甲骨文：消灭竞争对手最好的方法就是买过来

即便是金融风暴，也没有让甲骨文（Oracle）公司停止收购的步伐。

2月13日，甲骨文宣布，同意收购领先的应用配置管理解决方案供应商mValent，预计交易在2009年上半年完成。3月上旬，甲骨文将收购虚拟化厂商Virtual Iron的传言四处传播。3月24日，受甲骨文收购传言刺激，Linux企业红帽(Red Hat)股价大涨近10%。

“由于拟出售自己的企业增多，价格相当有吸引力，我们将考虑收购一些企业。”去年9月，甲骨文CEO拉里·埃利森（Larry Ellison）在一次金融分析师会议上表示，公司将利用当前的金融危机收购其他企业或回购股票。去年底，埃利森再次表示，如果价格合适，甲骨文将会出手收购。

收购成效

至今甲骨文已经收购了40多家软件公司，耗资超过335亿美元。其中，2005年初，以103亿美元收购全球第二大客户关系管理软件厂家仁科（PeopleSoft）；2007年3月，以33亿美元收购商业情报软件厂家海波龙（Hyperion）；2008年初，以85亿美元收购中间件巨头BEA。

“希望通过更多的收购来保持公司高速的增长。”埃利森2005年面对媒体采访时毫不讳言。而甲骨文随后几年的财务数据也充分佐证了埃利森的收购成效。

2004财年（2003年6月至2004年5月31日）甲骨文总收入102亿美元，实现净利润27亿美元。到2005财年，总收入已经达到118亿美元，同比增长16%，实现净利润29亿美元；因为收购仁科，2005年第四季度的收入增至38.8亿美元，同比增长26%，实现净利润10.2亿美元，同比增长3%。

2006财年总收入144亿美元，净利润34亿美元。2007财年总收入180亿美元，实现净利润43亿美元。2008财年总收入224亿美元，同比增长25%，实现净利润55亿美元，同比增长29%。

同样得益于收购，目前甲骨文在数据库软件市场已经排名第一，商业应用软件市场排名第二，仅次于SAP，在中间件软件市场排名第二，仅次于IBM。

Gartner最新数据显示，目前甲骨文在数据库软件市场份额达到48.6%，遥遥领先于占有率为20.7%的IBM，最为可怕的是：甲骨文还处于上升通道，而IBM的市场份额却在下滑。

收购竞争对手

所有一切都源自于埃利森的市场哲学：只有上规模的公司才能制胜，而消灭竞争对手最好的方法就是买过来。

埃利森曾经表示，像甲骨文这样的软件公司在硬件所需的投资是有限的，唯一能保证公司不断壮大的策略就是通过收购以巩固市场，获得更多的客户。

埃利森强调，在软件行业，规模决定一切。如果规模够大就有能力增加投入，公司也有足够大的客户群体为增加的投入埋单。“收购让我们产品线更丰富，也获得了新的市场机会。”甲骨文中国有关负责人对《第一财经日报》表示，其实购买竞争对手的同时，也将客户一起买来了。未来产品单一的软件公司将难以生存，因为客户宁愿选择从一个供应商那里获得一个全方面功能的软件组。

因此，甲骨文在进军人力资源管理软件市场后收购了仁科，在进军客户关系管理软件市场后收购了Siebel，在进军中间件市场后收购了BEA系统；在进军商业情报软件市场后收购了Hyperion。按照这一模式，甲骨文进军Linux市场，最终将会收购红帽。

美国投资银行分析师Katherine Egbert指出，由于IBM收购Sun微系统仍存在很大的不确定性，因此目前还不是甲骨文收购红帽的合理时间。

虽然很多人都因为甲骨文的疯狂收购行为，而质疑其技术和产品的整合与消化能力不足，但是，至今也没有看到甲骨文在整合上的失误和问题。甲骨文刚刚公布的2009财年第三季度财报显示，第三季度甲骨文收入54.5亿美元，同比增长1.9%，实现净利润13.3亿美元，同比下滑0.8%。

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