专访邦诺祝夭龙：在专注的行业做大做强

祝夭龙，在一份《城市监控报警联网系统系列标准编制各工作组任务与成员名单》中你可以看到这个名字，在这三个字之前所写的“北京邦诺存储”六个字则属于“视音频显示/存储/播放技术要求（含视音频信息存储模式、数据库构建与应用模式）”——邦诺是这个标准名称的项目主持单位。

2004年5月，祝夭龙回国，带领创业团队创立邦诺公司，同年8月，祝夭龙的团队研制出拥有自主知识产权的SMI系列千兆IP网络存储设备和SMF系列FC网络存储设备，这也直接促成了当年9月邦诺公司获得“中关村科技园区留学人员创业专项资金”，这也意味着邦诺从此正式踏入中国存储市场，开始在存储业务的道路上逐步成长。

在两年半以后，邦诺开始收获了认可并不断获得嘉奖，先是获得“中关村优秀留学人员企业”称号，获得存储领域国家信息安全认证，并于2006年12月获得北京市火炬计划项目支持，又紧接着获得ISO9001：2000质量管理体系认证证书——在成立之后的五年里，邦诺的肯定大多数来自于科研、政府和技术等领域，这样的发展模式在让邦诺不断高速成长的同时，却也让邦诺一直处于市场的低调位置。

直到2008年12月，邦诺通过北京市08年度首批认定高新技术企业之后三个月，我们才第一次采访到了邦诺的创始人祝夭龙，谈一谈从2004到2009，这五年间邦诺所走的发展道路。

定位的问题：做华为中兴还是做浪潮联想

祝夭龙所面临的第一个问题是：做华为中兴那样的企业还是做浪潮联想。

“联想的方式还是华为的模式？我们算是做的最早的中国存储公司之一，在刚刚做的时候，一直在想的就是这个问题。”祝夭龙谈及公司创立时提到，当时回来做存储是肯定了的，但是做什么样的公司还不是十分肯定，“当时概念还不清晰，后来发现，归结到最后，就是一点：企业的发展和定位的问题。”

要做产品、技术、研发之下的聚焦发展——祝夭龙这样说到，他和他的团队后来为邦诺定下的发展路线图大致的意思可以这样描述：稳步发展核心技术体系，战略定位要清晰，走一条自主研发、扎实但是注定不太受关注的路。

“既然市场销售方面不如大型厂商，那么就要靠技术产品与集成商的优势来竞争，开始的时候还是要靠用户来推动我们，所以要做‘与传统不同的新浪潮下的架构。’”祝夭龙提及邦诺的发展时不断重复着两个词：与众不同和自主研发——对于自主研发的成功和成绩来说，在邦诺的网站上我们可以看到这样的一个列表：

2005年3月    邦诺StorOS存储系统获得国家软件著作权证书，并申请多项网络存储国家发明专利。
2006年8月    获得“高新技术企业”称号；推出视频监控专用软件模块，优化的存储设备满足大量视频数据并发持续写入的要求。
2007年3月    成为中国电信全球眼标准化技术委员会成员。
2007年4月    成为“全国安全防范报警系统标准化”和“国家公安部3111试点工程”技术委员会成员。
2007年6月    成为北京市安全防范标准化和图像信息管理系统标准化技术委员会成员。
2007年9月    取得“网络存储系统中的数据管理方法及其构建的网络存储系统”国家发明专利证书。
2007年10月   取得“一种可扩充的高速存储网络缓存系统”国家发明专利证书。
2007年11月   邦诺网络存储系统通过FCC认证；安全存储软件获得国家软件著作权证书。
2007年12月   邦诺虚拟存储软件获得国家软件著作权证书。
2008年2月    邦诺网络存储系统通过CE认证。
2008年3月    邦诺网络存储系统通过3C认证。
2008年4月    取得“一种保障存储网络数据安全的方法及装置”国家发明专利证书。
2008年5月    邦诺IP SAN软件获得国家软件著作权证书。
2008年10月    经中国人民解放军信息安全中心测评，获得军用信息安全产品认证。
2008年11月    邦诺存储服务器通过3C认证。

好了，邦诺就是这样一家企业，在竞争激烈的存储市场，邦诺在过去的五年中确实在“内功修炼”部分做的不错——当然，这也说明我之前所言中国存储市场正在进入自主创新时代确实是有一定的技术积累和企业支持的，但问题是，单纯的技术型公司终归是要走向市场而不是走向科学研究院的，对于邦诺来说，在中国存储市场上的发展才是硬道理。

在市场角度来看邦诺，我们看到的又是什么呢？

市场看点：视频监控行业和安全存储应用

邦诺的定位与绝大多数的存储厂商并不太相同，甚至都很难说是相近的，祝夭龙认为，进入一个长足发展的市场比在全面的市场上遍地开花??同时也遍地遇到竞争对手，要对邦诺来说好得多，因此，即使是将产品线规划出了通用存储、专用存储、安全存储和存储软件，邦诺仍然将发展模式定位在了“深挖视频监控行业，开发新一代安全存储”之上。

“进入目标市场要看的是机遇，邦诺要现在视频领域做大，”祝夭龙认为，国内的视频监控市场现在正是进入并做大的极好时机，而邦诺要做的，就是现在中国的视频监控市场做大，做出声音，做出实力，然后再进入国际上的视频监控市场。

他的做法是：在一个已经形成影响力的市场继续做大，做到行业市场的领先集团中去，然后，进入其他的领域??当然，这还要看时机。“在某个行业要做就做到最好，不仅国内最好，在国际上也是要最好。”邦诺走的路被规划的十分特殊，这是一条通过行业发展做大自身，继而以自主研发获得发展的道路。

因此，祝夭龙谈到了邦诺的生意经：“大厂商有大行业的专，小企业也要有小企业的专注，才能做得好，这样，以后的扩展是自然而然的。”

除了视频监控之外，邦诺还有另一个重点市场：安全存储，祝夭龙和邦诺的研发体系一直认为，安全存储的第一步现在才仅仅开始迈出??安全存储意味着数据存储的安全和信息自身的安全，打造“可信的网络安全存储系统”对于中国厂商来说具有极大的商机，因为“对于中国的信息安全来讲，只有本土厂商来有这个义务和能力。”

但祝夭龙也承认，虽然安全是存储的专业化方向之一，但把存储和安全有机结合并不是一件难事，“除非在架构发生革命性突破时，才能够承担下来安全存储。”不过他相信，国外厂商的技术屏障并不可怕，中国存储厂商是有实力的，技术储备也越来越深厚。

邦诺2008年12月通过北京市08年度首批认定高新技术企业

在2008年重新认定高新技术企业时，邦诺顺利的在第一批时就完成了这一次的复杂认定，这也证明了过去五年邦诺和祝夭龙及其团队的努力的价值，而已经过了孵化期的邦诺现在要做的，就是抓住经济危机的契机，以中国存储企业特有的来自于社会认知、产品性价比、适应性技术等优势抢占国内的庞大市场??发展的势头在中国市场仍然显示出来强大的力量，而高性能高性价比的产品的机会将会越来越多。

而对于邦诺来说，取胜之道正像祝夭龙所言：“邦诺不仅要卖产品，而要去解决用户的问题。”

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