谷歌网络营销点金术之直接优化“转化率”，提高营销效率

为了使各企业与谷歌合作进行市场营销时能更加顺畅，我们特制作了一个"谷歌网络营销点金术"系列专题，本文是此系列的第四篇，将主要介绍如何利用谷歌的转化率优化工具提高你的营销效率，从而令你的营销推广更事半功倍。

首先，我们先来了解一下什么是"网站转化率"。简单的说，"转化率"就是从点击转化为效果的比例。转化率越高，表明你的广告效率越高，你获得的盈利当然也就更丰厚。

打个简单比方，就是当有50个人来你的网站的时候，如果有5人买了你网站里的东西的话，那么你的网站的转化率就是5/50＝10％，这就是转化率。当然，转化率并不单指成功购买产品的比例，注册、留言、表态、来电咨询等方面的数据递增都可视为转化率的增加–最关键的是你希望这个网站为你带来怎样的营销效果或者实现怎样的目标，而这些正是衡量转化率高低的重要标准。

也许有人会为不能在短时间内迅速提高转化率而发愁，不过如果你使用谷歌关键字广告（Google AdWords）来进行网络营销的话，那么就大可不必再为这个问题烦心了。因为只需使用谷歌的"转化率优化工具"（Conversion Optimizer）就能直接优化你网站的"转化率"，而且这套工具的功能非常强大，它可以通过实时跟踪你的转化率数据，来帮助你提高营销效率，从而获得最大的转化率。当然，这套工具也是完全免费的。

如果你使用过"转化率优化工具"，而且你的网站在一个月里有显著的提高，你就会发现它对你有多么实用。通过实时跟踪你的转化率数据，这套工具会根据产生"转化"（收入）的可能性来优化你的广告出价和投放，提升你的营销效率。经过优化，你不仅可以尽量降低无效的点击，也节省了管理广告的时间，一举两得。最重要的是，你可以从有限的广告投入中获得尽可能多的效益。

比如说，你的广告同时选择了"鞋子"和"棕色皮鞋"两个词作为广告关键字。如果"转化率优化工具"通过跟踪发现，搜索"棕色皮鞋"的用户比搜索"鞋子"的用户更容易在你的网站上交易，那么它就会把你的广告投放重心放到"棕色皮鞋"上，保证这个关键字能排在比较好的位置，而减少在回报率低的"鞋子"上投入。

你可能自己尝试过手动调整关键字广告来提高转化率和降低广告费用，但谷歌的"转化率优化工具"还提供了更多额外的设定功能，比如针对广泛匹配、用户地域、或者特定的搜索及内容伙伴网站来调整广告投放。很多广告主利用这一工具在不增加广告费的情况下，实现了转化率两位数的增长。在经济发展缓慢的环境中，你也应该认真考虑如何能够有效地把投入变为收入。

未经允许不得转载：DOIT » 谷歌网络营销点金术之直接优化“转化率”，提高营销效率