导读：据国外媒体报道，如果Iron Mountain的董事会和股东通过的话，Iron Mountain将在今年年底花费一亿五千八百万美元现金收购电子发现（e-discovery）厂商Stratify公司，
关键词：Iron Mountain 电子发现 收购
DoSTOR存储在线 11月1日国际报道：Iron Mountain在今天早上公布的第三季度财报中，宣布了此项交易的部分情况，事实上，从今年一月开始，Stratify已经成为了Iron Mountain的合作伙伴，Iron Mountain的管理层表示，双方的合作关系对于企业用户来说是非常有益的，将加强为企业客户服务的力度和技术支持。
"用户已经向我们提及过两家公司是否会合并的问题，目前的市场竞争正趋于白热化，因为大家都很看重这个高达十亿美元的市场，而在接下来的几年中，我们预计市场总额将达到40亿甚至120亿美元。"Iron Mountain的总裁兼COO Bob Brennan在今天造成的关于财报的电话会议上这样表示。
此次收购Stratify公司属于Iron Mountain公认的通过收购建立其服务体系的一部分，事实上，在今年，Iron Mountain已经在收购上花费了将近5亿美元。
这5亿美元被用于收购包括位于康涅狄格州的记录管理厂商ArchivesOne、位于波士顿的为医院提供文档电子化的记录管理厂商RMS Services。今年以来，这两项收购交易连同Iron Mountain的一些对更小的公司的收购，Iron Mountain已经花费了3.4亿美元。
Stratify是一家1999年成立的已经有盈利的私营公司，位于美国加利福尼亚，根据Iron Mountain的预测，Stratify今年将会有接近三千万美元的营收，其拥有110家客户和185名员工，有一半的员工居住在印度的班加罗尔。Iron Mountain表示，Stratify的利润率现在在20%到30%左右，但是新的合作将让利润率好转起来。Iron Mountain表示，无论如何，Stratify的收入最低将会增值到Iron Mountain第一季度时的营收水平。
Iron Mountain公司表示，Stratify所有的员工和波士顿的本地办公室，甚至包括班加罗尔的研发机构的员工都会予以保留，Stratify的创始人兼CEO Ramana Venkata将会加入Iron Mountain的数字部门，向数字部门的John Clancy汇报工作。
此次对于Stratify的收购是Iron Mountain力图振兴其数字服务业务的计划的一部分，目前其数字服务业务在Iron Mountain的全部收入中只占到百分之六，在上一季度其数字服务业务增长了百分之五，达到了7.02亿美元。
Iron Mountain认为此次收购是其进入电子发现市场的一个绝好机会，"一个营收只有3000万美元的领先厂商（指代Stratify）显示出，电子发现市场还很零碎，并充满着可怕的混乱竞争。我们相信我们是独特的，因为现在我们已经成为了"信息的管理人"。Iron Mountain的优势在于能够在整个信息生命周中，很好的组织从来自于纸质文档的数据直到他们被彻底销毁的整个过程。而这种能力决定了Iron Mountain是最棒的。"Iron Mountain公司的COO Brennan maintains表示。
对于Brennan maintains的表态，分析机构Ferris Research的资深分析师和总裁David Ferris表示，"Iron Mountain的收购是很有判断力的。对于Iron Mountain的用户会带来更多的好处"他认为电子发现市场即使只将软件计算在内，也会至少有一亿美元的市场，而潜在的市场将会更大，他相信会超过Iron Mountain执行官所预测的4亿美元这个数字，"如果你将律师的费用计算在内，他们将在一小时内收取400、500甚至600美元，而他们"只是看看这些文档而已"。"Ferris认为花费在电子发现上的费用远比支付律师费更划得来。
Ferris认为，虽然现在有许多不同种类的专门工具来解决电子发现业务的不同方面，但是迄今为止Iron Mountain以及Stratify的只有一个竞争者，那就是Zantaz，而Zantaz在今年7月刚刚以3.75亿美元收购了自动化厂商Autonomy。
以Iron Mountain现在的位置来说，再借助Stratify的应用程序的长处，其业务将不仅仅局限在审核、搜索电子邮件，扫描文档、以及电子文件详细分类等领域，除此以外，还会有制定线索关联和文档集合，包括帮助法律诉讼中的相关人员准备法律诉讼。
从目前的情况来看，有许多厂商与Stratify提供相似的数据结构特性，包括Attenex、Clearwell、MetaLINCS，尽管他们的业务更接近普通的存储、电子邮件归档和归档服务，但是这些用户也在努力提供一些电子发现的特性。
Stratify的Stratify知识仓库技术更提供了Iron Mountain的"捕捉、存储并使其可用"的战略中所需的关键元素，其现在已经是Stratify的重要业务，而Iron Mountain将使此项业务更大。
位于纽约市的管理公司DiscoverReady LLC的律师兼联合创始人James K. Wagner认为，知识库是Iron Mountain的数字服务的未来之所在，"知识库将是Iron Mountain数字服务部门发展的潜在动力。他们正在进行的大部分知识库设计，将能够让用户从存储中取回自己的数据。"
虽然Wagner的公司将会与Iron Mountain有潜在的竞争，但是他还是对更大的企业对与诉讼服务市场的积极作用，"他们将持续加热这个市场，而这种热度将持续至少5至10年，并对这个市场保持持续的兴趣。现在的问题只是那些主要厂商什么时候、怎么样进入这个市场，而Zantaz和Iron Mountain已经开始行动了。"
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