迈克菲赛门铁克展开PC捆绑销售竞赛

DoSECU 安全分析 3月6日消息：据迈克菲公司透露，全球有超过50%的PC都绑定了迈克菲的防病毒软件测试版，涉及全球排名前10的PC厂商的9个，而赛门铁克公司表示，他们占了7个。 最近，迈克菲更是盯上了赛门铁克的PC销售忠实合作伙伴，惠普。

全球第二大安全软件厂商迈克菲准备在目前利润丰厚的消费者防病毒市场上与他们的竞争对手赛门铁克争夺市场份额，他们表示这应该感谢全球最大的PC厂商的帮助。迈克菲已经用一年多的时间建立与PC厂商的合作关系，让他们在硬件上绑定销售安全软件的试用版本。

分析师表示，事实已经证明，这种做法是消费类计算机软件销售最有效的方式。PC用户在预先不付费免安装的情况下就可先体验到软件的使用感受。

"许多消费者都会欣然接受新买来的笔记本自带的一些软件，这时，品牌已经不是很重要，他们只在乎这些东西是否好用。"信息技术情报中心的分析师Laura DiDio如是说。

自从2007年4月Dave DeWalt CEO接管以来，迈克菲就开始积极扩大与新的PC厂商的合作。当时，约有25%的主要PC厂商在绑定销售迈克菲的产品。现在，据迈克菲透露，有超过50%的PC绑定了迈克菲的反病毒软件测试版。涉及全球排名前10位PC厂商上午9个，而赛门铁克公司表示，他们占了7个。 这种做法已经开始逐渐实现销售的增长，分析师称。去年迈克菲消费级软件的销售增长了18%，达到6.36亿美元的销售额。相比之下，赛门铁克的增长就要稍逊一筹。增长了6%，销售额达到18亿美元。但是赛门铁克仍旧控制着消费级软件超过一半的市场，根据Gartner和IDC的研究，消费者安全市场价值每年至少有26亿美元。

"迈克菲目前的境遇不错，"Gartner分析师Ruggero Contu如是说。虽然他手头的数据仍然是去年的，但是他表示相信迈克菲在2008年赢得了赛门铁克的部分市场份额，并且在2009年也同样有上佳的表现。

聚焦惠普

两个总部设在加利福尼亚州的软件生厂商都拒绝谈及关于PC销售的事情。

"迈克菲在今后的12至18个月中都会从这些业务中盈利。"FBR Capital市场分析师Daniel Ives如是说。

迈克菲的最大硬件合作伙伴包括戴尔、宏?、联想集团，东芝和索尼。他们目前正着眼于与全球最大的PC生厂商惠普进行合作，同时，惠普在安全软件销售上也是赛门铁克的忠实合作伙伴。"我们正全力以赴赢得这笔业务。"迈克菲执行副总裁Todd Gebhart说。

赛门铁克消费业务部门经理Janice Chaffin拒绝谈论何时与惠普续约的事情。她说："关系是不断变化的。"她补充说，实际上，有些厂商同时支持赛门铁克和迈克菲两家的软件。

赛门铁克称2007年占有68%的防病毒市场，这是Gartner最新的数据，然而，IDC统计赛门铁克的市场份额为52%。

Gartner估计迈克菲2007年市场份额为14%，IDC统计为18%，比全球第三大生产商日本趋势科技的两倍还多。

迈克菲股票不如预期？

在今年的前两个月中，迈克菲的股价降低了19%，而赛门铁克则上涨了2%。迈克菲的纳斯达克综合指数比同期下跌了13%。

Walter Pritchard一分析师相信，股票价格尚未反映出迈克菲在接下来的PC业务中收到回报，因为一些投资者担心软件的发行权需要很多钱。

但是，迈克菲的Gebhart表示，这种担心是毫无根据的，因为他们通常都会在签署任何协议之前确认该业务是有"利"可图的。Pritchard表示同意这一观点："他们已经证明他们不会在没有把握的情况下做生意。"他说，"如果你和我的意见一致，那么你也会认为我们的股票被低估了。"

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