VMware签约曙光 本地化战略初露端倪

服务器在线4月13日报道 近日，又一份标志着中国服务器厂商在虚拟化领域开展深入合作的协议在京签署，VMware宣布与曙光信息产业有限公司，曙光公司将销售、分销及支持VMware Infrastructure 3软件，曙光公司高级副总裁聂华和VMware公司总裁大中华区总裁宋家瑜共同出席了此次签约。

"事实上，曙光与VMware公司之间的合作启动非常早，只不过进行战略合作的具体形式确立较晚而已。"针对此次签约，曙光公司副总裁聂华表示。

"曙光进入虚拟化领域并不是特别早，因为我们不希望虚拟化停留在概念层面；曙光进入的也不是特别晚，因为当我们看到虚拟化的云计算愿景后，感觉曙光可以与虚拟化厂商之间有一个很好的结合。"

对于为何合作在先，而一直没有形式上的表现，曙光公司副总裁聂华给出了自己的理由。

实际上，在正式签约之前，曙光已经开始向客户提供了安装VMware虚拟化软件的服务器产品，曙光是目前国内性能计算机的第一厂商，已连续多年稳居国产高性能计算机市场第一，拥有国产高性能70%以上的份额，并在高性能机群领域实现了国产机对进口产品的超越，在政府、教育、金融、电信、生物、气象、石油、科研等多个行业有着大量成功应用。

"我们看重的是曙光在高性能服务器领域的执着。" VMware公司总裁大中华区总裁宋家瑜如是说到。

签约曙光，VMware希望通过与曙光的合作，进一步拓展在国内高性能服务器应用领域的市场。

据介绍，VMware将虚拟化目前的发展定义为三个阶段，第一阶段，是如何帮助客户解决使用有效性的问题以及做出更好的成本规划。在这方面，全球许多客户在采用VMware的解决方案之后，都已经节省了30%~70%的运营成本。

第二阶段，是在动态的环境中，面对服务器、网络以及存储设备等的需求，如何把虚拟化解决方案做得更好，提供更高的可管理性、安全性、使用性。在这方面，国外客户进入得相对较早，国内目前也正在进入这一阶段。

第三阶段，当未来面临选择的时候，从以前的网格运算到未来的云计算，我们会逐渐走向"软件即服务"，甚至"IT即服务"。

从目前来看，企业的IT架构存在着很明显的变革需求，一方面，因为经济危机的影响，企业需要在保证其业务快速发展的前提下，不断的降低IT的投入，优化成本结构。

另一方面，随着服务器性能的不断提高，企业需要更加适用的解决方案来解决原来服务器利用率严重低下的问题。而虚拟化正是解决这些问题的一个很好的办法，然而要完成这些目标，依靠某一家虚拟化软件厂商的力量显然并不能全面推动虚拟化的应用。

VMware勾勒出的虚拟化市场发展方向的三个阶段中，"VMware很清楚单靠自身是无法实现的，甚至只能做其中一部分软件的功能。第一，VMware不做任何硬件。第二，在诸如安全这样的许多软件领域会选择与合作伙伴合作，而不会自己去做。"

此次签约，是VMware公司本地化战略的重要一步，早在2008年4月和6月间，VMware公司就分别与国内服务器厂商联想和浪潮先后签订了该项OEM协议，并且在国内建立了中国售后服务中心。

"VMware在全球范围内与包括IBM、惠普等在内的几大服务器厂商都有着非常深入的合作，同时，VMware对于中国市场也非常重视。" VMware公司总裁大中华区总裁宋家瑜显然认为中国市场对于VMware的发展非常重要。

在签约的媒体沟通会上，VMware公司总裁大中华区总裁宋家瑜做了这样一个形象的比喻："曙光高性能计算机就像F1赛车，每一家F1赛车的厂商都在考虑怎样把赛车做得更好，油耗系统做得更好，速度提升到最高。其实，曙光的高性能计算机就如同F1赛车的引擎。VMware希望提供更好的油路设计，让油耗发挥最高功效，使引擎发挥最大的功能而不存在浪费。"

"实际上，虚拟化并非PC或低端机的专利。"

在曙光看来，高性能计算领域更应该是虚拟化发挥作用的重要位置。"实际上，虚拟化和高性能计算是融合在一起的。虚拟化试图解决的问题在PC和低端机领域实际上也没有那么突出。无论是资源利用率、可靠性还是由资源利用率产生的节能降耗、节省成本等其他问题，低端产品的矛盾都并不突出。相反，高性能计算机发展到今天，面对的包括能耗、资源可用性、如何与应用结合等一系列问题，都是非常突出的矛盾，需要虚拟化技术帮助解决。"

据悉，此次曙光与VMware合作的重点在4-8路服务器市场，而这也是曙光技术开发实力最为强劲的一个市场，

据宋家瑜先生透露，在某银行企业的虚拟化方案当中，用户已经开始要求采购部门今后的服务器采购全部将换成四路以上的服务器，因为需要满足企业整体的虚拟化解决方案的部署，由此可见，虚拟化技术和高端服务器的结果已经开始越来越紧密。

实际上，目前国内在虚拟化的应用方面还是存在应用的门槛，"用户会装不会用。"聂华先生一语道破天机，"双方进行战略合作绝不是简单将VMware的软件安装到曙光的服务器上。曙光看到的是虚拟化这样一个技术发展方向，可以为用户带来价值。能够帮助用户跨过这个门槛。

在全球经济正在处于一个比较困难的时期，中国目前在全球经济体的影响力开始变的越来越显著，VMware自然进一步加入在这个市场的投入，实际上，在过去的一年当中，VMware不仅与众多国内服务器厂商展开了更深入的合作，同时还于2008年3月25日成立了中国分公司，从现有的情况来看，VMware的本地化战略已经初露端倪。

"这一系列举措至关重要，明确表达了VMware在大中华区这一快速增长地区加大投资的承诺。VMware专注于创新，希望与整个大中华区的客户、合作伙伴和支持者形成和谐的虚拟化生态圈，共同推动虚拟化市场的加速发展。"对于未来的发展，VMware公司总裁大中华区总裁宋家瑜信心十足。

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