Sybase凭借“三驾马车”逆市而上

2008年下半年，金融危机席卷全球，IT市场也陷入低迷。然而，Sybase却在截至2008年12月31日的第四季度，实现了3.051亿美元的总收入，这是Sybase有史以来季度收入首次超过3亿美元。在整个市场低迷的情况下，Sybase的业绩却逆市增长，甚至创下了公司的收入记录，这无疑给业界带来了不小的惊讶。那么，Sybase是如何在各大IT企业都在控制成本、甚至裁员的情况下赢得市场成功的呢？带着这个疑问，日前，本报记者采访了Sybase大中华区总经理邹作基。

“其实这样的业绩，我并不认为值得业界惊讶。在过去几年，特别是在大中华区，Sybase开始关注中长期目标。其实在2007年，我们就已经预计到了2008年的业绩情况，当然我们并没有预计到金融危机的影响。”邹作基表示，Sybase在2008年创造的业绩是在意料之中的，“原来我们预计的业绩更好，但由于金融危机，有部分用户准备再观望一下。”

邹作基认为，之所以会取得这样的成绩，是因为在几年前Sybase就开始让自己的业务和产品都更加平均。“以前，Sybase都是依赖几个比较大的老客户，这种方式并不是不好，但是只依靠少部分客户就会面临很大的风险。而现在，我们的业务比较平均，比如以前只是在北区业务规模比较大，但两年我们把华东、华南的业务都发展起来了，因此即使遇到像金融危机这样的不利局面，受到的影响也并不太大。”邹作基说。

除了在区域业务的发展上更平衡外，Sybase在产品的发展上也更平均。“从前，我们的业务比较集中，但现在我们是‘三驾马车’(数据库、商业智能、移动商务)并驾齐驱。商业智能、移动商务的增长都很快，BI增长是35%，在经济危机的背景下能有这样的增长已经非常不错了；移动商务的增长虽然没有BI那么多，去年在大中华区增长是20%多，这个成绩也让人满意了。”邹作基介绍说。的确，在目前的市场环境下，如果靠单一产品的增长会很困难。Sybase拥有的三条产品线，数据库是比较成熟的一条，另外两条产品线也越来越被客户接受。

此外，邹作基认为，风险管理系统成为了在金融危机下的一个新的增长点。“在2007年年底、2008年年初，金融危机还没有很明显时，一些客户就开始认识这个产品的好处。金融危机来临后，很多客户意识到自己应该早几年就应用这个产品，很多公司就是因为没有搞好风险防范，所以受到了巨大的冲击。很多公司并不是没有资金，而是没有管理好。从次贷危机到金融海啸，管控风险已经被提上了议事日程。”邹作基补充说。

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