Qlogic在与Emulex的竞争中已经占得先机

本文作者Tom Trainer是分析机构Analytico的创始人及总裁，他曾是Evaluator Group的高级合伙人，在此之前，他曾经在EMC、HDS及Auspex。Memorex等多家公司任职。 

QLogic继续在与竞争者的较量中占上风。QLogic赢得了NetApp和IBM的独家设计，并且是EMC唯一的单芯片CNA（融合网络适配器）供应商。如果这是一场拳击赛，那么就像1990年Gerry Cooney 与George Foreman之间的比赛结果那样，虽然Emulex在第一轮中处于上风，但第二轮被QLogic击倒。

对于IT厂商而言，如果有一个大客户每年都从你这里购买数千万美元的产品，那么日子会很好过。华尔街喜欢经常性现金流，你的市场前景很好，而且你可以用这个大客户的牌子来吸引新的业务。

IT厂商有大现金流来源是好，可问题是厂商有时可能会志得意满。他们认为这种业务将继续下去，不会受到挑战。他们每年都生产同样的产品，只做很小的升级，依靠着现金奶牛过活。在光纤通道适配器这个领域中，Emulex曾经非常依赖于IBM Power Systems的收入。IBM Power Systems每年可为Emulex的光纤通道适配器业务带来1亿美元左右的收入。作为IBM Power Systems唯一的供应商，Emulex获得了IBM所有事业部的光纤通道适配器业务。

不过，业内其他厂商也没有闲着，而Emulex则开始不断地遭受挫败。虽然这个行业开始计划转向融合的网络FCoE（以太网光纤通道）适配器（CNA），Emulex却一直没有自己的以太网产品。该公司将一个名为"UCNA"的产品和Server Engines（服务器引擎）整合在一起，目的是为了避免挫败，希望获得一些FCoE设计订单，从而避免早早出局。但是这个策略没有奏效。IBM Power Systems只采购了QLogic的针对FCoE的单芯片CNA。单芯片这个特点很重要，因为它降低了能耗而且使系统厂商可以更容易地整合FCoE。Emulex在与竞争对手的竞争中失去了最大的客户，而Emulex告诉华尔街的人说网络融合将成为该公司最大的收入推动点。

Emulex其中一个最大的客户告诉他们说他们的FCoE产品不够好。这种事往往发生在这些重量级厂商身上，一方在已经准备好了，而另一方在抱残守缺。我相信EMC已经是Emulex的一个重要客户，但是EMC也没有宣布支持和使用"UCNA"。目前我们手上的信息显示，和IBM一样，EMC目前唯一认证好的单芯片CNA是QLogic的8100系列。EMC甚至没有确认该公司是否在测试UCNA。

我还在想哪个人可以形象地代表Brocade在这场较量中的表现。你的建议呢？

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