博科2009年渠道峰会打造“不同凡响”网络

1月20日，题为“非凡网络 精英铸就”的2009年博科公司渠道峰会在广东东莞举行，博科公司大中华区总经理卢少文用“不同凡响”形容博科在2008年的业务发展和渠道拓展，在博科的合作伙伴面前，卢少文认为博科“稳步向前走”的发展态势将造就博科未来的不同凡响。

作为收购Foundry之后的“新博科”首次渠道活动，卢少文自信的认为，未来，博科和网捷的合并，将组建成为“无与伦比的网络（Extraordinary Network）”——端到端、高性能、高可靠、低功耗的未来网络架构成为博科与网捷合并之后博科网络技术和业务的发展趋势，就此，新博科将进入一个比之前范围广阔的多的市场，200~230亿美元的市场将为这家“新公司”提供一个极其诱人的市场，“博科的业务范围将扩大10倍以上，管理服务、传输服务、全球服务将是全新的博科业务网络。”卢少文兴奋的表示。

博科公司大中华区总经理卢少文

随着2008年全球经济情况的持续恶化，IT产业正面临着2000年网络泡沫破灭之后最严峻的形势，而2008年第四季度的财报情况看起来更加印证了人们对2008年的失望和对2009年业务发展的无望，但卢少文在此次渠道峰会上却谈到，2008年全年，大中华区的年增长率能够达到“至少20%”——虽然卢少文将其称为“稳步向前走”，但这个速度显然已经超过了大多数人的预期，毕竟，即使是2008年情况较好的外部磁盘存储市场，也仅仅获得了不到10个百分点的年增长率。

“网络数据和流量的爆炸式增长。”是卢少文对未来市场乐观看法的基础，因由网络基础架构、数据中心甚至是个人传输数据量的大幅增长，博科在收购网捷之后所面向的市场已经获得了极大的扩展，极大的推动了博科对未来市场的信心。但必须要面对的是，博科毕竟从未涉及过网捷的“天空”，因此渠道的建设成为了重中之重——不仅仅是巩固现有的渠道，更多的是要吸纳和开发网捷原有的和对网捷有兴趣的渠道加入进来，对此，博科公司亚太及日本区渠道销售总监赵国豪表示，博科在2009年的渠道建设将会度过一个“an Exciting year”，这其中不仅包括博科的OEM业务，更重要的则是博科近年来正稳步增长的“Brocade Brand（博科品牌）”。

博科公司亚太及日本区渠道销售总监赵国豪

据赵国豪介绍，在整个博科的“Brocade Sales Program”计划中，包括“HBA APJ Rebate Sales Program（针对HBA产品）”、“Brocade Switch Registration Program（针对Brocade 300、5100、5300 SAN产品）”、“Tech Refresh Program（针对原有的用户升级到Brocade 48000、DCX和USD-X产品的渠道优惠计划）”、“Marketing Development Fund（针对合作伙伴开发新的客户）”、“Brocade Rewards（博科针对合作伙伴员工的个人奖励）”、“Demo Equipment Program（半年50%折扣试用和回收）”等数个渠道支持和优惠计划——“我在博科之前待过四家公司，都要比博科大，但是在与合作伙伴上的投入都不如博科。”赵国豪尤其对此次渠道峰会上的合作伙伴强调，博科对于渠道建设和扶植上的投入非常之多，并将“一如既往”。

在会议休息期间，来自博科某渠道重要合作伙伴的短信留言表示，他非常兴奋于卢少文所说的“包括电信运营商网络、企业网络、数据中心网络的新一代博科网络”的提法和概念，并对博科之后实现“无与伦比的网络”提法给予了极大的期望，该合作伙伴的销售经理认为，“博科的品牌业务令我们感到满意，无与伦比的提法显然让我期待了更多。”不过，他也表示，对于网捷的产品，“还需要了解。”

对于在全球包括汽车行业的10个大型行业中占有率超过九成的博科来说，新的挑战或许并不来自于与网捷的合并或是HBA卡业务的全新拓展，如何实现无与伦比的承诺，并将新的渠道合作体系在“新博科”的环境下“铸就精英，构造非凡”成为了2009年的全新任务。

除此以外，此次渠道峰会上，博科公司的工程师与销售经理也提供了关于博科公司2009年博科公司的渠道业务展望、数据中心架构技术展望、服务器连接产品介绍以及服务解决方案介绍，其中，博科的一项产品家族介绍中显示，博科将推出一款较为“普及化”的DCX Bakbone产品，资料显示，该产品的产品型号为DCX-4S，将支持包括FC、FICON、CEE/FCoE在内的等技术，从目前的4插槽（4 Slot），192个端口，等为现有高端型号的一半的产品规格来看，DCX-4S将是一款更“普及”的产品，预计将在2009年上半年推向市场。

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