金山软件高管：WPS最艰难的时候过去了

在昨日举办的《中关村国产软件政府采购推荐目录》发布会上，作为第一期入选的8家软件企业，金山软件公司签订了首购协议。前来参加发布会的金山软件公司企业业务总监肖玢在接受比特网(Chinabyte)专访时感慨万千，“如果没有政府采购，WPS可能就消失了。”

政府采购的大赢家

2002年底，国务院政府采购开始启动，到2004年我国省级政府采购也正式开始，到2005年2006年地市政府采购也全面展开。金山软件WPS可谓是政府采购的最大赢家。就在2002年第一批政府采购中，56个部委均采购了WPS。从那时起，WPS的业绩以100%的速度在增长，到2005年，WPS的增长达200%。

“我们拿到一个很好得份额，2005年得时候拿到50%左右得份额，最好得时候拿到将近70%得份额。”肖玢告诉比特网(Chinabyte)记者，但肖玢十分清楚，“随着正版化的环境，我们这些年做了很多努力，政府给与了很多的支持。但是不能全部依赖于政府。”

从政府采购到企业采购

2006年政府的软件正版化接近尾声，到2007年企业的软件正版化开始启动，企业的需求不像政府采购这么集中，但是是持续的，因为企业正版化意识的增强，肖玢感觉到，WPS的增长已经进入一种常态，而不是以往政府通过下发文件而进行的采购。

从金山WPS营收来源的组成变化也能看出这一趋势，从2003年至2006年，WPS 70%到80%的营收来源于政府采购，而2006年至今，20%来源于政府采购，80%来源于企业。虽然与金山的另一部分业务网游相比，WPS占了很小的比例，但据肖玢介绍，目前公司对WPS的要求是必须能保证正常的研发、投入以及后期的服务，对于WPS所需贡献多少营收，在这一块金山并没有太过急切。

未来的互联网路径

在金山未来三到五年的规划也渐渐清晰。“现在大家都是桌面办公，Office这一块已经做到极限”，肖玢分析，微软的Office2007版本事实上已经在强调协同办公，其本身也在扩张办公软件的外延。而金山未来在办公软件领域不再跟着微软走。

从互联网的角度去探索发展，目前金山软件已经将Web Office的研发提上日程，但肖玢并没有透露其问世时间，只是很坚信地表示，“未来三到五年，WPS一定会越做越好。”

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