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Itheon升级Storage Fusion分析服务软件

Storage Fusion是Itheon内部的存储分析业务。Itheon是一家英国公司,于2007年被Xploite所收购。Itheon提供商业服务监视服务和各种应用程序。Xploite是风险资本家和活跃投资者的集合体,主要活跃于英国IT服务业,主要活动是收购可以发展的公司然后再出售。

该公司首席执行官Ian Smith表示:"我们是IT业的投资者。我们投资和构建资产,然后再将它出售给更大的买家。"

Xploite是一个资产整合者而不是资产剥离者。不过在Storage Fusion上,Xploite的做法有些不同。它是想将Itheon的这个业务发展成为一个独立的业务,然后再在未来进行出售。Smith补充道:"我们希望成功发展这个业务,使这个业务达到一个合理的利润水平,然后寻找一个合适的归宿,无论是在英国还是在国际上……。"

Storage Fusion软件能够远程检测客户的存储架构,然后运行一个分析程序,积累存储使用状态数据,然后进行自动精简配置。Storage Fusion正在升级,将提供应用程序在自动精简配置后容量内实际使用的裸存储的数据。

MD Grahame Wood表示这个升级很有吸引力,也就是说客户将希望一直使用这个功能。

该软件不会覆盖所有存储供应商的产品,主要覆盖EMC、惠普、HDS(日立数据系统)、IBM、NetApp以及这些厂商的CLI(命令行界面)。该软件业不支持赛门铁克和CA等公司的软件存储管理软件。

该产品的价格定为每个分析套件1000英镑,最少12套起订。虽然价格有点高,但是对于PB级容量以上的企业来说还是比较便宜的。客户使用该软件得到回报的速度要比直接使用自己的工具来得快。Xploite表示起码和其他工具一样好,而且不需要企业再安排专门的技术人员队伍来分析。

该软件真正的好处是,像巴克莱、RBS(苏格兰皇家银行)、Santander和Emirates这样的大客户可以回收被浪费的和未使用的存储并节约成本。

Smith表示:"没有人不愿意了解自己究竟使用了多少存储。比起开发新的收入来源,直接节约5%的成本更容易提高利润。"

对于这些大企业来说,"这种软件每月所需要支付的成本几乎可以忽略不计"。他表示大型IT部门每月花在咖啡上的钱都比这多。客户不需要替换现有的系统和昂贵的存储操作管理软件。这使得Storage Fusion不会威胁到EMC的ControlCenter和IBM的Tivoi Storage Manager这样的软件。

Xploite Storage Fusion的收购成本是这么算的:Itheon的收购价是680万英镑左右,在产生100万英镑利润后,扣掉Storage Fusion技术以350万英镑的价格被出售,因此Storage Fusion业务的实际成本为230万英镑。

Storage Fusion业务一年的运营成本是100万英镑。Smith承认他每个月都需要发展8个新客户,每个新客户要购买1.2万英镑的12套分析软件才能让他的业务保持盈利。每发展8个新客户可以带来9.6万英镑的收入,一年下来就是115.2万英镑,也就是一点小盈利。

假设每位客户都续订合同,同时下一年的每个月还会有8名新客户,那么两年后的年收入将达到240万英镑,三年后的年收入将达到364.8万英镑,总的利润将达到260万英镑–这还是比较可观的。

Smith表示,到那个时候将会出售Storage Fusion。"1000万英镑应该是个理想的价格。"1000万英镑相当于230万英镑的收购成本加上三年的盈利。

Xploite和Smith的如意算盘是:Storage Fusion的存储分析功能不仅能够吸引优质的大企业,而且也能够吸引中小客户;Storage Fusion可以成为ControlCenters和Tivoli Storage Managers的补充;Storage Fusion所采用的基于SAAS(软件即服务)的定期收费模式可以吸引潜在客户的兴趣。我们将拭目以待。

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