经济风暴面前 惠普屹立不倒冷静应对

服务器在线11月28日报道 思科，英特尔和戴尔公司面对经济形势的不确定性也难以占卜自己的命运，几家行业巨头目前都无法提供2009年准确的销售预期。不过本周一，惠普公司挺身而出确认说他们预计公司从11月1日开始的2009年财政年度的全年销售收入预期约在1275亿美元到1300亿美元之间。

尽管1300亿美元这个数字比分析家之前期望的销售数据低了50亿美元，但对于风雨飘摇中的华尔街来说仍然是个好消息。其他技术厂商在10月的销售业绩遭受重创后，都采取了非常谨慎的态度，分析家担心惠普公司在即将到来的2009年也会受到整体萧条的影响。但事实上，惠普的销售业绩只出现了小幅下滑，而包括惠普网络交换机业务在内的某些部门甚至呈持续性快速增长。

惠普的销售公告说明，尽管经济形势不容乐观，但还是可调控的。

惠普公司首席执行官马克.赫德在本周一与分析师的电话会议中表示"我认为人们都十分谨慎，他们都在考虑如何花钱的问题"。

马克.赫德的说法与思科首席执行官约翰.钱伯斯的评论一样颇有深意，钱伯斯对目前经济形势的定义是"这是我事业生涯中经历的第二个艰难时期"。

分析家认为马克.赫德在经济不景气的形势下主动公布2009年全年的销售预期无疑是大胆之举。对于他的率性而为，赫德回应说"我认为给出这样的销售预期范围对我们来说是非常重要的，这也是我们工作的一部分"。

惠普公司大约三分之一的销售收入是来自服务，软件授权和每个季度提供持续支持的其他固定业务。除此之外，惠普公司诸如打印机油墨等耗材业务的销售也保持稳定，成为销售利润的一大支撑点。

事实上，惠普的打印机发展史正说明了公司是如何在技术产品销售下滑的大形势下维系公司业绩的。惠普即使打印机销售下滑也能赚更多的钱，因为实际上他们是在亏本销售打印机。只要用户一如既往的购买打印机墨水和耗材，惠普的打印机业务在经济萧条时期就仍能发挥赚钱效应。

赫德对此解释说"这可能不是一个最佳的长期战略，但根据我们目前的指导方针，这是个不错的短期措施"。也就是说即使销售形势比预期的要糟糕，惠普也能依靠经济划算的产品线来实现2009年销售预期。

赫德还强调说用户在11月份的IT支出和10月份一样谨慎。不过最终他们还会重新恢复购买新设备的信心。赫德还认为，与上次网络泡沫时期的大幅下滑不同，市场上并不存在容量过剩的情况。用户必须购买新的技术来保证业务的运转和可持续性发展。

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