国产软件集结 抢占市场先机

面对世界金融危机带来的冲击，国产软件面对巨大的挑战，国家制定了以投资拉动内需的战略方针，在各行业以增加政府投资的方式促进企业的发展，而政府采购是世界各国促进本国软件产业发展的通行策略，面对来自中国纳税人创造的巨大政府采购市场，国产软件的机会何在?

中国改革开放三十年，国产软件从无到有，今天国产软件在国民经济的各领域发挥着至关重要的作用。中关村科技园区成立二十周年，国产软件从弱到强，如今高精尖等政府、军事国防领域的国产软件已不可替代。然而国产软件面对强大的国际竞争对手，显得力不从心，外国软件商以强大的市场攻势，一直垄断着基础软件、开发工具、中间件和应用软件市场地位，国产软件只能在夹缝中寻求生存，在少数行业应用中谋求发展。外国软件商则以发达国家的价格卖给中国政府、企业和消费者，令中国用户别无选择，只能承受高昂的软件产品和服务费。很长一段时间以来，国产软件面对强大的国际竞争对手，显得力不从心，外国软件商以强大的市场攻势，一直垄断着基础软件、开发工具、中间件和应用软件市场地位，国产软件只能在夹缝中寻求生存，在少数行业应用中谋求发展。

在基础软件市场更是如此，国产数据库进入市场伊始，就面临着严峻竞争，国外数据库厂商在中国数据库市场上占有绝对优势，长期的优势地位导致许多重点用户依附于国外产品，不易接受新的替代品，后来者面临的市场进入壁垒越来越高，是国产数据库面临的主要困难之一。难道中国的软件商就没有一点点骨气?就没有能够让国人用上自己软件的勇气?并非如此!中国进入市场经济之后，虽然很多国产软件商不能有过多的保护，但是国产软件一直是一支不可忽视的力量，他们艰难的自主创新，不断从狭窄的市场中寻找着机会。除了保持国产软件与国外在价格上的优势，也一直在产品定位、营销方式、支持服务等非研发范畴中培养能力，以创新来改变劣势，增加国内具体使用用户的选择和衡量的空间，拓展应用领域，国产软件的发展进入了一个全新的阶段，生机蓬勃，快速增长。

近段时间以来，由于金融危机带来的冲击，不仅国际软件企业受到牵连，国内软件企业也受到冲击，国产软件确是挑战和机遇并存，面对金融危机的影响，国产软件商不能幸免，但是国家制定了以投资拉动内需的战略方针，在各行业以增加政府投资的方式促进企业的发展，对国产软件有带来了前所未有的机遇，而政府采购是世界各国通行的促进本国软件产业发展的基本策略，面对来自中国纳税人创造的巨大政府采购市场，国产软件商能否把握住这一机会呢?

在基础软件市场，由于国产数据库的整体品牌认知度较低，大多数集成厂商和用户对其不了解，认为虽然价格低但是产品质量没有保证，这导致了用户对国产数据库的不接受。用户对国产数据库缺乏信心，不敢应用国产数据库，已经成为制约国产数据库发展的最大瓶颈。另一方面，尽管政府已意识到建设国产数据库的重要性，科委等政府部门采取了一系列政策支持。但国产软件在产品质量和服务保障方面还有很长的路需要走，因此政府采购主管部门也一直对国产软件“望”而却步，国产软件缺乏足够的渠道让政府准确知道其产品功能和质量，缺乏用政府采购部门听懂的语言描述软件产品和方案，没能给政府采购部门建立起对国产软件的信任，因此国产软件在国民纳税创造的政府采购市场中的份额有限。

为了解决上述问题，从2008年6月开始，历时近三个月，用严格的标准甄选了一批拥有自主知识产权、经过第三方检测、有用户使用报告的优质软件产品和服务，中关村自主知识产权软件联合会携手北京中关村国际孵化软件协会共同推出《中关村国产软件政府采购推荐目录》，推荐给政府采购部门从中挑选适用的软件产品和选择适用的软件服务商，行业协会为软件厂商提供产品质量和服务质量的信用担保，郑重向政府采购主管部门承诺：“国产软件·一样好用”，进而提高国产软件的市场地位，提高政府采购对国产软件的信任度。

国产软件与政府之间的沟通，与企业用户之间的沟通将越来越趋近于用户的需求导向，以用户的语言来描述产品的功能和应用场景，让客户感到耳目一新，易读易懂，深切体会到了国产软件的进步与发展，大大增强了国内用户对国产软件的信任。另外一方面，政府也应该加大 “以集成应用带动软件发展”的力度，通过在政策、税收等方面采取积极举措，鼓励用户试用、使用、购买国产软件，同事在规范市场、合理化游戏规则，在实际应用效果和拉动市场销售方面保障基础软件厂商的利益。同时，对类似于人大金仓这样重点行业的重点企业提供针对性更强的优惠政策和经费支持，提供有帮助的投资政策，营造和谐的投资环境，帮助国产软件企业扩大规模，增强竞争力。

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