力房企数字化智胜未来

2022年一季度，地产政策密集，多部委发声维稳地产。

财政部明确今年内不具备扩大房地产税改革试点城市的条件；两会定调探索行业新发展模式，支持新市民等三类购房需求；房企融资、预售资金监管适度松绑，并购贷不计入“三道红线”、保障性租赁住房贷款不计入“两道红线”、全国性商品房预售资金监督管理办法出台；居民按揭贷款政策边际改善，各地放宽公积金贷款、下调首付比例、局部放松限贷、下调房贷利率。15城出台新政刺激购房需求，重点涉及松绑限购、取消限售、发布购房补贴、棚改货币化安置等。

政策维稳下，三月楼市整体成交上行，环比上升；地产股频频涨停，楼市的春天终于流露丝丝暖意。

至暗时期已过，金端、投资端、销售端均将回暖。但在经历一次又一次的冲击波后，全新的技术和思维，也对房企的运作方式、分工链条产生了颠覆性的影响。

面对回暖的市场，房企又该做好哪些准备？

1、甄选优势区域，精准布局

在因城施策的政策指导下，房地产市场结构性机遇凸显，重点城市仍具有较大潜力空间。同时，五大城市群成为行业瞩目的具长远发展潜力的优势区域，房企应紧抓结构性机遇，卡位重点城市群中的潜力城市，加强科学精准投资布局赢得发展先机。

2、多元拓展、多轮驱动

随着增量房地产市场的红利逐渐减退，多元化发展仍是大势所趋。

由“单一开发”向“开发+运营”发展，围绕地产上下游布局愈是房企相对稳健的拓展方式，企业借此也能形成完整的产业链，有效降低成本。

3、聚焦改善型需求，精益求精提升产品力

现阶段，住房需求已经从简单的“有没有”向“优不优”转变，改善型需求日渐成为引领市场的主流发展方向。

对于优秀房企，需要通过敏锐的客群洞察力，围绕核心产品理念，系统梳理产品体系，精简优化老产品线，并补充创新产品系列，重塑清晰、完整、适宜、规范的产品体系。

同时，应积极借助智能管理工具，提升服务效率；延展社区配套及增值服务，提升客户体验；完善应急管理机制，构筑社区安全防线。

4、数字化赋能管理 提升精准运营能力

时至今日，如果只关注案场，却不知多元化获客；不关心用户需求，客研敷衍了事；不洞察社会趋势，不会做流量做IP的房企，势必会被市场狠狠打脸。

数字化，早已成为房企必须修炼的内功。

战略层面，优秀房企正加快数字化应用进程，迈向智能化决策；业务层面，则推进平台系统化融合，为科学、高效、精准的运营体系构建基础盘。

在房企数字化建设的大趋势下，也涌现了诸多聚焦地产数字化服务的优秀供应商。云徙旗下的子公司——云徙数瓴也是其中的代表。

云徙数瓴，专注泛地产消费者数字化新体验

云徙数瓴，是云徙科技旗下子公司，专注地产行业数字化解决方案与云服务，为地产企业提供一站式端到端营销数字化产品。

以2018年云徙地产事业部成立为起点，背靠云徙科技强大的技术实力，云徙数瓴在营销、交易、客服和客户中台等地产数字化领域逐步形成成熟的解决方案，并于2021年正式成立“云徙数瓴”，持续深耕地产行业营销数字化转型落地，以数据驱动帮助地产企业提升全渠道拓客，提升ROI和复购，减少营销投入，支撑跨业态协同发展和业务持续增长。

云徙数瓴·产品矩阵

数瓴·富销云

数瓴·营销云是基于双中台架构，结合前沿的软硬件技术，面向地产营销打造的涵盖传播引流、渠道拓客、案场跟进和交易管理全流程一站式数字化系统，帮助企业强化获客能力、提升营销效率、降低营销成本以及提升客户服务体验。

数瓴·创新云

数瓴·创新云围绕降低销售线索成本，提升购房者转化效率两大目标，建立以消费者持续经营为核心的数字化解决方案，快速帮助房地产企业打造“获客-培育-转化-传播”的运营生态，助力房地产企业的营销增长。

数瓴·数据智能

打破企业内、外部数据链接的壁垒，面向精细化经营管理、精准化客户运营提供数据分析和洞察的智慧决策支撑体系。

云徙数瓴——“客户成功思维”

一个产品是否成功，最重要的评判标准，永远是能否为客户提供真正有帮助的服务，是否真正获得客户的认可。

迄今为止，云徙数瓴已牵手中国铁建、恒大、碧桂园、富力集团、雅居乐、敏捷、美的置业、华发、朗诗、方圆、龙光、中海、中建一局、中建三局等地产一流企业，助力其成功实践数字化转型与商业创新。

To B企业服务，光卖一个软件、一个工具给客户是远远不够的，还需要保证对客户需求的透彻理解，持续的迭代维护。

在与客户合作的过程中，“专业”和“服务”是云徙数瓴是非常看重的两个关键词。这也是云徙数瓴众多客户持续复购的基础。

譬如，富力集团就与云徙数瓴几度牵手。此前，富力地产携手云徙数瓴打造的营销数字化转型项目——“富力业务中台”，更是凭借在地产数字化领域的标杆效应，荣获“2020-2021企业服务标杆项目”。

稳健的经营和数字化升级是房企的安身之本，也是转型之道，这是过去的危机对从业者的启悟。

现如今，冬去春来，回暖的市场需要更深谙时局的引领者。

期待并相信，房企在坚持长期主义的数字化实践中一定能够真正智胜未来。

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