对话SEPATON CEO：订立宏伟目标的基石

重复数据删除技术的发展速度让老牌厂商们大跌眼镜，虽然分析师和技术专家们从一开始就认为这项技术能够在几年内快速普及，而且可用性极佳，但是业界人士们还是列出了重复数据删除技术在初生时许多的问题，并就此相信其需要一段时间的普及适应期。但正如这项技术的出现来自于如SEPATON这样的年轻厂商一样，重复数据删除技术的发展普及速度显得异常的迅速，以国内的情况来看，这个普及期甚至不足两年。

对于大多数人了来说，技术的发展往往都来自于那些尖端的实验室或是大型公司的开发部门，但重复数据删除技术却并未如此，就像我们上面所言，以SEPATON为例，这家公司的历史仅仅才有五年，但已经掌握了其名为“内容已知架构”的重复数据删除技术，并依靠这项技术以及研发了七代的数据保护软件，取得了1000多家客户的信赖管理着他们60PB以上的数据——这就是存储行业，技术的领先性能够充分的转化为市场的领先与客户的信赖，比如说德意志银行、雅虎公司以及宝马汽车这样的客户。

这也是SEPATON在美国、中国以及印度建立研发中心的必要考虑：在北京发布其重复数据删除技术新品——DeltaStor 5的发布会上，SEPATON公司北京研发中心的技术经理上台谈到，SEPATON认为，保持技术的领先性是SEPATON在市场上持续增长的必要条件——公司全球CEO Michael Worhach为这种持续增长定了一个指标：到2010年，VTL和重复数据删除技术的收入要实现300%复合增长率。

无论如何，这是一个宏大的目标，而在这个宏大的目标之下的基石，是技术、产品和一个必须要宏大的市场，那么SEPATON的基石又如何呢？

重复数据删除：找准市场

对于SEPATON来说，市场恐怕是其最能高枕无忧的话题，无论是大型企业还是中小型企业，只要价格合适，都会有重复数据删除技术的市场，而从设备层面来看，即使是主存储都仍然有重复数据删除技术所能够施展的天地，当然，对于SEPATON的另一个关注领域：VTL来说，这个市场也是足够庞大的，尤其是在磁带越发的不景气的今天——结合了重复数据删除技术、数据保护软件以及VTL的SEPATON所面对的是一个庞大的市场，对于Michael Worhach来说，SEPATON所要做的，是在这个本已庞大的市场中找到一个更为适合自己的市场，Michael Worhach认为，SEPATON已经找到了。

“我们将自己的用户定位在大型企业用户，是那些数据持续增长，并且不断变大的用户。” Michael Worhach认为，SEPATON的模式有些特别但也十分简单，重复数据删除+数据保护+VTL的“套装”更适合那些规模庞大且数据正处在不断膨胀期的企业，而这些企业无论购买能力、技术成熟度还是对删除重复数据并应用虚拟磁带库技术改善备份恢复性能的需求都十分的强烈。

反观中国用户，针对有媒体表示，“中国用户对于VTL的认可尚可，但是对重复数据删除技术的态度更保守一些。” SEPATON公司中国区总经理翟珉先生认为，这确实是个问题，但是“正如媒体之前提到的，如果我的产品有重复数据删除技术，那么一定比没有的VTL卖的更好，用户花钱实际上是买了一种保障。”——从翟珉以及Michael Worhach的话中我们可以看出，SEPATON将自己的市场定位在了“需要VTL进行数据保护并希望进行重复数据删除的大型企业”中，但是，SEPATON又有什么办法让这些企业选择SEPATON而不是市场上林林总总可列出的其它多家供应商的产品呢？

技术基石：DeltaStor 5与内容已知

Michael Worhach的答案是：内容已知。这位CEO将SEPATON的技术描述为：“独特的，能够解决问题”的技术和解决方案，在SEPATON的一整套架构中，包括最底层的基于Linux的I/Oxitong、SEPATON动态文件系统、虚拟磁带库、内容已知引擎以及DeltaStor数据保护软件。Michael Worhach表示，对于SEPATON来说，内容已知是整个架构中最具特色并且也是竞争对手模仿不了的。

“整个内容已知引擎包括了一个极大的指针数据库，里面的指针指向了不同的数据类型，帮助重复数据删除引擎了来有目的有选择的删除重复数据的。” Michael Worhach表示，SEPATON的内容已知技术的核心就是这个指针数据库，并且承认“SEPATON最具有价值的部分就是这个数据库。”事实上，从SEPATON发布会的技术演讲中我们能够了解到，整个SEPATON的解决方案基于其内容已知软件架构，是一种具有区分内容与文件功能的智能核心。这种平台通过内容已知数据保护应用软件来扩展虚拟磁带库产品线的功能——对于内容的识别，当然，目前还需要SEPATON的开发人员的心情工作，使得内容已知应用软件提供强大的数据保护能力，从而提供了前所未有的省时、节能功效。

对于SEPATON的技术，在两年多以前，企业战略集团（Enterprise Strategy Group）的创始人和高级分析师Steve Duplessie就曾谈到：“重复数据删除技术可能是存储行业最重要的一项新兴技术, 这项技术能使以前无法实现的事情变成现实。将重复数据删除和内容已知结合起来是一个了不起的创意，这会让更多数据管理和保护目标变得更切实际”。——看起来，Steve给予SEPATON的评价十分的高。

而现在，SEPATON又有了新的DeltaStor 5，据翟珉介绍，DeltaStor软件可将文件以字节级的极细颗粒进行全面数据比较，找出重复的数据序列并用一个副本指针代替，只保留一个实例真正存储在磁盘上，确保了100%的数据完整性，使冗余数据删除比例达到惊人的50:1，对于某些电子邮件应用这一数字还可以达更高。这项技术使得同一空间能够存储多于原来50倍的数据，其每GB数据存储成本与物理磁带相当。能够在线保留更多的数据，就意味着更快的数据恢复、更方便的对数据进行即时的在线访问，以及在保障服务质量的前提下的更低能耗。

FastStart：信心与未来

SEPATON公司中国区总经理翟珉还发布了面向Symantec NetBackup环境的FastStart重复数据删除包计划。该数据包是一个全面配置、可立即安装的20TB解决方案，其中包括SEPATON屡获殊荣的S2100®-ES2虚拟磁带库、DeltaStor®重复数据删除软件以及一年期技术支持。FastStart能够以每小时2.16TB的速度备份和恢复数据，同时重复数据删除流程让用户可以在最大化性能的同时按照应用、备份服务器或备份软件选择他们希望删除的重复数据，对Microsoft Exchange数据的删除比率最低40:1，用户还可以按照数据类型进一步调节重复数据删除，以获得最优的效率。S2100-ES2独特的网格架构让用户可以无缝地扩展FastStart系统，通过增加最多四个SEPATON复制引擎（SRE）节点或把可用磁盘容量最高增加到1.6PB来扩展性能。提供了行业领先的性能、企业级可扩展性以及业内最佳的重复数据删除比率。

事实上，这是一个较为有趣的产品：对于特定条件下的重复数据删除比率未达到SEPATON承诺的标准时，SEPATON将为用户提供存储多余数据需要的存储空间——对此，翟珉认为：这是自信，也是一种承诺：“这告诉大家我们是有信心的，这是给用户的一个承诺。”他表示，SEPATON将会在现有的Exchange和Oracle产品包的基础上增加新的产品包，并在下一步开发出更为智能且通用的版本——翟珉对SEPATON的内容已知架构极为具有信心，他认为HASH算法的固有问题已经被SEPATON所逾越。

对于SEPATON来说，无论是特定应用还是普遍应用，无论是内容已知还是FastStart，能否以技术和产品把握住中国的庞大市场是最关键的，而这也是在采访中Michael Worhach和翟珉所最想表现出来的内容——现在对于SEPATON最具有优势的是：他们的技术很好，承诺也掷地有声，就要看下一步怎么走了。

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