预测惠普如何对战进军服务器领域的思科？

服务器在线2月9日报道 当思科宣布进军企业级服务器市场时，没有一家企业站出来，但其实，暗里波涛汹涌。比如惠普，我们看到它旗下的Proliant系列服务器的合作伙伴之一就有思科，那么思科此举就有点要跟老合作伙伴撕破脸皮的意思了。毕竟市场的蛋糕只有那么大，思科再一进军服务器市场，无疑大家又要面对僧多粥少的局面。套用我在"Lost"（迷失）里最喜欢的一句话来说，那就是"有些人改变了规则"。而现在，惠普必须想办法再次改变规则，为了赢得这场战争他们必须首先在战略上赢得人家，之后才能赢得客户。

惠普目前首先要明确的是这场硬仗的焦点在哪里？悉数企业级IT市场，很多企业都在使用思科的服务，例如：华为，Juniper，阿尔卡特-朗讯，爱立信等，他们未来也可能成为思科的潜在客户，消费级市场里还有DLink，Netgear和Linksys等就暂且不提了。

现在，惠普除了要面对强劲对手兼合作伙伴思科外，还要应对恶劣的经济环境，因此要思考和要决策的事情有很多。例如他们需要思考2-3年内市场将会成为什么样的格局，CIO们又将要怎么缩减预算等等问题。惠普创立之初就以创新作为主打口号，但是要维持创新的理念却又何其困难。为了不变成未来被收购的标签，看来惠普还是要多一些作为了。

那么惠普试试收购也许是个不错的办法。下面是思科目前合作厂商名单，从他的合作伙伴里抢点过来应该也不错，名单如下：

Cavium网络：这家公司位于加州Mountain View，以研究和制造网络节点智能处理器为核心业务，例如，压缩加密及数据加速。值得注意的是，思科是Cavium的重要主顾，所以我想他们的合作将会很紧密，未来也许它的技术将应用于思科服务器的处理器中。

阿里斯塔网络（Arista Networks）刀片网络技术及Force10/Turin网络公司：虽然惠普的ProCurve交换机在企业数据网络市场已经占有了一个比较重要的地位，但它需要有一个赢得10/100千兆以太网交换机产品线。而这些新兴的以太网交换技术，可以帮助惠普和思科改善数据中心网络的核心。

DataDomain，StorWize或Ocarina网络：它可以为CIO们提供有效管理堆积如山的数据的存储优化新技术。它具有8亿美元的市值，对于市场部景气的今天，也许这笔投入有点大了。

Bluecoat、宇宙技术及Strangeloop网络：在应用交付市场中，使应用程序的运行速度达到最佳始终是最重要的一点，并且这个市场中有很多的竞争对手存在。虽然最近惠普与Riverbed签订了一项合作协议，这也仅仅是九牛一毛，惠普应该争取更多的应用交付市场份额。这个市场中的领导者如F5（市值约20亿美元）和Riverbed （市值为800亿美元）可能过于昂贵，但是bluecoat（蓝衣）仅4亿美元的市值并且拥有可以比肩另两家企业的技术实力，这样比较下来，bluecoat显得实惠了很多。同样的，宇宙技术和Strangeloop专攻新一代应用交付技术的这两家在未来也必将成为战场上的好武器。

Nirvanix或Parascale；Rightscale或Elastra；SkyTap ：这几家企业里的大部分都是主攻企业里的云计算领域的，而云计算目前主要还是应用在一些私人企业中，当然云计算的未来一定会在大型企业领域中，正好现在是个考虑收购云计算公司的理想时机。而如果惠普收购了这类型的公司后，将会拓展它云存储及计算能力的技术水平，在这里我称之为云两步。在存储市场上，惠普如果收购了Nirvanix就可以将云存储外包给它做。如果收购了Rightscale或Elastra就可以帮助企业建立云计算的规模应用。如果收购了SkyTap，惠普就能获得可供测试的云资源，这样的收购也比较能够让人信服。

为了迎接这场战役，惠普还需要在这些企业中好好斟酌一下了。在过去十年中，思科和惠普一直都处于冷战状态，惠普在企业服务器和计算领域中独霸一方，而思科则在企业IT网络中独占鳌头。现在，思科打破了这一僵局，并正式宣战，在这种情况下惠普必须作出应对了。激烈的战役即将到来。

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