运营商集采出新政 电信存储市场加剧竞争

在份额巨大的电信高端存储市场上,运营商集采新策略的实施以及存储异构兼容技术的大规模应用,无疑将会把厂商之间的竞争推向白热化。

虽然电信运营商在基础硬件设施的投资力度没有任何增加的迹象，但这依然没有影响电信存储解决方案成为目前电信行业采购中成长最快的领域，而这也直接导致了越来越多的厂商开始投身其中，力图在这个充满诱惑的领域里分得一杯羹。

电信存储持续升温

根据IDC的预测，由于磁盘存储应用急速扩张，引发了存储设备和存储管理解决方案的需求快速增长。其中，来自中国通信行业的需求将使国内电信运营商成为存储设备和存储管理系统的大买家，而造成通信行业对存储需求增长的根本原因显然是电信新业务爆炸式的发展以及数据量海量的攀升。

在这个过程中，存储厂商在电信行业高端存储的市场的竞争也变得越来越激烈，并呈现出许多新特点。市场前景的明朗使得电信存储市场的竞争日趋白热化，各种技术的推陈出新，并购、结盟频频发生，绵延不断的市场动作让存储领域充满变数。不难发现，面对中国这个庞大而充满潜力的市场，每一个厂商都在设法延展产业链并进一步增强自身的核心竞争力。记者从中国移动安徽、山东、浙江、海南等省分公司的集采中了解到,目前，电信行业高端存储市场上不仅有EMC、IBM、惠普、日立数据系统这样的老牌巨头捉对厮杀、保卫各自阵地，也有富士通、H3C这样的黑马，这使得电信存储市场的格局变得越发扑朔迷离。

而在这个过程中，电信运营商的采购策略也在发生重大变化，对自身的IT需求有了理性的思考，专门针对行业市场的价格和竞争格局制定了新的策略。某业内资深分析人士分析称，中国移动在去年和今年出台的IT集采新政，就是专门针对IT基础设施(尤其是存储设备招标)中厂商恶意抬价和杀价的策略性尝试。

价格博弈

事实上，近年来中国移动一直在加强IT设备集采方面的控制力。记者了解到,经过几年来的尝试，中国移动逐渐形成了使用价格限制的招标思路。随着今年8月份中国移动主机、存储、系统软件集采的回标，电信IT支撑领域市场格局出现了很多新变化。中国移动某位从事集采相关工作的人士向记者透露，中国移动集团集采对价格的限制政策，就是为了控制厂商在各省公司大量替换旧设备进行系统扩容的项目时高价中标，再贴补自己感兴趣的新购项目来实现低价中标的做法。中国移动正是要通过采用价格限制的策略，来削弱某个单一厂商在某省公司IT基础设施方面过深的黏着度和过大的话语权。

对此,业内有评论指出，中国移动采取价格控制策略初衷很好，但具体在每个公司实施时会遇到各种各样的问题。

首先，各省分公司对于各存储厂商的产品难免有着先天的选择性和倾向性，尤其是在旧系统扩容项目上，这主要归因于运营商对旧有设备投资的保护及其引发的对兼容性的考虑；其次，对于操纵价格的违规存储厂商的废标操作存在困难，因为惩罚如何进行，是否废标，废掉高价标还是低价标，废掉扩容项目标还是新购项目标，都是不容易把握的操作。而几个主要大厂商也在利用这些因素，与中国移动展开博弈。

市场竞争白热化

这场价格博弈过程中，各个厂商都要面对自己的难题。企业公开资料显示，EMC占领了电信行业高端存储市场60%左右的份额，而且中国移动85%分公司的核心系统中都使用了EMC的存储产品。在这样的基础上，近年来EMC在电信行业的销售额一直很光彩。然而EMC是不是可以就此高枕无忧了呢？记者了解到，IBM和日立数据系统在中国移动很多省公司的招标中都开出了低价，以争夺EMC影响力薄弱区域的市场份额，未来市场格局的走向还存在较大变数。

更重要的是，近年来在国内兴起的存储异构兼容技术尤其会影响电信高端存储市场的格局。存储异构兼容技术是指通过存储的虚拟化，使不同品牌的存储具有相同的功能，呈现给应用相同的接口，从而解决所采购的存储设备来自不同厂商所导致的一些互不兼容问题。IBM对于这种存储虚拟化技术非常青睐，希望通过它来打破各个厂商之间的技术壁垒，而这自然会威胁到EMC的市场领先优势。可以说，应用虚拟化思想的存储异构兼容技术会使得电信行业IT基础架构采购市场竞争趋于白热化。

今年乘着存储异构技术的东风而来的第一家黑马厂商就是H3C。记者获悉,凭借其在北京亚信和南京联创的中国移动小型机及存储设备集中采购前有关异构兼容的测试，华为3COM的存储产品已经走上了前台。尽管其IPSAN的概念还让很多运营商感到陌生，但华为血统的牌子和力量足以让EMC、日立数据系统、惠普等存储厂商头疼。

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